小紅書運營的“道”與“術”
前言:
今天這篇文章不是第一次發(fā)了,但是今天還是打算再發(fā)一次,一是我重新做了一些修訂,其次是最近來問我賬號運營的博主又多了起來,但問題是始終搞不懂自己怎么才能做好賬號。
而在我看來,這樣的賬號甚至主頁亂七八糟,內(nèi)容完全沒任何主題,怎么可能漲粉呢?當然我也可以直接告訴她把主頁變的整潔,但行動歸行動,如果博主不知道為何行動才是根源的問題,我總不能真的成為她賬號的專屬客服吧,所以我想一次性把這個事情講清楚。
但你不用太慌,不用想是不是今天要做很多筆記呀,是不是得特別了解小紅書呀,其實完全不用,因為今天要講的跟小紅書實際的產(chǎn)品沒什么太大關系,但是又關系很深,甚至這套邏輯你放在其他的平臺一樣有效,更甚至它放在你的生活場景里都同樣有效。
因為這套方法論不僅是我運營小紅書賬號的邏輯,更是我生活和事業(yè)的打法和邏輯。
0 1左中括號什么是道與術左中括號
道教起源于中國,因此中國自古以來講究“道”,道法能釋物,故得出:大凡天下之學問,萬事成敗,皆不出道與術;
所以“運營”自然也不出道與術,也能講的出道與術。
所以只要你能清晰的理解了道和術是什么,并且在什么時候應該怎么去運用這兩點,那么運營出一個優(yōu)質(zhì)的賬號,基本是毫無問題的。
但別擔心,下面講的不是有關宗教的玄學,你聽得懂。
許多人搞不清楚道和術到底是什么意思,從字面上也看不懂,所以這兩者之間到底有什么區(qū)別?
一言以蔽之:道之本源,術之方法。
用白話理解,道和術是上下級關系,下級的所作所為受到上級的約束,但并非完全的細節(jié)的約束,而是一種框架式的約束。
因此“道”是所有的,一切的“核心思想”,“我為什么要這么做”和“我為什么不能這么做”,就是道來做的決定。
那么術呢?術是圍繞道來開展和運行的,我知道要做什么,但我應該怎么做才能實現(xiàn)呢,實現(xiàn)的路徑就是術。
當然術下面還有器,器就是我使用什么樣的工具和執(zhí)行才能做出“術”這個路徑,而器不在我們今天要討論的范圍之內(nèi),我們就直接略過吧。
03 左中括號小紅書里的道與術是什么樣的?左中括號
那么小紅書運營里的道與術是什么樣的?在我看來“賬號定位”就是道 ,而這也是運營賬號最重要的地方。
但是很無奈,我翻來翻去的看了之前我寫過的文章里,但凡主要寫定位的,一定是閱讀量最低的,這也說明了,為什么絕大多數(shù)的人都做不好賬號的原因是:
不求甚解,不講究本源,所以做出的東西都是亂的,但是又不知道為什么會亂,也不覺得自己做的東西是亂的。
那么為什么小紅書運營的賬號定位是道?這里的指的道應該是什么樣的?
我們剛才說過,道的意義在于一個框架,知道什么能做,什么不能做 ,那么賬號定位其實也是提供了這個作用,經(jīng)常有人問我,護膚和美妝一起做算不算垂直?旅行和探店能不能在一個賬號發(fā)?類似這種問題,就是心里無“道”。
我舉個例子:
定位A:簡約風格家居購物達人
定位B:專業(yè)的護膚達人
這是4個我假想的定位,如果是定位A,那么定位A的一句話就是“道”。
做賬號的第一目標就是實現(xiàn)我的定位,也就是完成這個“道”,那么我要保障我在賬號上發(fā)布的一切,都要形成別人對我的這個印象(定位A:簡約風格家居購物達人),但凡是發(fā)布的內(nèi)容會影響別人對我這個清晰的印象的,則一切都是不能發(fā)的。
所以我想構成這個清晰的印象,我要發(fā)簡約風格的家居,為了成為購物達人,我要分享簡約風格的家居新品并且都得是有超高性價比的,這樣才能形成這個印象(定位A:簡約風格家居購物達人)。
我為什么只能發(fā)這幾樣?這就是“道”,我能不能發(fā)一些旅行的內(nèi)容?不能,因為它傷害了這個印象,因為道規(guī)定了你必須只能發(fā)這幾種內(nèi)容。
而術是什么?就是我用哪些內(nèi)容才能拼湊出這個“道”,但是這個拼湊道的形式可能有多種(例如其中一種:我要發(fā)簡約風格的家居,為了成為購物達人,我要分享簡約風格的家居新品并且都得是有超高性價比的),這也就說明“道”只有一個,但是術可以有n個。
我們?nèi)绻枚ㄎ籅來舉例子也是同理,“道”是專業(yè)的護膚達人,那么怎么才能被稱為專業(yè)?怎么才是護膚達人?我們非常懂護膚品成分可以稱為專業(yè),我們在行業(yè)內(nèi)工作也可以被稱為專業(yè),那么護膚達人呢?就是你的專業(yè)必須得是護膚領域相關的,你在酒店行業(yè)里工作只能叫酒店類型的專業(yè)人士,能叫專業(yè)的護膚達人嗎?不能。
因此我們可以做護膚品成分評測,以此來作為的術”,最終也能體現(xiàn)這個“道”(專業(yè)的護膚達人)。
或者我們也可以作為護膚品領域的工作人員來分享行內(nèi)人是怎么看待xx護膚品牌的,這樣的內(nèi)容做下去也可以體現(xiàn)這個“道”。
再或者我是一個有多年護膚經(jīng)驗的普通人,多種護膚方法,產(chǎn)品我都爛熟于心,以我真實的體驗輸出我這個人的結論的“術”,是不是也能拼出這個“道”?
因此我們能清晰的理解,合理的“術”(內(nèi)容)都是可以出現(xiàn)的,但是,干預我們“道”(賬號定位)的一切內(nèi)容都是不應該出現(xiàn)的。
而在這個小紅書運營這件事情很多人懷疑自己是不是有術的能力,但“術”確實不是任何人都能教的,例如我們要成為專業(yè)的護膚達人,我不能教會你怎么護膚,也無法送你去護膚品行業(yè)工作。
所以術有獨特的資本,也可以稱為自己的個人擅長,如果術(擅長)不夠支撐道(定位),那么我勸你換個道(定位) 。
舉例子:就像你想成為歌手,但是你五音不全。所以趁早換個行業(yè),別做夢了。
其次小紅書運營這個領域還有些亂象,99%的人會拿“器“和“術”當作“道”,例如有些人找我問小紅書運營問題,問:
1、怎么才能快速漲粉?
2、怎么才能做出好看的圖片?
這顯然問題太寬泛,而且即便知道了,也很難作出優(yōu)質(zhì)的賬號,因為只懂得具體賬號運營的某個部分,不懂得怎么把這些部分擰成一股繩(定位or道)。
但有意思的是行業(yè)里有些小紅書培訓班往往拿“器”當“道”賣,例如xxx小紅書培訓班,學了就能漲粉xxx,然后里面教的是什么呢?怎么教你做一個拼圖,怎么學會寫文案。
我不是覺得寫文案沒用,也不是覺得作圖不是個能力,但是我們要知道,只會作圖,并不會讓你做出一個好的賬號。
因為這充其量是“器”,連“術”都算不上,但往往太多人把這種東西叫“干貨”,但實際這遠遠不是什么干貨,就算ps用的飛起,你還是不知道我要做一個什么樣的賬號,也不知道我用藍色,還是用紅色,因為你跟本沒有一個定位,空有力氣無處使。
所以報名培訓的時候請明確一點,你想買的是學會做賬號的“道”,不是學會“器”。
就拼圖和剪輯視頻而言,太多免費的學習資料了,請不要拿這些東西當成能做好賬號的本領,它不配!
反而我在真正的講一些干貨(道與術,賬號定位)的時候,有些人說我這是鬼扯,看了和沒看一樣,都是理論性質(zhì)的。
但我想說的就是在運營這個層面上,工具一個小時你能學的透透的,但并不起決定性的作用,反而是道與術在這里面起了決定性的作用,為什么要把圖做成綠的而不是黃的?學了怎么p圖,你也不能知道這個答案吧 。
因此我一直在零克Club的會員群里或者零克Club的知識星球里試圖給大家講小紅書的“道”,我說不要太過于關注做圖和文案,摳那個細節(jié)也做不出優(yōu)質(zhì)的賬號的,想清楚定位,知道怎么做出這個定位才最重要 ,反反復復的講,講到無語凝噎。
但還是得繼續(xù)講,因為道是真理 。
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最后貼一段金庸老師在《神雕俠侶》作品的一部分與其解讀,幫助你更好的理解道與術。
《神雕俠侶》中的楊過在石壁上發(fā)現(xiàn)了劍魔獨孤求敗刻下的字,其中有這么幾句:
「紫薇軟劍」三十歲前所用,誤傷義士不祥,悔恨無已,乃棄之深谷。重劍無鋒,大巧不工。四十歲前恃之橫行天下。四十歲后,不滯于物,草木竹石均可為劍。自此精修,漸進于無劍勝有劍之境。
其中有三把劍:紫薇軟劍、玄鐵重劍、無劍:
1. 紫薇軟劍
三十歲前,獨孤求敗用紫薇軟劍來馳騁天下,這時,他依靠的是劍,是用劍作為“器”的性狀來發(fā)揮威力。沒有這把劍,也許他的戰(zhàn)斗力就會下降很多。
這時,對于劍的運用,他只達到了“器”的層面。
2. 玄鐵重劍
三十歲到四十歲,他開始用玄鐵重劍。劍只是一個介質(zhì),本身并不鋒利,大巧不工。他是用本身的招數(shù)在驅(qū)動著劍,恃之橫行天下。這些招數(shù),這些使用劍的方法,就是“術”。
這時,對于劍的運用,他已經(jīng)達到了“術”的層面。
3. 無劍
四十歲后,他終于做到了受眾無劍,心中有劍,草木竹石皆可為劍,以無劍勝有劍。他掌握的,是達到目標的“道”,這個“道”,不會因為對象(器)而改變、也不會因為方法(術)而改變。
這時,對于劍的運用,他終于達到了“道”的層面。
最后請記?。旱乐驹矗g之方法,器之工具。
作者:麋鹿先生Sky
文章來源:公眾號:麋鹿先生Sky(ID:milusir94)授權發(fā)布,原文鏈接:https://mp.weixin.qq.com/s/QaeEfPB-sJ1dEw0ErTVn0g
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