這條新聞關(guān)注直播帶貨的應(yīng)該都知道吧?
東方甄選近三個月GMV應(yīng)該在20億元左右,利潤率要比純做直播帶貨或者M(jìn)CN公司高很多。“雖然俞老師說允許東方甄選每年虧一個億,沒想到今年就盈利了。
東方甄選還說:(1)他們沒有買過流量(2)也沒有給主播分成。
第一個問題:沒買過流量
東方甄選確實牛逼,但這個牛逼是建立在抖音流量不斷傾斜的基礎(chǔ)上的,抖音平臺刻意打造的神話,因為抖音也需要這樣的成功案例,在羅永浩退出直播帶貨之后,平臺需要新的超級網(wǎng)紅出來搶占市場份額。雖然他們沒有買流量,我也相信是真的,但“流量”買上就會買了。
短視頻平臺的流量幾乎全掌握在平臺手里,平臺想推誰就推誰。東方甄選心里也清楚,所以他們自己搞了個獨立APP。
而且抖音策略是持續(xù)扶持新人出道,不可能長久地把流量集中在某個或幾個賬號上。
第二個問題:沒有給主播分成
沒有分成,主播還能堅持多久呢?至于是不是東方甄選的老師們,董宇輝們的學(xué)識吸引了大家,這個不重要,不是關(guān)鍵原因,這只是結(jié)果。不會真有人認(rèn)為董宇輝一個人能扛住整個流量吧?超級網(wǎng)紅形成流量入口之后,就像黑洞一樣吞噬整個平臺的流量,無數(shù)小主播淪為犧牲品。
第一階段的存貨考驗,東方甄選算是通過了,接下來沒流量傾斜,還能不能活下去?
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