圖：網(wǎng)絡(luò)營銷體系概念計(jì)劃
2014年，阿里巴巴、京東、陌陌、獵豹等互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)紛紛上市，融資千億美元，網(wǎng)絡(luò)營銷大潮再次席卷全球。*總理在兩會上提出“互聯(lián)網(wǎng)+”計(jì)劃，更是將中國互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展推向了一個(gè)新階段，越來越多的行業(yè)為了適應(yīng)時(shí)代發(fā)展趨勢，都逐漸從傳統(tǒng)市場轉(zhuǎn)向網(wǎng)絡(luò)市場，營銷方式也從傳統(tǒng)市場營銷轉(zhuǎn)向網(wǎng)絡(luò)營銷。眾多企業(yè)紛紛開展網(wǎng)絡(luò)營銷，網(wǎng)絡(luò)營銷人才需求已經(jīng)呈現(xiàn)出爆炸式增長，電子商務(wù)與網(wǎng)站運(yùn)營方向的精英人才月薪過萬，網(wǎng)絡(luò)營銷經(jīng)理等管理人員年薪20萬元起!
我國高校目前沒有網(wǎng)絡(luò)營銷專業(yè)，與之相近的電子商務(wù)專業(yè)大學(xué)生由于缺乏網(wǎng)絡(luò)營銷實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，也無法滿足該崗位需求。無論應(yīng)屆畢業(yè)生還是在職人員，想要從事網(wǎng)絡(luò)營銷這份很有“錢景”的職業(yè)，選擇培訓(xùn)機(jī)構(gòu)學(xué)習(xí)無疑是一個(gè)提升自己最高效的方式。零基礎(chǔ)大學(xué)生經(jīng)過短期培訓(xùn)后平均月薪都能拿到七千元左右，在提高職場起步薪資的同時(shí)也極大提高了自身的職業(yè)競爭力。
目前社會上網(wǎng)絡(luò)營銷培訓(xùn)機(jī)構(gòu)眾多，如果學(xué)員對這些機(jī)構(gòu)了解不夠、選擇不當(dāng)，不僅損失了學(xué)費(fèi)和綜合成本，也會影響自身學(xué)習(xí)效果和職業(yè)發(fā)展速度。筆者從事網(wǎng)絡(luò)營銷行業(yè)管理職位多年，通過對多家培訓(xùn)機(jī)構(gòu)調(diào)查了解以及眾多行業(yè)資深人士的反饋，總結(jié)出新手選擇網(wǎng)絡(luò)營銷培訓(xùn)時(shí)常見誤區(qū)以及正確方法，能最大程度幫助準(zhǔn)備選擇此職業(yè)的新手做出正確選擇!
新手選擇網(wǎng)絡(luò)營銷培訓(xùn)機(jī)構(gòu)四大誤區(qū)：
1、 希望“包就業(yè)”、“買放心”
學(xué)員選擇培訓(xùn)都是希望能獲取一份高薪工作，很多無良機(jī)構(gòu)利用這一點(diǎn)大肆宣傳做不符合學(xué)習(xí)規(guī)律“包就業(yè)”的虛假承諾。即便承諾，寫進(jìn)合同內(nèi)的薪資也是非常低，而且有爭議后維權(quán)困難。培訓(xùn)學(xué)習(xí)是講師傳授知識經(jīng)驗(yàn)與個(gè)人學(xué)習(xí)吸收互相作用的過程，如果不引導(dǎo)學(xué)員自我努力和競爭意識、讓學(xué)生產(chǎn)生依賴心理，即便畢業(yè)獲得一份工作，面對職場競爭壓力和網(wǎng)絡(luò)營銷的不斷變化，遲早還是會被社會淘汰。
2、 迷信一種網(wǎng)絡(luò)營銷方式
很多新手學(xué)網(wǎng)絡(luò)營銷都會接觸到SEO，以為SEO就是網(wǎng)絡(luò)營銷的全部，一直用個(gè)人站長的思路做推廣、研究百度算法被動等流量。這幾年微信火了后，又迷信“微商”可以顛覆一切，到處求各種漲粉技巧。網(wǎng)絡(luò)營銷是個(gè)包含很多模塊、相對系統(tǒng)的學(xué)問，任何成功的網(wǎng)絡(luò)營銷案例后面都有相應(yīng)的技術(shù)支持、運(yùn)作策劃、渠道配合、時(shí)間積累，只不過一般公司都不會透漏而已。
3、 任何人學(xué)了網(wǎng)絡(luò)營銷都能高薪就業(yè)
某些培訓(xùn)機(jī)構(gòu)為了招生業(yè)績，從來不為學(xué)員的職業(yè)發(fā)展考慮， “忽悠”學(xué)員不管什么人學(xué)了就能高薪就業(yè)。網(wǎng)絡(luò)營銷行業(yè)是很有前景，但要入行必須有技術(shù)、執(zhí)行、策劃或組織能力中的某一項(xiàng)長處。要取得高薪除以上要求外，學(xué)員辦公軟件操作、溝通演講、思維策劃、團(tuán)隊(duì)管理、情商交流等都會影響未來就業(yè)薪資以及在網(wǎng)絡(luò)營銷行業(yè)的長遠(yuǎn)發(fā)展。
4、 盲目崇拜“大師”、“專家”
這年頭名片上頭銜滿天飛，做營銷培訓(xùn)的往往也是，動不動自封“國內(nèi)**第一人”、“營銷大師”，拿很多成功學(xué)的招數(shù)用在招生宣傳上。網(wǎng)絡(luò)營銷整體屬于市場營銷范疇，學(xué)員畢業(yè)后需要在實(shí)際的工作中去體現(xiàn)營銷實(shí)戰(zhàn)能力，靠就業(yè)薪資來證明培訓(xùn)結(jié)果。即便講師在網(wǎng)絡(luò)營銷行業(yè)有成功案例，如果學(xué)員平均就業(yè)薪資低于同行，說明這個(gè)“大師”根本不懂面向零基礎(chǔ)學(xué)員的教育規(guī)律和運(yùn)作模式，跟這樣的“大師”學(xué)了也白學(xué)。
正確選擇網(wǎng)絡(luò)營銷培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的七大要點(diǎn)：
1、 查畢業(yè)學(xué)員平均就業(yè)薪資
大部分機(jī)構(gòu)都是針對應(yīng)屆畢業(yè)生或者社會在職人員進(jìn)行3個(gè)月左右的脫產(chǎn)培訓(xùn)，通過平均薪資、就業(yè)率對比可以看出哪家機(jī)構(gòu)更有效果。只公布就業(yè)明星，不公布全部學(xué)員就業(yè)信息的機(jī)構(gòu)請謹(jǐn)慎選擇。要想獲得真實(shí)的就業(yè)薪資信息有兩種辦法，一是上門咨詢看畢業(yè)學(xué)員就業(yè)信息統(tǒng)計(jì)表(正規(guī)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)統(tǒng)計(jì)就業(yè)以offer截圖為準(zhǔn))，二是在多個(gè)網(wǎng)絡(luò)營銷交流QQ群中打聽口碑評價(jià)，聽聽從業(yè)多年的行業(yè)前輩所了解的或者老學(xué)員培訓(xùn)后入職薪資情況。
通過筆者對網(wǎng)絡(luò)營銷機(jī)構(gòu)客服咨詢以及行業(yè)相關(guān)人士、部分已參加過網(wǎng)絡(luò)營銷培訓(xùn)的學(xué)員調(diào)查了解，2015年北京地區(qū)主要網(wǎng)絡(luò)營銷培訓(xùn)機(jī)構(gòu)近期學(xué)員平均畢業(yè)薪資如下：達(dá)內(nèi)5600元，傳智播客7500元，北大青鳥4000元，億瑪客4200元，推一把4500元。
2、 問授課講師網(wǎng)絡(luò)營銷實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)
就業(yè)培訓(xùn)獲得知識經(jīng)驗(yàn)的重要來源就是授課講師，很多培訓(xùn)機(jī)構(gòu)為了控制成本，課程研發(fā)、課件制作是一個(gè)團(tuán)隊(duì)，授課卻是大批實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)不足只能對著PPT講課的團(tuán)隊(duì)，跟著這樣的講師很難學(xué)到網(wǎng)絡(luò)營銷實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，想要深入互動比較困難。
另外很多機(jī)構(gòu)官網(wǎng)的講師介紹里面都寫著有多年工作經(jīng)驗(yàn)，實(shí)際情況如何判斷呢?一是看授課講師自己發(fā)表的經(jīng)驗(yàn)總結(jié)、公布的免費(fèi)視頻教程，有機(jī)會的話可以聽聽講師的公開課，這樣好不好可以直接感受;二是有機(jī)會預(yù)約上門咨詢，和授課講師進(jìn)行面對面溝通，問些專業(yè)問題，聽聽講師的分析和指導(dǎo)，多對比幾家，到底有沒有干貨，立見高下。
3、 看課程內(nèi)容系統(tǒng)性和實(shí)用性
網(wǎng)絡(luò)營銷是一門包含技術(shù)、策劃、執(zhí)行、分析、文案、思維、運(yùn)營、管理等多方面的學(xué)問，也包括多個(gè)具體崗位，因此課程內(nèi)容的系統(tǒng)全面較為重要，這樣才能保證培訓(xùn)就業(yè)后的適應(yīng)能力、綜合競爭力?；ヂ?lián)網(wǎng)+時(shí)代下除了互聯(lián)網(wǎng)公司需要網(wǎng)絡(luò)營銷專才外，傳統(tǒng)中小企業(yè)更需要網(wǎng)絡(luò)營銷綜合能力強(qiáng)的精英人才，去帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)擔(dān)任市場營銷轉(zhuǎn)型發(fā)展重任。因此針對中小企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷特點(diǎn)和需求的培訓(xùn)課程更有學(xué)習(xí)價(jià)值和前景。
網(wǎng)絡(luò)營銷涵蓋內(nèi)容較多而且發(fā)展變化較快，一般培訓(xùn)機(jī)構(gòu)脫產(chǎn)學(xué)習(xí)時(shí)長為3-4個(gè)月，這么短的時(shí)間內(nèi)要掌握用得到、用得好的知識和技能，課程內(nèi)容上必然要有所側(cè)重和取舍。如果培訓(xùn)機(jī)構(gòu)本身的課程沒有很清晰定位和輸出方向，那么學(xué)員就業(yè)也會比較迷茫。
4、 看品牌口碑及自身網(wǎng)絡(luò)營銷水平
品牌口碑好、發(fā)展歷程長的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)必然有一定的實(shí)力，代表著用戶和市場對其的認(rèn)可。但真正的口碑怎么看?不是去百度搜索后看廣告排名在前面，更不是看是不是上市企業(yè)、包裝宣傳多高大上，而是要深入網(wǎng)絡(luò)營銷從業(yè)人群中，問問已經(jīng)從業(yè)或者招聘過培訓(xùn)學(xué)員的資深人士對于具體培訓(xùn)機(jī)構(gòu)畢業(yè)學(xué)員實(shí)際能力的評判，也能了解其中的招生陷阱和貓膩。
既然我們選擇學(xué)網(wǎng)絡(luò)營銷，培訓(xùn)機(jī)構(gòu)本身的網(wǎng)絡(luò)營銷水平更是我們關(guān)注的重點(diǎn)。機(jī)構(gòu)在網(wǎng)絡(luò)營銷渠道投放廣告越多越?jīng)]必要看，比砸錢誰都會，廣告費(fèi)用必然由學(xué)員學(xué)費(fèi)承擔(dān)，這樣的課程性價(jià)比不會很高。我們要重點(diǎn)看對方在非付費(fèi)推廣渠道的營銷效果，比如QQ群、空間、郵件、視頻、新媒體、移動互聯(lián)網(wǎng)等方面的推廣覆蓋、廣告文案和著陸頁策劃水平、整體用戶體驗(yàn)等。
5、 是否有真實(shí)項(xiàng)目訓(xùn)練指導(dǎo)
大部分學(xué)員日常生活中已經(jīng)在接觸使用互聯(lián)網(wǎng)，所以網(wǎng)絡(luò)營銷的知識和技能學(xué)習(xí)容易、操作上手簡單，但真正的工作經(jīng)驗(yàn)需要學(xué)員在實(shí)際訓(xùn)練過程中碰到問題、嘗試解決、講師輔導(dǎo)的過程中總結(jié)吸收，只能這樣才能對每個(gè)知識模塊、推廣方式優(yōu)缺點(diǎn)、投入產(chǎn)出比有更深入認(rèn)識。優(yōu)秀培訓(xùn)機(jī)構(gòu)會在階段模塊中引入真實(shí)項(xiàng)目進(jìn)行實(shí)戰(zhàn)練習(xí)，通過頭腦風(fēng)暴、整體策劃、分工執(zhí)行、團(tuán)隊(duì)配合的過程，不僅在實(shí)戰(zhàn)中加深所學(xué)知識和技能，也能更好的學(xué)會職場團(tuán)隊(duì)的配合協(xié)作。
6、 是否注重學(xué)員綜合實(shí)力培養(yǎng)
學(xué)習(xí)網(wǎng)絡(luò)營銷如果僅了解各種渠道方法和技能，只能做一般的執(zhí)行推廣，薪資一般。想要成為優(yōu)秀的網(wǎng)絡(luò)營銷人才需要具備什么?除了上面的方法和技能外，廣告文案、策劃創(chuàng)意、營銷思維、行業(yè)分析需要跟著講師學(xué)習(xí)感悟，執(zhí)行力、演講溝通、個(gè)人情商、團(tuán)隊(duì)融合、組織管理、正能量心態(tài)等需要在培訓(xùn)學(xué)習(xí)生活期間有意識的鍛煉、獲得資深講師指導(dǎo)，只有這樣學(xué)員才能具備更高的綜合素質(zhì)和軟實(shí)力，畢業(yè)進(jìn)入職場后才能獲取高薪職位，同時(shí)具備帶領(lǐng)網(wǎng)絡(luò)營銷團(tuán)隊(duì)攻占市場、贏取領(lǐng)導(dǎo)信任擔(dān)任企業(yè)管理層的真正實(shí)力和正能量心態(tài)。
7、 是否講解大數(shù)據(jù)時(shí)代下的新營銷
早期網(wǎng)絡(luò)營銷更多只是寫軟文做搜索引擎優(yōu)化、把廣告發(fā)到各種互聯(lián)網(wǎng)平臺、投廣告買流量到著陸頁這樣簡單粗暴。現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)以及移動互聯(lián)網(wǎng)高度發(fā)達(dá)，我們的社會生活已經(jīng)進(jìn)入了大數(shù)據(jù)、云計(jì)算的時(shí)代，用戶已經(jīng)在各種渠道接觸大量的廣告信息，對不感興趣、反復(fù)出現(xiàn)的廣告非常厭煩，也嚴(yán)重?fù)p害了企業(yè)品牌形象。隨著互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的發(fā)展，網(wǎng)絡(luò)營銷也需要與時(shí)共進(jìn)，對目標(biāo)用戶群體的精準(zhǔn)和個(gè)性化營銷越來越重要，廣告展現(xiàn)給誰、展現(xiàn)時(shí)間和內(nèi)容、用戶行為記錄、和企業(yè)自身系統(tǒng)如何對接，只有學(xué)會如何解決這些問題，企業(yè)的營銷帶給用戶才是最舒服的體驗(yàn)，才會擁有最高的轉(zhuǎn)化效果。
最系統(tǒng)的網(wǎng)絡(luò)營銷職業(yè)指導(dǎo)免費(fèi)學(xué)習(xí)包
對于很多不了解網(wǎng)絡(luò)營銷的新手來說，以上內(nèi)容解讀可能有點(diǎn)概括，網(wǎng)絡(luò)營銷到底是什么、職業(yè)發(fā)展前景如何、課程內(nèi)容有哪些、學(xué)習(xí)常見問題、好的學(xué)習(xí)方法是什么，急需系統(tǒng)全面的認(rèn)識學(xué)習(xí)。在此給大家推薦上萬人下載的《2015年最系統(tǒng)的網(wǎng)絡(luò)營銷職業(yè)指導(dǎo)學(xué)習(xí)包》，里面包括了行業(yè)分析、視頻教程、課程大綱、就業(yè)薪資等系統(tǒng)資料，大家可以免費(fèi)下載學(xué)習(xí)。
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文章整理來自于傳智播客網(wǎng)絡(luò)營銷學(xué)院官網(wǎng)供稿，版權(quán)所有，轉(zhuǎn)載請聲明出處
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