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不花錢(qián)做品牌營(yíng)銷(xiāo)的方法與技巧

 2020-11-10 10:27  來(lái)源: A5專(zhuān)欄   我來(lái)投稿 撤稿糾錯(cuò)

  域名預(yù)訂/競(jìng)價(jià),好“米”不錯(cuò)過(guò)

不花錢(qián)做品牌,聽(tīng)到這個(gè)詞大家一定很喜歡,自從在網(wǎng)上做了一些B端和C端產(chǎn)品的品牌打造經(jīng)驗(yàn)分享后,有很多人找上來(lái),問(wèn)我品牌如何打造。與他們溝通中,我就發(fā)現(xiàn)了,絕大多數(shù)企業(yè)都是小而美的企業(yè),小而美說(shuō)的直白一點(diǎn)就是沒(méi)錢(qián)、沒(méi)預(yù)算,但是依然有一顆成長(zhǎng)為大品牌的野心。

也不能說(shuō)這些企業(yè)沒(méi)有成為大品牌的希望,只是太難了。這些企業(yè)負(fù)責(zé)人有些是產(chǎn)品出身、有些是設(shè)計(jì)出身、有的還是商務(wù)出身,懂推廣的人并不多。而品牌的打造恰恰是一個(gè)技術(shù)活,不是看一遍就會(huì)的。大家有沒(méi)有發(fā)現(xiàn),現(xiàn)在跑出來(lái)的新品牌(網(wǎng)紅品牌)多是有營(yíng)銷(xiāo)背景的創(chuàng)始人做的,這就是創(chuàng)始人基因使然了。

如果沒(méi)錢(qián)、又沒(méi)經(jīng)驗(yàn),是不是就沒(méi)有辦法做出一個(gè)品牌出來(lái)了?也不一定。接下來(lái)我就分享下我在一些小公司,在幾乎沒(méi)有廣告預(yù)算的情況下,是如何四兩撥千斤,做出品牌的。

不花錢(qián)做品牌的方法與技巧之做粉絲

這里的粉絲不是我們吃的粉絲,而是我們產(chǎn)品的忠實(shí)用戶(hù),稱(chēng)為粉絲。一個(gè)產(chǎn)品剛剛問(wèn)世,最急缺的就是用戶(hù)了,這個(gè)時(shí)候?qū)τ脩?hù)的需求量其實(shí)并不大。你想下,如果一個(gè)產(chǎn)品剛推向市場(chǎng),一下子來(lái)了一千萬(wàn)的用戶(hù)購(gòu)買(mǎi),后端的鏈條還沒(méi)磨合,產(chǎn)能和供應(yīng)鏈完全跟不上,等待企業(yè)的只有望洋興嘆,坐等倒閉。

曾經(jīng)我在抖音直播間搶了把遮陽(yáng)傘,半個(gè)月沒(méi)有發(fā)貨,再去看的時(shí)候,店鋪倒閉了,是沒(méi)有訂單嗎?不是,是訂單太多壓垮了他們。小公司產(chǎn)品推出時(shí),沒(méi)有錢(qián)做推廣可以去垂直媒體私信挖人,挖KOC。我之前做APP時(shí),一個(gè)清理類(lèi)APP,為了獲得真實(shí)的用戶(hù)反饋,去論壇里私信挖人,說(shuō)我們有個(gè)產(chǎn)品要內(nèi)測(cè),愿不愿意來(lái)體驗(yàn)產(chǎn)品,建議采納的話,還會(huì)有話費(fèi)獎(jiǎng)勵(lì)。

就這種很笨的方法,拉來(lái)了三百多人,要知道這些人多是有輸出內(nèi)容能力的KOC,他們體驗(yàn)完產(chǎn)品后,如果覺(jué)得好,還會(huì)在論壇里幫我們做推薦,話語(yǔ)權(quán)還是可以的,又給我們帶來(lái)了很多新用戶(hù)。雖然效果比KOL差一些,但是不花錢(qián)又沒(méi)有知名度的新產(chǎn)品,能做成這樣已經(jīng)很不錯(cuò)了。

我在做快消品時(shí),采取了同樣的策略。找到了兩百多個(gè)小紅書(shū)KOC,這幫拍照好看,有文案輸出能力的吃貨們,平時(shí)也就是郵寄些樣品給她們,沒(méi)有花錢(qián)。用真心跟她們?nèi)ソ涣?,?wèn)我們產(chǎn)品吃起來(lái)味道如何,邀請(qǐng)她們來(lái)參加我們組織的線下活動(dòng),還會(huì)給她們額外的稱(chēng)號(hào)等等,把她們當(dāng)朋友,她們也會(huì)無(wú)私的幫我們產(chǎn)品做種草。

這里面有一個(gè)常識(shí),做粉絲時(shí),品牌方一定要先付出,且付出之后不一定會(huì)帶來(lái)回報(bào),這點(diǎn)要有認(rèn)知。有的企業(yè)比較自私,也想做粉絲,在免費(fèi)郵寄產(chǎn)品時(shí)就猶豫了,我送東西給你,你確定會(huì)幫我們宣傳,要不咱們按個(gè)手印吧。有這種想法的企業(yè)就不要做粉絲了,父母養(yǎng)育子女,如果態(tài)度鮮明就是奔著回報(bào)去的,人生多半會(huì)以慘劇收尾,做粉絲亦如此。

不花錢(qián)做品牌的方法與技巧之新媒體

在有頭條系產(chǎn)品之前,在媒體上做品牌曝光,是花一分錢(qián)帶來(lái)一分的曝光,不花錢(qián)不會(huì)有曝光,小公司沒(méi)有廣告預(yù)算真的是寸步難行。但頭條系產(chǎn)品出來(lái)后,他們最引以為傲的算法,即只要內(nèi)容優(yōu)質(zhì),就會(huì)有推薦,簡(jiǎn)直是中小企業(yè)的救命稻草,靠?jī)?nèi)容本身的質(zhì)量來(lái)獲得推薦,無(wú)疑有了與大廠平起平坐的機(jī)會(huì)。

我身邊有不少小企業(yè),通過(guò)做抖音攢了五十到一百萬(wàn)的粉絲,過(guò)去的獲客難難于上青天,都變成了浮云,用一句話來(lái)形容當(dāng)下的他們,現(xiàn)在最不缺的就是用戶(hù)了。頭條系的算法優(yōu)勢(shì),可以說(shuō)是起了很好的示范作用,小紅書(shū)、快手、百家號(hào)、視頻號(hào)等等,現(xiàn)在都以?xún)?yōu)質(zhì)內(nèi)容為推薦的首選,那么五六個(gè)人的小公司,選擇一個(gè)熟悉的平臺(tái),做出優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容,把一個(gè)平臺(tái)做爆,品牌的崛起指日可待。

以頭條號(hào)為例,同是頭條系的產(chǎn)品,推薦機(jī)制和抖音一樣,也是內(nèi)容質(zhì)量?jī)?yōu)先。我做的一款低糖產(chǎn)品,在寫(xiě)一篇減肥類(lèi)的軟文時(shí),把產(chǎn)品的名稱(chēng)植入了進(jìn)去,還配了產(chǎn)品的圖片。由于通篇是教用戶(hù)如何減肥,需求廣泛,干貨很多,文章的評(píng)論、轉(zhuǎn)發(fā)率超高。那篇文章閱讀量達(dá)到了5萬(wàn)+,要知道這個(gè)頭條號(hào)的關(guān)注量也不過(guò)30人左右,后面參考這篇爆文,又寫(xiě)了幾篇類(lèi)似的,一樣獲得了不錯(cuò)的曝光。

參考這種做法,在推廣我的新書(shū)《全棧運(yùn)營(yíng)高手》時(shí),也將頭條系產(chǎn)品的作用發(fā)揮到了極致,大家知道頭條有個(gè)微頭條嗎?頭條版的微博,它的推薦方式也是優(yōu)質(zhì)內(nèi)容優(yōu)先。于是我每天輸出一條兩百字左右的運(yùn)營(yíng)干貨段子,發(fā)到微頭條上,然后配上《全棧運(yùn)營(yíng)高手》的圖片,有一條的展現(xiàn)量甚至過(guò)了10萬(wàn)+,效果如何呢?雖然沒(méi)有明目張膽的打廣告,但是配圖懂的人自然懂,會(huì)有人私信我問(wèn)我在哪可以買(mǎi)到,接下來(lái)如何發(fā)展,不用我多說(shuō)了吧。

如果花錢(qián)去買(mǎi)這么高的曝光量,那一定是筆不小的支出了。沒(méi)有推廣預(yù)算,就招幾個(gè)專(zhuān)門(mén)做內(nèi)容的運(yùn)營(yíng),把頭條系的產(chǎn)品做起來(lái),如果抖音能做起來(lái),那確實(shí)很完美了。說(shuō)起短視頻,我就比較慚愧了,做了幾個(gè)視頻號(hào),就是起不來(lái)。似乎圖文和視頻之間有著不可逾越的鴻溝,雖然我軟文寫(xiě)的很棒,視頻嘛,還是交給專(zhuān)業(yè)的人來(lái)做了。記住,專(zhuān)業(yè)的人做專(zhuān)業(yè)的事,才能事半功倍。

不花錢(qián)做品牌的方法與技巧之新渠道

新渠道意味著紅利,也意味著風(fēng)險(xiǎn)。小紅書(shū)崛起之前,多數(shù)廠家沒(méi)有看到,唯獨(dú)完美日記看到了,全力做小紅書(shū),吃了新渠道的第一波紅利。當(dāng)然,如果小紅書(shū)沒(méi)有起來(lái),就是另外一個(gè)故事了。

新渠道因?yàn)殛P(guān)注的人少,廣告競(jìng)爭(zhēng)不激烈,且有很大的空子可以鉆。如抖音以前發(fā)的視頻做廣告植入是沒(méi)有問(wèn)題的,后來(lái)上了星圖,不通過(guò)官方途徑植入下廣告試試,絕對(duì)沒(méi)有曝光量的。加之新渠道的商業(yè)化能力還未完善,花小錢(qián)辦大事是很有可能的。我在做小紅書(shū)種草時(shí),有的達(dá)人還會(huì)附送綠洲日記,這就是新渠道的紅利吶。

大家也許會(huì)問(wèn)了,哪里找還有紅利的新渠道,求推薦。我要是知道的話,會(huì)告訴你?就像廣告轉(zhuǎn)化率高的某些媒體一樣,你跑出來(lái)了,一定不會(huì)告訴別人的。不知道跑了多少渠道,浪費(fèi)了多少?gòu)V告費(fèi)才試出來(lái)的好渠道,怎么可能輕易的告訴別人。所以,想找有紅利的新渠道,只能自己去試。

我在找減肥類(lèi)產(chǎn)品種草新平臺(tái)時(shí),那幾十個(gè)減肥APP眼睛都看花了,要找出一個(gè)能推我們產(chǎn)品且費(fèi)用不高的APP,真的是一個(gè)體力活,要一個(gè)個(gè)去聊、去測(cè)、去看。我也想有沒(méi)有哪個(gè)好心的小姐姐給我點(diǎn)溫暖,直接告訴我哪個(gè)效果最好,但是可能嗎,哪有這樣好心的小姐姐?

記住,有紅利的新渠道一定是自己跑出來(lái)的,一旦找到了這個(gè)渠道,新品牌的起始量絕對(duì)有了。三頓半知道不,他們一開(kāi)始就是在某個(gè)小APP上做起來(lái)的,這個(gè)APP其實(shí)也不小,就是比較垂直,不像抖音、小紅書(shū)人盡皆知。世界上沒(méi)有捷徑,想不花錢(qián),就要付出比別人多的努力,快快去找這樣的渠道吧,找到了別忘記告訴我一下,因?yàn)槲乙苍谡摇?/p>

最后

移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的信息碎片化提升了品牌打造的難度,反過(guò)來(lái)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)為品牌打造帶來(lái)了哪些機(jī)遇呢。思來(lái)想去,我覺(jué)得對(duì)于沒(méi)錢(qián)、沒(méi)知名度的小團(tuán)隊(duì)是利好的。再也不用像過(guò)去一樣砸?guī)浊f(wàn)投央視才能做出品牌。

只要把一個(gè)小媒體做透,做一個(gè)小而美的品牌出來(lái)變得異乎尋常的簡(jiǎn)單,至于后面能否破圈,成為全民品牌,那可能就需要資本的介入,這就是后話先不表了。

作者:老虎講運(yùn)營(yíng),《全棧運(yùn)營(yíng)高手》作者,運(yùn)營(yíng)推廣大牛,千萬(wàn)流水項(xiàng)目操盤(pán)手,專(zhuān)欄作家,專(zhuān)注產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)推廣,精通運(yùn)營(yíng)推廣的各個(gè)模塊,擅長(zhǎng)品牌打造和爆款制造,號(hào)稱(chēng)運(yùn)營(yíng)推廣老司機(jī)。

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