外貿(mào)行業(yè),或許是2020年受疫情這只“黑天鵝”影響最大的行業(yè)之一。
訂單取消或延期、海關(guān)和港口的停運導(dǎo)致客戶無法確定收貨時間、工廠出現(xiàn)大規(guī)模的貨物積壓、新單簽約困難、外貿(mào)工廠倒閉或裁員等,諸如此類圍繞外貿(mào)行業(yè)的話題受到廣泛關(guān)注和熱議。
號稱“世界的工廠”,中國外貿(mào)行業(yè)牽涉的企業(yè)數(shù)量非常龐大。據(jù)探跡企業(yè)大數(shù)據(jù)顯示,截至2020年3月27日,中國進出口企業(yè)數(shù)量達641萬余家,主要以中小型民營企業(yè)為主。
來自海關(guān)總署的統(tǒng)計顯示,2020年1-2月中國外貿(mào)出口總值為2.04萬億元,同比下降15.9%。有93% 以上的外貿(mào)企業(yè)訂單環(huán)比去年減少,其中超過55% 企業(yè)訂單下滑幅度達到50% 以上。
71%外貿(mào)企業(yè)的現(xiàn)金流撐不過3個月,其中18%的外貿(mào)企業(yè)的現(xiàn)金流已經(jīng)無法維持正常運轉(zhuǎn)。
海外疫情持續(xù),轉(zhuǎn)型國內(nèi)貿(mào)易成為當下不少外貿(mào)企業(yè)的共同選擇。不過,實踐過程中,銷售推廣成本高、缺少內(nèi)貿(mào)人才、對國內(nèi)市場不了解、品牌和客源基礎(chǔ)薄弱、產(chǎn)品需求“不對口”等諸多問題都造成了外貿(mào)企業(yè)在內(nèi)貿(mào)轉(zhuǎn)型上的困境。
數(shù)百萬外貿(mào)企業(yè)逆境求生
外貿(mào)轉(zhuǎn)內(nèi)銷,難度不小,真實情況是怎樣,一起來看看:
深圳做玩具禮品的于總:轉(zhuǎn)型做國內(nèi)市場,找客戶如同大海撈針
于總感嘆道,外貿(mào)企業(yè)轉(zhuǎn)型做內(nèi)貿(mào),因為高昂的互聯(lián)網(wǎng)營銷推廣費,要賺錢真的非常難。
于總舉了一個做某電商平臺上活動大促的真實案例。為了上活動,前期需要大量的推廣投入:
直通車推廣費用一天投入5000元,以產(chǎn)生好評和客戶評價率;
給平臺活動坑位費(大概是10萬)
平臺業(yè)績扣點(銷售額5%)
目前短視頻營銷非?;?,疫情持續(xù)下,于總也嘗試找快手的網(wǎng)紅直播帶貨,但現(xiàn)在很多網(wǎng)紅的粉絲數(shù)據(jù)并不透明,甚至做假,前期通過網(wǎng)紅直播帶貨還虧了不少錢。而且網(wǎng)紅帶貨的分成比例讓外貿(mào)企業(yè)更顯弱勢。抖音的傭金抽成大概是15%,單單這一個成本,基本上已經(jīng)抵消了于總的產(chǎn)品利潤。
溫州做皮鞋出口的王總:缺少內(nèi)貿(mào)營銷人才
皮鞋外貿(mào)出口是屬于這次疫情影響最大的行業(yè)之一。選擇做內(nèi)貿(mào)市場,王總首先面臨的就是內(nèi)貿(mào)營銷人才缺乏的問題,王總屬于非常典型的外貿(mào)中小企業(yè),企業(yè)規(guī)模大概是50人。
王總說他屬于典型的靠早期外貿(mào)紅利起家的外貿(mào)人,文化程度也不高,企業(yè)更是小微模式,無論是理念還是企業(yè)的文化,都很難吸引優(yōu)秀的國內(nèi)運營人才來公司。更何況做了20多年的外貿(mào)的他,對于如何做內(nèi)貿(mào)也缺少整體的運營思路。
杭州做服裝批發(fā)的盛總:對內(nèi)貿(mào)市場不了解,缺乏品牌和客源基礎(chǔ)
對于外貿(mào)企業(yè)轉(zhuǎn)型做內(nèi)貿(mào),盛總也談了自己的觀點,外貿(mào)企業(yè)具備非常過硬的產(chǎn)品品質(zhì),生產(chǎn)設(shè)計制造能力強大,但很多外貿(mào)企業(yè)內(nèi)品牌和客源基礎(chǔ)薄弱,重新開發(fā)市場需要大量的前期投入和品牌沉淀,沒有客源基礎(chǔ)進入內(nèi)貿(mào)市場的外貿(mào)企業(yè)很多時候會陷入得不償失的境地;對國內(nèi)市場不了解,各種試錯成本基本上是很多外貿(mào)企業(yè)不能承擔的。
從零開始快速開展內(nèi)銷業(yè)務(wù)
外貿(mào)轉(zhuǎn)內(nèi)銷的企業(yè)痛點雖多,但落到每個企業(yè)頭上,卻比較統(tǒng)一:獲客難、缺乏內(nèi)銷性銷售人才、對國內(nèi)市場不了解。
如何通過簡單操作就能讓出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷企業(yè)快速開展業(yè)務(wù),實實在在降本增效?這是探跡正在做的事情。
探跡科技 是國內(nèi)領(lǐng)先的智能銷售服務(wù)提供商,疫情陰霾籠罩的當下,探跡科技聚焦“外貿(mào)轉(zhuǎn)型內(nèi)貿(mào)”時代背景,圍繞外貿(mào)廠商痛點難點著重發(fā)力,通過大數(shù)據(jù)和人工智能為To B企業(yè)解決在尋找、聯(lián)系、管理客戶時遇到的銷售難題,讓企業(yè)高效獲取精準銷售線索,降低獲客成本,從而全面提升銷售效率和業(yè)績。
01低成本找精準客戶線索
疫情特殊時期,探跡平臺 能夠讓銷售人員足不出戶,從全國1億多家市場主體中批量精準地篩選出符合條件的客戶?;ǔ鋈サ腻X就是實實在在經(jīng)過篩選的精準潛在客戶線索。
怎么操作呢? 只需輸入所需的客戶維度,就能在全網(wǎng)輕松鎖定符合條件的目標企業(yè)以及聯(lián)系方法,節(jié)省了銷售人員每天從魚龍混雜的網(wǎng)絡(luò)尋找客戶的時間,以及避免了不知自己的推廣費浪費在哪的尷尬。在陌拜之前,也能深入了解客戶,了解客戶痛點,找到對應(yīng)話術(shù),提高成交幾率。
那探跡平臺跟普通的網(wǎng)上的企業(yè)名錄有啥區(qū)別呢?最大的區(qū)別就是探跡提供的數(shù)據(jù)信息都是經(jīng)過算法模型加工處理的,可以呈現(xiàn)海量的企業(yè)信息標簽,而且企業(yè)動態(tài)信息實時更新,你可以隨時調(diào)整篩選維度,它就像一個線索自動生成器,長期有效幫你輸出高效的精準線索。
02助力銷售新人快速上手業(yè)務(wù)
剛建立的內(nèi)銷團隊,找客戶沒有方向,探跡平臺能夠通過大數(shù)據(jù)和人工智能,根據(jù)過往的CRM數(shù)據(jù)或?qū)氲目蛻魯?shù)據(jù),智能推薦相似企業(yè),再根據(jù)銷售反饋持續(xù)優(yōu)化精準推薦。找相似客戶成交,不再難!
03CRM助力企業(yè)無縫打通全渠道客戶數(shù)據(jù)
作為銷售人員,以下的麻煩也許你深有體會。
作為管理者或老板,也許你已經(jīng)在使用CRM對客戶進行管理,但是發(fā)現(xiàn)效果并不好,還面臨著很嚴峻的問題:
對于外貿(mào)轉(zhuǎn)內(nèi)銷的企業(yè),情況更加復(fù)雜, 無論是銷售人員,還是管理者,需要理解客戶數(shù)據(jù)管理的重要性,以及知道如何利用工具和手段實現(xiàn)目的,提高每個環(huán)節(jié)的效率和轉(zhuǎn)化。
探跡全面考慮到企業(yè)的痛點,讓CRM從三個層面發(fā)揮它的價值,真正為企業(yè)一線銷售員工和管理者服務(wù):
無縫打通探跡平臺的線索數(shù)據(jù),客戶線索可一鍵轉(zhuǎn)入CRM,無需人工錄入
系統(tǒng)自動記錄跟進信息,并實時更新提醒企業(yè)客戶動態(tài)信息
沉淀銷售過程數(shù)據(jù),更好分析追蹤各個環(huán)節(jié)的轉(zhuǎn)化情況
總體來講,探跡平臺對銷售全流程的數(shù)據(jù)進行了打通整合,不僅方便管理人員進行過程把控,也大大減少了一線銷售人員錄入客戶信息花費的時間,可以把更多的精力用在客戶轉(zhuǎn)化上。
探跡智能銷售云平臺 ,它不僅是錦上添花,它是雪中送炭,或?qū)⑹菙?shù)百萬出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷的企業(yè)最佳銷售獲客解決方案。
沒有一個冬天不會過去,沒有一個春天不會到來。探跡科技希望通過數(shù)據(jù)智能幫助出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷企業(yè)快速地搭建一個高效的銷售團隊,從客戶線索到成單閉環(huán),把握住每一步商機,順利轉(zhuǎn)型!
*數(shù)據(jù)來源:
「1」雨果網(wǎng):全球開啟“封國”模式,外貿(mào)企業(yè)如何自救
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這些問題,都是我們在日常運營的過程中,經(jīng)常會遇到的一些問題,那么解決這個問題唯一的方法,Google的建議就是不要停止網(wǎng)站的更新,因為搜索引擎蜘蛛喜歡抓取新內(nèi)容,而且最重要的是,Google需要一些新穎并且能解決搜索需求的高質(zhì)量內(nèi)容。
但是對于外貿(mào)網(wǎng)站來說,想要有詢盤就要有流量,想要有流量要么花錢做競價要么就是專心做網(wǎng)站SEO。在外貿(mào)圈來說,網(wǎng)站必須需要符合Google排名規(guī)律,才有可能在外貿(mào)數(shù)字營銷時代大展身手。
經(jīng)歷過2020年的疫情,許多行業(yè)都或多或少的受到了影響,不僅是酒店、餐飲行業(yè)。還有整個外貿(mào)出口行業(yè),一些外貿(mào)企業(yè)紛紛倒閉。主要原因是國際疫情情況仍然嚴峻,訂單量持續(xù)下滑。當然除了市場行情確實不好壞,外貿(mào)產(chǎn)品的推廣方式也有問題。
在國內(nèi),大部分的企業(yè)都不僅僅只是做國內(nèi)的銷售,還做國外的,以為企業(yè)也希望能夠在全球化的世界經(jīng)濟體系中有一席之地,所以會將自己的產(chǎn)品銷往國外。但是,由于網(wǎng)絡(luò)環(huán)境的不同,如果我們想要將產(chǎn)品銷往國外
老飛博客小編個人建議應(yīng)該在社交媒體網(wǎng)站上分享發(fā)布,社交媒體可以成為你提高網(wǎng)站流量的好地方。一旦你的內(nèi)容被發(fā)布,在社交媒體上分享,并提到你@的人。你@到的人會看到你提到過他們,有些人會重新分享。
信創(chuàng)即信息技術(shù)創(chuàng)新,是指通過自主研發(fā)、技術(shù)創(chuàng)新等方式,實現(xiàn)信息技術(shù)的自主可控,降低對外部技術(shù)的依賴,提高國家信息安全保障能力。
第三屆828B2B企業(yè)節(jié)正在全國如火如荼進行中。作為中國首個以“提升企業(yè)數(shù)字化能力、助力企業(yè)穩(wěn)健快速成長”為目標的B2B企業(yè)節(jié),828B2B企業(yè)節(jié)由華為云聯(lián)合上萬伙伴共同發(fā)起,目的是為了打通數(shù)字化供需天塹,讓科技企業(yè)和有數(shù)轉(zhuǎn)智改需求的中小企業(yè)能在一站購平臺上完成對接,實現(xiàn)成就好生意,成為好企業(yè)的節(jié)日
當今世界經(jīng)濟局勢復(fù)雜多變,企業(yè)面臨著越來越激烈的市場競爭。在生產(chǎn)方式不斷隨著科技水平的發(fā)展而提升的同時,各個行業(yè)企業(yè)產(chǎn)品之間的差距越來越小,企業(yè)單純依靠產(chǎn)品很難在如今的市場競爭中取勝。因此,如何為企業(yè)尋求更加富有競爭力的銷售能力提升辦法,成為了企業(yè)普遍更加看重的問題。趙峰,現(xiàn)任北京正信啟德管理顧問有
零售經(jīng)營者正處在一個歷史性的轉(zhuǎn)折點上。一方面,中國的零售產(chǎn)業(yè)已經(jīng)發(fā)展到門店渠道飽和的狀態(tài),優(yōu)勝劣汰會是零售產(chǎn)業(yè)未來一段時間內(nèi)的主旋律;一方面,中國消費者的價值觀出現(xiàn)了顯著變化,零售快消市場已經(jīng)進入“性價比時代”。為此,百望云總結(jié)服務(wù)諸多零售快消經(jīng)營者的經(jīng)驗,集合產(chǎn)品與技術(shù),推出了數(shù)字化解決方案,并取
受限于三元材料以及磷酸鐵鋰電池在能量密度、安全性、循環(huán)壽命等多方面的限制,純電汽車產(chǎn)品始終無法完成對傳統(tǒng)燃油車的致命一擊。在此背景下,優(yōu)勢明顯的固態(tài)電池被寄予厚望,眾多車企以及電池企業(yè)紛紛加碼這一細分領(lǐng)域,以求占領(lǐng)技術(shù)制高點。目前,業(yè)界普遍將全固態(tài)電池小批量量產(chǎn)上車的時間節(jié)點定在2027年左右,大規(guī)
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