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快手直播帶貨技巧之如何高效進(jìn)行直播帶貨

 2020-01-14 10:40  來源: A5用戶投稿   我來投稿 撤稿糾錯

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快手平臺大播主的直播帶貨實(shí)力人人都羨慕,一場直播帶貨量能達(dá)到上萬件,銷售額能上百萬。那么他們是如何做到的呢?今天我們就來聊聊如何高效進(jìn)行直播帶貨。

要想在快手直播帶貨首先要把快手小店開起來,那么快手小店的開通步驟為:

1、快手小店的開通方式是在平臺【設(shè)置】里面的【快手小店】,按路徑和操作開通即可。

2、開通時有兩類選擇:個人和企業(yè)。根據(jù)個人情況選擇,選擇企業(yè)需要提交營業(yè)執(zhí)照,聯(lián)系人等信息,主體人信息要一致。

3、根據(jù)不同類目需要繳納不同的保證金,一千元起步。

4、如果已經(jīng)有其他電商平臺的店鋪,也可以直接提交第三方平臺的商品鏈接。

開通好快手小店后,我們就可以進(jìn)行直播帶貨了,那么我們?nèi)绾翁岣咧辈ж浀耐度氘a(chǎn)出比呢?主要可以從以下幾方面進(jìn)行著手準(zhǔn)備:

1 、 直播前的準(zhǔn)備工作

a)根據(jù)直播號的調(diào)性與定位選擇適合的產(chǎn)品。

b)在試播的期間,與粉絲互動選擇合適的產(chǎn)品。

c)選擇一定量的試拍,每一個試拍展示不同的產(chǎn)品,根據(jù)反饋數(shù)據(jù)確定產(chǎn)品。

2 、 準(zhǔn)備直播腳本

a)每次直播都是一場精心準(zhǔn)備的表演,所以需要一個腳本。

b)腳本中要梳理直播的段子,表演順序,產(chǎn)品的介入時機(jī),產(chǎn)品的價格,優(yōu)惠措施,產(chǎn)品的特點(diǎn)與亮點(diǎn),以及針對互動問題的回答。

3 、 選擇直播時間

a)根據(jù)不同品類的產(chǎn)品選擇合適的直播時間,比如服裝賬號、美食賬號選擇的時間不一樣。

b)黃金時間一般都是早上7-8點(diǎn),中午1-2點(diǎn),晚上8-10點(diǎn)。

c)每次直播時間最好在1-2小時之間。

4 、 直播預(yù)熱

a)某一期的直播視頻中結(jié)尾預(yù)告下一期的直播預(yù)告,同時說明直播時間,直播帶貨的產(chǎn)品。

b)賬號可以直接發(fā)布一條簡短的直播口播,預(yù)告某一期的直播。

當(dāng)我們做好上述的準(zhǔn)備后,就進(jìn)入了直播帶貨的環(huán)節(jié)了,那么直播帶貨過程中又有哪些需要注意的呢?

1 多維度介紹產(chǎn)品

a)品牌或產(chǎn)品背后有趣的小故事或歷史。

b)產(chǎn)品外觀特點(diǎn),使用展示特點(diǎn)。

c)使用幽默方式來對比產(chǎn)品。

d)與粉絲觀眾進(jìn)行社交答疑。

2 直播中的運(yùn)營動作

a)提醒觀眾關(guān)注自己。

b)運(yùn)用抽獎,福利形式來促進(jìn)成交。

c)和電視購物頻道一樣,運(yùn)用價格優(yōu)惠時間來逼單。

要想高效的進(jìn)行直播帶貨,把直播帶貨做得越來越好,當(dāng)然也是離不開數(shù)據(jù)的分析,而直播數(shù)據(jù)的我們主要要注意的數(shù)據(jù)有:觀看量、評論量、粉絲增量、評論質(zhì)量及成交量,直播數(shù)據(jù)的分析這塊我們可以借助飛瓜數(shù)據(jù)快手版進(jìn)行直播數(shù)據(jù)分析。

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同時,我們也不要注意對直播過程中的情況進(jìn)行復(fù)盤分析,只要有以下二點(diǎn):

a)站在一個觀眾的角度回看直播視頻,記錄直播中轉(zhuǎn)場,介入,推銷,互動中的瑕疵點(diǎn),分析原因并改進(jìn)。

b)根據(jù)歷史數(shù)據(jù)對比每次直播的數(shù)據(jù),確定直播和產(chǎn)品的受歡迎程度。

復(fù)盤的分析我們同樣也可以借助飛瓜數(shù)據(jù)快手版進(jìn)行分析。

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