一個(gè)營銷型網(wǎng)站如果不能將產(chǎn)品賣點(diǎn)在網(wǎng)站中很好的展現(xiàn)，就不具備營銷功能，只有將賣點(diǎn)很好的展現(xiàn)在網(wǎng)站中，才能抓住用戶眼球，提高轉(zhuǎn)化率。大鵬今天就詳細(xì)闡述如何提煉賣點(diǎn)并完美的植入網(wǎng)站中。
1、獨(dú)一無二(或只有少數(shù)人有)
具體說就是應(yīng)該盡量找自己有競爭對(duì)手沒有的?，F(xiàn)在做高端食品的都說自己是綠色高端有機(jī)無添加劑，我們想一下是不是幾乎所有的同行都這樣說呢?我認(rèn)為這不是但稱不上獨(dú)一無二，其實(shí)連賣點(diǎn)都談不上，這是產(chǎn)品本來就應(yīng)該具備的基本屬性。
2、真實(shí)可信
有的時(shí)候我們說的賣點(diǎn)可能也是獨(dú)一無二的，但是用戶未必相信，現(xiàn)在很多企業(yè)在宣傳自己的產(chǎn)品的時(shí)候總強(qiáng)調(diào)多么高深的技術(shù)含量，這些有時(shí)反而在用戶聽起來并不可信，有的用戶也未必看得懂。我們一定要表達(dá)的讓用戶感覺可信。像這些高深技術(shù)含量的東西能放在網(wǎng)站里面，但是一定不要放在前面 。
3、一定是用戶想要的
上面說的傳統(tǒng)企業(yè)往往喜歡說自己的技術(shù)含量多么高深，取得了哪些認(rèn)證。這些都不是用戶想要的。例如一家生產(chǎn)涂料的企業(yè)研發(fā)了一款新品，技術(shù)相當(dāng)好，而且宣傳口號(hào)會(huì)呼吸，但是就是賣不出去，就是因?yàn)檫@些都不是用戶想要的，這個(gè)涂料還有一個(gè)用戶最想要的特點(diǎn)：不脫粉，他們沒有說，就是因?yàn)檫@個(gè)不能顯示他們技術(shù)含量高。
4、用最簡短的語言表達(dá)出來
像剛才說的那個(gè)涂料賣點(diǎn)如果換成：不脫粉的XX。不但有了用戶最想要的賣點(diǎn)而且還簡短扼要。在例如王老吉，中國涼茶開拓者，都是簡短扼要。
在總結(jié)賣點(diǎn)的時(shí)候應(yīng)該圍繞以幾個(gè)下方面總結(jié)：幫用戶省錢、幫用戶省心、幫用戶省力、幫用戶賺錢、幫用戶省時(shí)、讓用戶健康、讓用戶靚麗、讓用戶舒爽。比如：7天減肥不反彈，就是幫用戶省時(shí)，一晚只用一度電，是幫用戶省錢。
以上說的是提煉賣點(diǎn)的一些理念，下面說說應(yīng)該放在網(wǎng)站什么位置，怎么植入。
從形式上來說有一般有兩種，一種文字形式，一種圖片形式。根據(jù)行業(yè)不同產(chǎn)品不同，我們可以選擇最適合自己的形式。但是賣點(diǎn)一定要在首頁突出，而且這個(gè)賣點(diǎn)一定是可以抓眼球抓用戶的。還有一點(diǎn)特別要注意的就是一定要讓用戶能夠快速找到想要的內(nèi)容，用戶每多點(diǎn)擊一次流失率達(dá)70%。能夠讓用戶快速找到想要的內(nèi)容最好的辦法就是導(dǎo)航一定要按照用戶的行為習(xí)慣設(shè)計(jì)，有的行業(yè)行業(yè)用戶喜歡先按照用途找，有的喜歡先按照價(jià)格找。具體要根據(jù)每個(gè)行業(yè)用戶習(xí)慣不同設(shè)計(jì)不同順序的導(dǎo)航。
今天講的這些內(nèi)容基本滿足了一般中小企業(yè)提煉賣點(diǎn)的需求。
文/大鵬
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