現(xiàn)階段國內(nèi)的電商行業(yè)格局,天貓和京東一共占據(jù)超過七成的市場份額,而天貓京東都是綜合型電商平臺。對于電商平臺來說,在不斷拓展商品種類之余,希望更多的賣家入駐平臺,平臺賣家的增多可以積累更多的買家,對于電商平臺的長期發(fā)展無疑是有利的。
但是對于入駐平臺的賣家來說,往往面臨很大的市場壓力,在一眾同類的店鋪包圍中,如何才能引起消費者的注意提高店鋪銷量從而提升網(wǎng)店排名呢?
最直接的做法自然是借助平臺,通過向平臺支付一定的費用,面向平臺用戶進(jìn)行廣告推廣。但隨著線上流量獲取難度的加大,平臺推廣費用也在不斷增加,小賣家往往無力承擔(dān)高額的廣告費。實際上除了推廣營銷之外,電商還可以通過優(yōu)化產(chǎn)品頁面提高產(chǎn)品銷量。
首先,產(chǎn)品的展示圖片往往作用關(guān)鍵,雖然電商一直被詬病產(chǎn)品圖片與實物不符,但用心的產(chǎn)品圖片能夠吸引消費者下單,賣家展示商品的圖片首先應(yīng)該質(zhì)量清晰,還要能夠直觀展示出產(chǎn)品的優(yōu)勢。
其次,產(chǎn)品標(biāo)題往往會影響消費者是否會點進(jìn)來,千篇一律的標(biāo)題很難引起消費者的興趣,最好標(biāo)題中應(yīng)該包括有產(chǎn)品的核心關(guān)鍵詞,比如店鋪經(jīng)銷知名品牌產(chǎn)品時,可以直接在標(biāo)題中列出品牌名。
最后,產(chǎn)品的消費者評價會讓消費者決定是否下單,如果店鋪評價過低或者產(chǎn)品差評過多,容易給消費者造成不好的觀感進(jìn)而放棄消費,當(dāng)然并不是讓店鋪違規(guī)刷評論,可以跟賣家溝通協(xié)商刪除差評。
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