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行動之前先知道什么是營銷?怎么做營銷?

 2016-12-01 16:49  來源: A5創(chuàng)業(yè)網(wǎng)   我來投稿 撤稿糾錯(cuò)

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首先我們要清楚什么是營銷,百度百科中這么解釋:營銷是指企業(yè)發(fā)現(xiàn)或挖掘準(zhǔn)消費(fèi)者需求,從整體氛圍的營造以及自身產(chǎn)品形態(tài)的營造去推廣和銷售產(chǎn)品,主要是深挖產(chǎn)品的內(nèi)涵,切合準(zhǔn)消費(fèi)者的需求,從而讓消費(fèi)者深刻了解該產(chǎn)品進(jìn)而購買的過程。

哈佛教授邁克爾.波特對營銷的定義是,“你為得到或者保持一個(gè)客戶所做的一切都是營銷。”這一定義非常簡單,但含義完整,它包括與新的潛在客戶建立聯(lián)系,以及從現(xiàn)有客戶那里得到更多業(yè)務(wù)。

隨著產(chǎn)品同質(zhì)化的嚴(yán)重,消費(fèi)者對產(chǎn)品的需求從功能性滿足上升到情感滿足和個(gè)人價(jià)值的實(shí)現(xiàn)上,因此相對于理性訴求的廣告,感性訴求廣告更能迎合消費(fèi)者,吸引消費(fèi)者。

在同一個(gè)國家,在消費(fèi)品行業(yè)、B2B行業(yè)和服務(wù)業(yè)等,營銷方式也是不同的。而在同樣的行業(yè)里,不同的企業(yè)也有著各自不同的營銷方式。營銷學(xué)是關(guān)于企業(yè)如何發(fā)現(xiàn)、創(chuàng)造和交付價(jià)值以滿足一定目標(biāo)市場的需求,同時(shí)獲取利潤的學(xué)科

那么我們該如何面對眾多的競爭者,讓消費(fèi)者看到并且忠于我們呢?你可以嘗試著滿足以下幾點(diǎn):

一.獨(dú)特性

如果你的內(nèi)容里面去掉你的專屬標(biāo)志,你的粉絲還會知道這篇文章是你寫的嗎?在你還沒建立獨(dú)一無二的辨識度之前,答案顯然是否定的。辨識度包括了植入內(nèi)容里面的聲音、一些設(shè)計(jì)感的元素等。這是做屬于自己“有辨識度內(nèi)容”所需要具備的

二.感情線

感情營銷,說白了,就是打心理戰(zhàn)!結(jié)合當(dāng)代消費(fèi)者的心理特征,由向消費(fèi)者展示產(chǎn)品的物理屬性,提升到迎合消費(fèi)者使用產(chǎn)品獲得的情感滿足,與消費(fèi)者產(chǎn)生情感上的共鳴。所以,如果你想做故事類的文案或者廣告,就要從消費(fèi)者內(nèi)心出發(fā),引起共鳴。

三.平臺分享

社交媒體是一個(gè)很好地平臺,也是目前一些自媒體最喜歡的平臺,讓你可以花較少的成本,就可以給用戶留下印象、引起用戶討論,并慢慢把你的內(nèi)容傳達(dá)給目標(biāo)用戶。

四.硬廣告

之前,三只松鼠創(chuàng)始人章燎原在2016電商大會上宣布了一個(gè)重磅消息:將攜手功夫動漫打造三只松鼠動畫大片。用動漫來維系用戶情感,做沒有痕跡的營銷。據(jù)透露,未來兩年內(nèi)三只松鼠將投資上億資金用以制作動畫大片,后期還將推出三只松鼠同名大電影。

而在熱播的電視劇《歡樂頌》中,也頻頻出現(xiàn)三只松鼠的身影,出鏡率奇高,而且有時(shí)竟然意外的和諧,可見下的成本之高。

以上是幾種常見的方法,我們會繼續(xù)與大家分享經(jīng)驗(yàn),共同學(xué)習(xí)。A5營銷()各種套餐讓你選,為你量身定制最符合你的營銷方案,無論是軟文宣傳還是平臺推廣,都給你最優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。高權(quán)重的網(wǎng)站,強(qiáng)大的流量支持,專業(yè)的編輯團(tuán)隊(duì),心動不如行動!

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