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新手怎么做淘客 返利淘客怎么做

 2020-10-10 17:02  來源:搜客站  我來投稿 撤稿糾錯

  域名預(yù)訂/競價,好“米”不錯過

淘寶客,是我從業(yè)到現(xiàn)在一直關(guān)注的互聯(lián)網(wǎng)細(xì)分行業(yè)。

因為,淘客是我認(rèn)為在諸多互聯(lián)網(wǎng)生意里天花板極高的一個項目,也是一門能夠隨著時間的延續(xù)而積累的項目。

淘客,在今天也已然成為電商行業(yè)CPS模式(按銷售金額提取約定比例傭金)的代名詞。

“拆分模式”,淘客小白如何玩

淘客,很多做網(wǎng)賺的人并不陌生,但也不夠了解。

從18年到20年,花生日記、粉象生活、高傭聯(lián)盟、芝麻鯨選、美逛、芬香、好省 等多家淘寶、京東、拼多多的優(yōu)惠券平臺便層出不窮。

但是回到了互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)的本質(zhì),回到淘客行業(yè),如上面所說的平臺都是代理模式的玩法。

代理模式的優(yōu)點(diǎn),就是可以在短期內(nèi)迅速裂變團(tuán)隊,通過團(tuán)隊力量迅速提高業(yè)績來獲取傭金。

但是代理模式的淘客玩法不太適合行業(yè)新人,特別是小白。

假如你做過類似這樣的項目,你就會明白,你的團(tuán)隊里95%的人都是烏合之眾,只有不到1%的人能真正為你帶來利益,也只有極少數(shù)幾個有影響力的人能為你持續(xù)地推廣新用戶。

簡而言之,如果你想做代理模式的淘客,那么你個人首先要擁有一定的流量資源,在流量資源上你還需要一定的執(zhí)行力,和資源的人建立良好的關(guān)系,你才能把流量推上去。

實(shí)際情況是大多數(shù)人都沒有這么多的資源,人脈,想要推廣代理模式的項目可謂難上加難 。代理模式的淘客玩法,門檻沒有你想象的那么低,這種玩法只適合有一定實(shí)力的人玩,小白還是不要想了。

“返利玩法”,適合新手的玩法

談到返利機(jī)器人,在淘客的玩法里也算不上新奇,每個人都不陌生。

過去淘客行業(yè)中,“返利”的玩法是不合法的。盡管如此,在18年下半年,淘寶聯(lián)盟將“返利”玩法正規(guī)化,因此,淘客界又迎來了一波新的紅利。

返利模式的淘客也可以被稱為自營式玩法,相比代理模式的淘客玩法,返利模式的淘客從流量層面上來說,變現(xiàn)路徑更短。

淘客,實(shí)際上就是一門“流量變現(xiàn)”的生意。

互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)中的流量變現(xiàn),多數(shù)人只關(guān)注了始末兩點(diǎn),即流量和變現(xiàn)的多寡,而忽略了流量到變現(xiàn)的路徑長短問題。

代理模式的淘客玩法,雖然能在流量端迅速裂變團(tuán)隊,相對于自營的返利淘客能更勝一籌,但流量路徑卻比自營淘客更長。

代理模式的淘客變現(xiàn),路徑:團(tuán)長>代理(可能有 N層)>消費(fèi)者付費(fèi),這是一條流量變現(xiàn)的路徑,你與真正的購買者相隔十萬八千里。

代理模式的本質(zhì),即通過層層裂變來傳播,通過概率學(xué)來發(fā)現(xiàn)那1%的真正有能力的代理為你帶來收入。

自營淘客的變現(xiàn)路徑非常短促,路徑:你>客戶,可以說從你到客戶的距離,也就是隔屏,從變現(xiàn)角度來看是比較快的。

找一個有能力的代理的難度,比找一個有消費(fèi)意愿的普通用戶高100倍,費(fèi)力找來的代理也許是一群烏合之眾,而容易找的普通用戶卻能給你帶來真金白銀的收入。

我并不是貶低代理模式的淘客玩法,只是說自營的返利淘客比較適合沒有資源,沒有人脈的普通人。

返利式淘客,其實(shí)是純優(yōu)惠劵玩法的一種延伸,用戶在與平臺與賣家成功交易后,你將利潤分一點(diǎn)給買家的一種玩法,相比純優(yōu)惠券的淘客玩法,用戶粘性相對較高。

“精準(zhǔn)流量”,適合小白的三大玩法

當(dāng)然,萬事開頭難。返利玩法的淘客,對于有粉絲基礎(chǔ)的人來說比較簡單,直接拉群發(fā)單就可以賺到錢,而沒有資源基礎(chǔ)的人只能靠積累,對于新人,我們該如何獲得精準(zhǔn)流量呢?

1.淘寶評價的玩法

我們在任何平臺購物時,除了瀏覽商品的基本信息外,大多數(shù)人必看的是評價,而在大量購物評價中,我們經(jīng)常會看到一些領(lǐng)優(yōu)惠劵的評價信息,他們將成功領(lǐng)取優(yōu)惠劵的截圖放在評價中,去引導(dǎo)那些對商品有意向的用戶添加他們的個人號。

這個方法簡單有效,通過大面額的優(yōu)惠劵作為誘餌精準(zhǔn)吸粉。

我不推薦直接花錢去買淘寶評價粉,一是成本高,二是質(zhì)量有水分。淘寶購物后能及時評價的人少,最好是在朋友圈里向好友收購。

2.寶媽粉裂變

在網(wǎng)購行業(yè)的所有消費(fèi)者中,消費(fèi)能力最強(qiáng)的應(yīng)該是“寶媽”這一群體。

通過裂變玩法,我們可以獲得這部分精準(zhǔn)用戶。

通過寶媽粉裂變大致分為兩步。

第一步,是種子用戶的獲取。

(1)貼吧、部落、微博、微信等方式搜索,進(jìn)入一些寶媽群,砍價群,拼團(tuán)等,群發(fā)廣告“加好友免費(fèi)領(lǐng)取0.5-5元現(xiàn)金紅包”。

(2)花錢進(jìn)付費(fèi)群,跟寶媽們挨個聊一聊,并發(fā)一個小額現(xiàn)金紅包(做鋪墊,獲得信任)。

第二步,寶媽粉的裂變。

(1)設(shè)計一張海報和一段朋友圈文案,海報:實(shí)物圖,二維碼,免費(fèi)領(lǐng)取簡介,時間限制,數(shù)量;朋友圈文案:真實(shí)可靠,加好友備注:XXX (寶媽名字)領(lǐng)取價值300元的禮物哦。

(2)把海報、一組話術(shù)發(fā)給第一步獲取的寶媽們。

(3)添加好友后,利用 wetool設(shè)置微信自動回復(fù),您好,此活動真實(shí)有效哦~將海報+文案轉(zhuǎn)發(fā)到您的群、好友、朋友圈,邀請滿 X的好友即可免費(fèi)領(lǐng)取(包郵),注意:添加好友時,請備注您的“微信名”,以便確認(rèn)。

發(fā)完消息后,再多發(fā)0.1-0.5元(獲得信任)現(xiàn)金紅包。

(3)拼多多選擇10-20元以內(nèi)的包郵拼團(tuán)商品。

3.地推獲取精確用戶

地推,是一種門檻較低的精確流量玩法。由于自營返利淘客的目標(biāo)用戶是寶媽,因此地推可以選擇一些客流較大的商超、商業(yè)街向帶孩子的寶媽們送禮物的方式引導(dǎo)加微信。

在此要注意的一點(diǎn)是,寶媽在添加個人微信后,不要及時通過她們的好友,防止被刪除,這樣可以減少粉絲流失。

“免單&發(fā)單”,返利玩法操作細(xì)節(jié)

正如上面所說,在獲得了足夠的精準(zhǔn)粉絲之后,最后一個步驟就是變現(xiàn)了。

“流量變現(xiàn)”的關(guān)鍵在于精細(xì)化運(yùn)營,如果最后一步只是將獲取來的寶媽們粗暴拉到一個群內(nèi)然后刷屏發(fā)單,這樣反而會降低變現(xiàn)的效率。

自營返利淘客玩法的另一個關(guān)鍵,就是免單玩法。

免單玩法很簡單,我們在聯(lián)盟后臺尋找一些傭金超過50%的高傭產(chǎn)品,作為抽獎獎品每天推送到微信群,用抽獎免單的玩法活躍群內(nèi)的粉絲。

免單玩法是有一些成本的,例如,30元的包郵產(chǎn)品傭金60%(18元),粉絲在確認(rèn)收貨后微信個人號私返30元,個人承擔(dān)剩余12元。

通常有一定粉絲規(guī)模的自營淘客,都會與一些商家洽談免單活動,商家為了沖銷量也會放一些免單名額,這樣我們也可以節(jié)省成本,但不適合沒有資源的新人。

另外,在微信端做個人返利號也有可能被封,建議在自營淘客之前仔細(xì)閱讀微信個人號使用規(guī)則,盡量避免封號帶來的損失。但是封號也是整個行業(yè)無法避免的事情,個人流量最好是備份到公眾號或者其他個人號中,以減少損失。

在一個平臺玩,就要遵守平臺規(guī)則。正如我寫公眾號一樣,在寫文章之前我早就熟讀了公眾號的規(guī)則,大家做項目也一樣,在微信里做就要了解微信規(guī)則,要遵守規(guī)則才能長久做下去。

在百度上有很多“返利機(jī)器人”的搜索,這里不推薦。最后再談一下選品的問題,自營返利淘客選品很重要,這關(guān)系到利潤,發(fā)單前可以去大淘客聯(lián)盟看看熱門的排行榜和高端的產(chǎn)品,根據(jù)自己的粉絲類型來選擇。

為什么我說淘客自營的門檻比較低,比較適合小白呢,因為如果你有能力拉上一兩個滿500人的群,也能直接變現(xiàn),也可以算得上一個不錯的副業(yè)收入。

好了,今天就分享到這,還有不明白的小伙伴或者有想跟著我一起學(xué)習(xí)的可以咨詢我。

本文來自搜客站,原文鏈接:https://www.soutaoke.cn/40866.html

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