酒香也怕巷子深，營銷推廣是現(xiàn)代產(chǎn)品打出市場的必經(jīng)之路。尤其是當下經(jīng)濟下行，如何在短時間內(nèi)獲得最多的關(guān)注，幾乎關(guān)乎產(chǎn)品乃至企業(yè)的生命。我想這是大家都必須要正視的問題。當然，在營銷越來越多的被大家提及的今天，很多朋友對營銷卻有著很深的誤解。
1、營銷就是要多花錢。
2、營銷就是要多吸引眼球。
3、營銷就是要講出故事，甭管是否可行。
假大空顯然成了現(xiàn)如今營銷所奉行的核心準則?？墒鞘聦嵣鲜沁@樣嗎?看著國內(nèi)外優(yōu)秀的營銷案例，比如杜蕾斯、加多寶等，大家對營銷個案的把控并非緊扣假大空，而是從想象力、產(chǎn)品、生態(tài)三個維度逐步深入，可以說營銷是一個“表現(xiàn)自我的舞臺”，同時它也是一個檢驗企業(yè)格局的節(jié)點。想要弄明白營銷本質(zhì)，創(chuàng)造出屬于自己的推廣體系，我想大家還有很多功課需要去做。
一、想象力是先決條件。
想象并不意味著天方夜譚，講著一些漫無邊際的事情，想象，是讓營銷者自身能夠從現(xiàn)狀出發(fā)，從背景出發(fā)，真正打造出一份迎合當下商業(yè)環(huán)境的營銷文案。無論是淘寶雙十一期間的打折列表，還是朋友圈瘋傳的紅包粉，營銷講究的就是一個想字，你能想，你敢想，你才擁有成長的可能。一味墨守成規(guī)，遵守市場紀律，到頭來換來的可能并不是我們想要的結(jié)果。營銷市場講究快魚吃慢魚，從當下環(huán)境中仔細尋覓可能存在的爆發(fā)點，共享單車、朋友借貸、二手車交易等等，這些就發(fā)生在身邊的事情往往都蘊藏著巨大的投資機會。營銷需要借力打力，找到一個合適的發(fā)力點，將產(chǎn)品直接內(nèi)嵌進去，所獲得的回報會超出你想象。新能源汽車、電視內(nèi)容生態(tài)圈等，且不問最后的結(jié)局怎樣，在當下的環(huán)境中，它已經(jīng)賺到了最大的關(guān)注量。類比到身邊，因為敢想會想，很多人已經(jīng)賺到了人生第一桶金，之前有一個朋友做駕校招生，行規(guī)是給中間商一定的傭金，但是后來生意難做，太多人搶這塊蛋糕了，于是他變換了一種思路，針對學(xué)生的開學(xué)季，展開一系列的優(yōu)惠活動，將300元的返傭直接作用到他們身上，利用二維碼、集贊等形式獲得了更多的粉絲。時代變了，我想大家的營銷思路也應(yīng)該從根本上發(fā)生改變，否則會很難適應(yīng)現(xiàn)在這個營銷時代。
二、產(chǎn)品是立足之本。
營銷實虛其實只在一面之間，某網(wǎng)之所以能夠不斷拿到投資人的錢，除了有想法肯創(chuàng)新以外，能拿得出一定的產(chǎn)品也是關(guān)鍵。產(chǎn)品是我們想法的載體，無論是先有產(chǎn)品再有想法，還是先有想法再有產(chǎn)品，若要將營銷最大化其核心仍然在產(chǎn)品端。打破傳統(tǒng)車概念，構(gòu)造地表最強加速等一系列宣傳詞說到底還是來自于產(chǎn)品自身。細數(shù)互聯(lián)網(wǎng)上的產(chǎn)品，想法往往都是破繭而出的那一口氣，但是要比誰活得長，我想產(chǎn)品的實力占據(jù)了更大的比重?？梢哉f共享經(jīng)濟這個概念剛剛興起的時候我并不看好，因為我自身覺得缺乏足夠穩(wěn)定的收入，再加上當前市民素質(zhì)未能達到一定高度，在超一線城市推廣下或許還行，再往下阻力重重。但是共享打車真正做出了成績，從一元騎車到后面的衍生產(chǎn)品，共享經(jīng)濟帶來的福利越來越顯著。不僅如此，支付寶持續(xù)關(guān)注用戶消費行為也終于在其朋友圈中得以體現(xiàn)，依托大數(shù)據(jù)平臺，對用戶行為數(shù)據(jù)進行評估后，努力實現(xiàn)高端對稱交友，消費數(shù)據(jù)才得以有了最終的依靠。營銷不能急功近利，要注重自身的實力或者產(chǎn)品。這點說起來簡單做起來很難，之前有朋友咨詢我，哪種廣告聯(lián)盟比較好，不扣傭金，及時發(fā)放，當我打開他的網(wǎng)站時，我突然覺得大家都有一種耐不住寂寞的感覺。是不是大家感覺自己每天來個幾百流量就是天大的成績，就要開始推廣告了呢?大家都知道小米，例如參與感，例如粉絲經(jīng)濟，例如饑餓營銷，同用戶交朋友，讓發(fā)燒友最先體驗產(chǎn)品等等，盡管如今小米一直飽受爭議與負面新聞不斷，但“高性價比”的口碑不是白來的，靠著這一個標簽小米做到了現(xiàn)在這種程度。我們都要時刻的明白，營銷的本質(zhì)在于用戶和口碑，等這兩者真正做的好了，做的強了，我們再去推廣告聯(lián)盟，做廣告聯(lián)盟評測效果才會好。
三、生態(tài)是推廣本質(zhì)。
想法再好，沒有產(chǎn)品也是空想;產(chǎn)品再好，不能持續(xù)運營也是徒勞。生態(tài)雖然并不是一個十分接地氣的詞匯，但是其核心理念也十分易懂，就是要讓自身保持持續(xù)的生命力，營銷不是單純的喊口號，它是基于沖破現(xiàn)有思維約束，用產(chǎn)品不斷挑戰(zhàn)人們認知，進而用生態(tài)迅速圈起研究成果。但凡一個長期發(fā)展的公司，生態(tài)都必將是我們所關(guān)注的要點，畢竟隨著競爭的加劇，新增用戶成本會越發(fā)增加，企業(yè)要想在這個時候合理減負，就要盡可能的利用現(xiàn)有的資源，生態(tài)的作用就在此。生態(tài)能夠很好地維護住內(nèi)部用戶的消費需求，并將這種需求很好地嵌入到自身的產(chǎn)品體系中。小米就是生態(tài)運營的好例子，依托諸多米粉的支持，無論是手環(huán)、電腦、充電寶、筆記本等哪一款產(chǎn)品，都很好的將手機周邊市場通吃了遍，并且利用大家對于小米顏值的推崇不斷開發(fā)新產(chǎn)品，這就是生態(tài)帶給各位最大的價值，而我們做營銷做推廣，最終的目的其實也應(yīng)該走向這點。
營銷不是單純的推廣，不是花錢買廣告那么簡單的，鄙人認為營銷最高的境界就在于你能將自己的思維打開，將自己的想法傳輸給別人并獲得足夠的認定，借助想法催生出的產(chǎn)品進而牢牢鎖定行業(yè)上下游，這才是一個營銷大師應(yīng)該有的格局。文章來自阿里云服務(wù)器www.57aliyun.com，轉(zhuǎn)載請務(wù)必保留鏈接，希望大家尊重知識產(chǎn)權(quán)，促進更和諧的交流環(huán)境。謝謝大家
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