域名預(yù)訂/競(jìng)價(jià)，好“米”不錯(cuò)過
我是盧松松，點(diǎn)點(diǎn)上面的頭像，歡迎關(guān)注我哦！
今天挑這個(gè)話題來聊聊。據(jù)我了解，現(xiàn)在市面上大概有這么三類人想進(jìn)入跨境賽道：工廠、手有余錢在找項(xiàng)目的、有經(jīng)驗(yàn)的運(yùn)營。
按照現(xiàn)在跨境電商的發(fā)展階段，已經(jīng)過了遍地黃金的時(shí)候了。從投資角度來看，DTC獨(dú)立站成功率太低，亞馬遜太重退出難，其實(shí)都不是好的標(biāo)的了。所以這一兩年的投資除了頭部的幾家獨(dú)立站外，基本都集中在服務(wù)商上，如ERP等。
投資是看回報(bào)率的，春江水暖鴨先知，跨境賽道其實(shí)并沒有那么美好。
有人說不是有人在收亞馬遜品牌嗎?
我看了基本都是按照利潤的3-5倍來回收，而且對(duì)于品牌和產(chǎn)品線的成熟度都是有很高要求的。我只能說，這只適合真正想退場(chǎng)的賣家，而且3-5倍的市盈率也說明了問題。如果你新入場(chǎng)想奔著這個(gè)賺頭去的話，大概率還達(dá)不到這種預(yù)期。
不過現(xiàn)在確實(shí)也沒啥可以干的。大家既然已經(jīng)摩拳擦掌，要來跨境市場(chǎng)一展拳腳了，那根據(jù)我的理解還是可以給些建議的。
我先來排個(gè)序吧!
1、工廠是最有優(yōu)勢(shì)的。
不過這也要看有沒有研發(fā)能力，有沒有成本優(yōu)勢(shì)等等，而且最好是給外貿(mào)客戶供過貨的(更懂歐美文化一些)。其次是資金，最后才是運(yùn)營。
工廠原來是通過貿(mào)易商給海外客戶供貨，現(xiàn)在只是把渠道搬到線上而已，而且有些還在海外設(shè)倉了，基礎(chǔ)設(shè)施都可以復(fù)用。這也是亞馬遜招商這一兩年把重心放到了長三角的原因，因?yàn)槟沁呌写罅康耐赓Q(mào)型工廠。對(duì)用戶需求的洞察+有優(yōu)勢(shì)的產(chǎn)品構(gòu)成了電商長期發(fā)展的底盤，脫離這個(gè)基礎(chǔ)去談品牌和資本是完全靠不住的。其實(shí)這也能給目前完全依靠選品進(jìn)貨來玩跨境的賣家一些警示，如果不去思考這個(gè)底盤的問題，未來也只會(huì)越來越難。
依靠有競(jìng)爭力產(chǎn)品研發(fā)能力的工廠，這種賣家進(jìn)入還是有很大的優(yōu)勢(shì)的。如果在供應(yīng)商有賬期，他們?cè)趤嗰R遜上的開拓也算是輕資產(chǎn)了，只是需要招幾個(gè)成熟的運(yùn)營即可跑起來。
2、其次是有資金的玩家。
這個(gè)眾所周知，跨境太費(fèi)錢了。不過新入場(chǎng)的賣家不要覺得自己有錢就夠了，不懂的可以問問現(xiàn)在在場(chǎng)的兄弟姐妹們，誰FBA倉沒個(gè)幾百萬的貨啊。當(dāng)然如果錢夠，不激進(jìn)不冒進(jìn)，同時(shí)自己能親自下場(chǎng)去摸索，個(gè)人覺得按照3-5年的周期來看還是有很大概率能成功的。
但是這里心性很重要，要自己能熬。我有幾個(gè)20年入場(chǎng)的朋友砸了幾百萬在這里，熬不住已經(jīng)在考慮離場(chǎng)了。不過一般失敗的團(tuán)隊(duì)都有一個(gè)共同點(diǎn)，就是自己不懂運(yùn)營，不愿意下場(chǎng)?？缇沉鞒踢@么長，老板不懂，隨便哪個(gè)環(huán)節(jié)漏一點(diǎn)錢就出去了。說實(shí)話，我這兩年還是在擁有一堆兄弟幫忙的情況下，在某些部分疏忽管理，導(dǎo)致一些探索都至少虧進(jìn)去8位數(shù)了。
這是我和自己身邊的朋友發(fā)生的真人真事，不是危言聳聽。我們得虧是版塊多，這邊虧那邊賺的還能糊的住。所以哪怕到現(xiàn)在我都不敢說我們路子走通了，因?yàn)檫@里面坑太多了。
3、最后是運(yùn)營人員。
說實(shí)話，運(yùn)營很重要，但是在沒有持續(xù)的產(chǎn)品資源和資金支持下，巧婦也難為無米之炊。站在平臺(tái)的角度，為了能讓賣家真正依靠產(chǎn)品說話，最終也會(huì)讓運(yùn)營慢慢去經(jīng)驗(yàn)化。同時(shí)隨著市場(chǎng)越來越成熟，從業(yè)者越多，有經(jīng)驗(yàn)的運(yùn)營人員也會(huì)越來越多。所以從長期來看，運(yùn)營人員自己出來創(chuàng)業(yè)的機(jī)會(huì)只會(huì)越來越渺茫。
當(dāng)然，有人說，我找合伙人呀!讓產(chǎn)品提供者、人民幣玩家、有經(jīng)驗(yàn)的運(yùn)營聚合起來，成功率不就高了嗎?是的，如果能找到志同道合的合伙人確實(shí)是值得燒高香的。但是我看大部分人其實(shí)是不具備合伙的能力的，你可以看看你從小到大身邊的摯友能有多少?你可以看看你的家庭是否和睦?見微知著，合伙人比成為朋友和戀人要更難，特別是要同甘共苦去經(jīng)歷從0到1的過程。
寥寥草草聊這么多吧!希望能給大家提供一些幫助。
文章來源：盧松松博客，歡迎關(guān)注我的帳號(hào)哦！
申請(qǐng)創(chuàng)業(yè)報(bào)道，分享創(chuàng)業(yè)好點(diǎn)子。點(diǎn)擊此處，共同探討創(chuàng)業(yè)新機(jī)遇！
導(dǎo)語：在跨境電商領(lǐng)域，多人協(xié)同管理店鋪是提高效率和擴(kuò)大業(yè)務(wù)的關(guān)鍵。然而，賣家面臨著賬號(hào)安全、操作沖突和管理效率等問題。為了應(yīng)對(duì)這些挑戰(zhàn)，跨境衛(wèi)士提供了一套全面解決方案，幫助跨境賣家實(shí)現(xiàn)高效的多人店鋪管理。本文將詳細(xì)介紹跨境賣家在多人店鋪管理上所遇到的困難，并闡述如何應(yīng)用跨境衛(wèi)士的功能解決這些問題。多
導(dǎo)語：在電商競(jìng)爭日趨激烈的背景下，沃爾瑪積極尋求合作伙伴，為賣家提供更靈活、快速的融資解決方案。最新消息顯示，沃爾瑪與電商融資專家Onramp達(dá)成合作，為沃爾瑪市場(chǎng)上的獨(dú)立賣家和小型零售商提供增長貸款資金，助力賣家在假日季節(jié)擴(kuò)大業(yè)務(wù)規(guī)模。電商行業(yè)的競(jìng)爭日益激烈，賣家們迫切需要靈活、快速的融資解決方案
導(dǎo)語：隨著人工智能的迅速發(fā)展，ChatGPT的應(yīng)用正以驚人的速度滲透到各個(gè)行業(yè)。其中，在跨境電商平臺(tái)上，ChatGPT作為一種智能助手，為賣家?guī)砹饲八从械睦妗１疚膶⑸钊胩接慍hatGPT在跨境電商中的應(yīng)用，以及如何將其融合在店鋪管理操作中，為賣家?guī)頍o限商機(jī)。智能客服與溝通：ChatGPT作為
一個(gè)優(yōu)秀的運(yùn)營，必定是善長借助工具的。不會(huì)借助營銷工具的運(yùn)營，不是合格的運(yùn)營！作為一名運(yùn)營，更應(yīng)該將每天的工作時(shí)間用在關(guān)鍵的運(yùn)營環(huán)節(jié)上，而不是為了計(jì)算幾個(gè)數(shù)值就白白花費(fèi)大半天時(shí)間。說半天其實(shí)毫不夸張，在OZON平臺(tái)運(yùn)營過程中，很多OZON賣家還在沿用著老一套的方法去計(jì)算物流成本和產(chǎn)品售價(jià)的，如果還要
3月18日至20日，2023年中國跨境電商交易會(huì)（以下簡稱“跨交會(huì)”）在福州海峽國際會(huì)展中心舉辦?？缃粫?huì)聚焦“出?！毙律鷳B(tài)，共探外貿(mào)模式創(chuàng)新，迎來超10萬名跨境電商賣家。跨交會(huì)既是商貿(mào)對(duì)接的合作平臺(tái)，也是不可多得的交流學(xué)習(xí)平臺(tái)。本屆跨交會(huì)上，除了中國制造網(wǎng)、亞馬遜全球開店等跨境電商平臺(tái)老朋友外，也有
8月30日，“創(chuàng)客北京2024”創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽中國通號(hào)?軌道交通通信信號(hào)行業(yè)專項(xiàng)賽決賽圓滿收官。決賽邀請(qǐng)了來自于國家鐵路局、中國通號(hào)、中國鐵道科學(xué)研究院、北京地鐵、北京交通大學(xué)等單位的7名評(píng)審專家參加會(huì)議，對(duì)參賽項(xiàng)目進(jìn)行了評(píng)審。豐臺(tái)區(qū)軌道交通智能控制產(chǎn)業(yè)集群、中國通號(hào)研究設(shè)計(jì)院集團(tuán)的有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)代表出席會(huì)
秦剛老師：您好，我是倩美塑身衣符姐。我是比較簡單的一個(gè)人，過去的10年內(nèi)生了3個(gè)孩子，創(chuàng)立了一個(gè)電商品牌——倩美。做倩美這個(gè)電商品牌的時(shí)候，我是有痛點(diǎn)的，因?yàn)槲疑旰⒆右院蟀l(fā)現(xiàn)身材變形嚴(yán)重，接受不了全職做媽媽這個(gè)角色，特別迫切地想恢復(fù)身材。機(jī)緣巧合下，我接觸到了塑身衣這個(gè)行業(yè)。我服務(wù)的人群分兩類：一
秦剛老師：您好，我是幫孩子解決休學(xué)問題的陶老師。我此前一直在做學(xué)校教育，一方面是服務(wù)那些不適應(yīng)傳統(tǒng)教育，以及有一些心理狀況特殊需求的學(xué)生；另一方面是服務(wù)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，進(jìn)行連鎖加盟。2017年因?yàn)橐恍┣闆r，我退出來了，退出后來到了大理。我有20多年青少年輔導(dǎo)和心理教育培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)，針對(duì)這部分群體，我在大理又做
有粉絲留言：秦剛老師，在中國老齡化的背景下，大健康行業(yè)正快速崛起，巨大的市場(chǎng)潛力和商機(jī)令人矚目。作為普通人，我們?nèi)绾螀⑴c其中并實(shí)現(xiàn)財(cái)富增長？借這個(gè)提問，我來聊一下熱門話題——大健康行業(yè)。曾經(jīng)的首富馬云曾說過，下一個(gè)中國的馬云可能會(huì)在大健康行業(yè)崛起。有人或許會(huì)以為這只是個(gè)玩笑，但是我們不能忽視一個(gè)事實(shí)
你知道自己的用戶都是誰嗎？聽到這個(gè)問題，你可能覺得很好笑：廢話，我做生意這么多年了，自己的用戶群體是誰還不知道嗎？但讓你具體地描述出來，他們是哪個(gè)年齡層的？他們居住在幾線城市？他們的收入狀況是怎樣的？他們的家庭和婚姻狀況怎樣？他們的價(jià)值觀是什么？他們的夢(mèng)想是什么？........估計(jì)你就會(huì)傻眼了！那
你是否經(jīng)常感到疲倦，覺得每天都有無數(shù)的事情要做，卻總提不起精神？即便周末睡得再多，也沒感冒，為什么每天仍感到疲憊？明明白天沒干什么，但精力總是供不應(yīng)求。其實(shí)，你可能已經(jīng)陷入長期的精神疲勞。今天我們就來談?wù)勈鞘裁磳?dǎo)致我們精神疲勞，讓我們總是覺得累，背后的根本原因又是什么。在快節(jié)奏的時(shí)代，全球網(wǎng)絡(luò)的高速
最近，有個(gè)超級(jí)炫酷的新概念在市場(chǎng)上掀起了一股熱潮，那就是元宇宙營銷！你可能會(huì)好奇，這到底是什么東西？在秦剛看來，元宇宙營銷就是讓人、貨、物和場(chǎng)景在虛擬世界中碰撞出火花，一起創(chuàng)造內(nèi)容和價(jià)值的玩法。它不僅是一種全新的營銷方式，更是一種與用戶零距離互動(dòng)的體驗(yàn)。想象一下：在一個(gè)充滿奇幻、無限可能的虛擬世界中
最近有粉絲留言：秦剛老師，我最近在刷短視頻，大家都在講大健康賽道，說是到2030年，這個(gè)賽道有16萬億的體量，面對(duì)這么大的一個(gè)浪頭，作為我們普通人機(jī)會(huì)在哪里？在我看來，有三個(gè)方面可以考慮：首先，有機(jī)食品行業(yè)是大健康賽道中的熱門領(lǐng)域之一。隨著人們對(duì)健康飲食的關(guān)注日益增加，有機(jī)食品市場(chǎng)迎來了巨大的發(fā)展機(jī)
16歲那年，不甘一輩子受窮的李旗逃離杞縣老家，來到省會(huì)鄭州在一家早餐店刷盤子。一個(gè)偶然的機(jī)會(huì)，他認(rèn)識(shí)了一個(gè)賣蘋果的老漢，被帶入了賣水果的行業(yè)，后來李旗把這個(gè)老漢當(dāng)成了一輩子的老師，生意做的再大，逢年過節(jié)都要帶上禮物看老師。從農(nóng)村出來的李旗知道農(nóng)村的苦，就把老家的2000多人帶到了鄭州賣水果，30多年
有的人，有一種天生的魔力讓人喜歡他，就如美麗芬芳的花朵，是易于感覺而難以說明的?！凹幽么笥巫印备呔淳褪沁@種人。大家喜歡他到什么程度？12W粉絲中有近2W人主動(dòng)買單付費(fèi)，和他深度鏈接。喜歡他，信任他，并主動(dòng)買單，這是真愛。高敬究竟有什么樣的魔力吸引了這么多人主動(dòng)為他付費(fèi)呢？他有什么秘訣呢？一直往下看，
