域名預(yù)訂/競(jìng)價(jià),好“米”不錯(cuò)過(guò)
互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展讓營(yíng)銷也發(fā)生了根本性轉(zhuǎn)變,網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷在企業(yè)的營(yíng)銷活動(dòng)中的地位越發(fā)重要,一些中小企業(yè)的主要業(yè)務(wù)來(lái)源均來(lái)自網(wǎng)絡(luò)。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的蓬勃發(fā)展,促進(jìn)了網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方式呈現(xiàn)出多樣化情況,面對(duì)眼花繚亂的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略,很多企業(yè)不知道該如何下手。到底該如何選擇,是要全部,還是個(gè)別,那種方式才能給企業(yè)帶來(lái)好的結(jié)果。其實(shí),在目前的營(yíng)銷環(huán)境中網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的形式已經(jīng)趨于泛濫,只有通過(guò)個(gè)性化的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷才能滿足用戶需求,才能真正帶來(lái)效果。那么什么才是個(gè)性化的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷?
產(chǎn)品和服務(wù)的個(gè)性化
現(xiàn)在的市場(chǎng)屬于買方市場(chǎng)很多商家擠破了腦袋想把自己的產(chǎn)品銷售出去,然后同質(zhì)化的產(chǎn)品或服務(wù)很難立足。客戶面對(duì)一摸一樣的東西已經(jīng)失去了興趣,因此獨(dú)特有個(gè)性的產(chǎn)品才能得到消費(fèi)者青睞。同時(shí),面對(duì)客戶需求也要不斷細(xì)分,因?yàn)榭蛻粜枨笾饾u趨于個(gè)性化,每個(gè)個(gè)體不同,需求自然有差別。所以真正能夠得到用戶認(rèn)可的一定是要細(xì)分再細(xì)分,讓產(chǎn)品和服務(wù)可以根據(jù)不同客戶需求進(jìn)行定制化選擇。
網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方式的個(gè)性化
當(dāng)大家都在用同樣的辦法在做營(yíng)銷的時(shí)候,那么這種方式你再介入一定是很難了,并且效果也不會(huì)好,多了就不值錢(qián)并且用戶在接受程序上也會(huì)大打折扣。面對(duì)如此多的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方式一定不能盲目跟風(fēng),也不要全盤(pán)皆做。如果跟風(fēng),你會(huì)發(fā)現(xiàn)你根本干不過(guò)人家,因?yàn)槿思移鸩皆?。如果什么都做,也?huì)發(fā)現(xiàn)結(jié)果什么都沒(méi)有做好。所以,在選擇營(yíng)銷方式上,一定要結(jié)合自身和行業(yè)規(guī)則,找準(zhǔn)定位,研究客戶特點(diǎn)找到最能接近客戶的方式和平臺(tái)。在數(shù)量方面不求多,求靜,專注某個(gè)領(lǐng)域做到極致,那么效果就會(huì)慢慢出來(lái)。同時(shí),在創(chuàng)意方面一定要個(gè)性化獨(dú)樹(shù)一幟,不能做的平淡如水,沒(méi)有一點(diǎn)創(chuàng)新和新意??偨Y(jié)來(lái)說(shuō),個(gè)性化的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方式需要良好的創(chuàng)意和精準(zhǔn)的定位,然后專注的把1-2 個(gè)營(yíng)銷渠道和平臺(tái)做到極致。
溝通方式的個(gè)性化
移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代已經(jīng)改變了人與人之間的溝通方式和信息傳遞方式。傳統(tǒng)的溝通方式主要依靠電話或者短信,然后見(jiàn)面溝通最終成交。然而,新型的溝通方式,已經(jīng)打破了原有的這種固定思維,人們更喜歡通過(guò)網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行溝通和協(xié)商。不管是在網(wǎng)上購(gòu)物還是在網(wǎng)絡(luò)尋找服務(wù)首選的方式往往是通過(guò)在線聊天工具來(lái)完成咨詢和溝通需求。特別是社交網(wǎng)絡(luò)的普及,使人們的溝通方式更加多樣化、移動(dòng)化、情景化,客戶和企業(yè)之間并不一定是純粹的買賣關(guān)系,而很有可能通過(guò)社交軟件使彼此的關(guān)系更加軟化。不但可以從中找到共鳴還可以為用戶提供多元服務(wù)和價(jià)值,這種溝通方式讓拉近了客戶和商家的關(guān)系,緩和了溝通氛圍,為達(dá)成最終成交合作提供了可信依據(jù)。因此,網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷中在選擇與客戶溝通的方式上一定要跟上潮流,盡可能的使用在線方式和社交軟件,不但可以滿足用戶溝通需求和使用習(xí)慣,還可以實(shí)現(xiàn)企業(yè)和客戶的良好互動(dòng),以及軟化溝通,隨時(shí)隨地影響客戶,讓客戶真正成為你的粉絲。
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