最近在抖音上，一群干家政服務(wù)的95后猛男火了，他們?cè)趥鹘y(tǒng)家政市場找到了一片藍(lán)海，兩個(gè)月賺了100多萬。
這是一群退伍兵哥哥組建的團(tuán)隊(duì)，他們身穿藍(lán)色背帶褲，頭戴紅色帽子，吸睛的打扮模仿的是游戲“超級(jí)瑪麗”的IP形象，意思是干活超級(jí)麻利。
他們不認(rèn)為自己是保潔工人，而是給自己新起了一個(gè)定位叫家庭衛(wèi)生綜合管理師。
互聯(lián)網(wǎng)上1000萬人不睡覺，圍觀他們干家務(wù)，20幾個(gè)人的小團(tuán)隊(duì)，一個(gè)月接了七八十單，光清潔用具就賣了4000多套。
由此可見，傳統(tǒng)行業(yè)跟互聯(lián)網(wǎng)結(jié)合也能玩出花來，這背后的底層邏輯到底是什么？
主要有三個(gè)。
一、用內(nèi)容吸引精準(zhǔn)流量。
內(nèi)容從哪里來？
他們的方法很簡單，就是找到能夠帶來強(qiáng)烈視覺沖突和視覺反差的爺爺奶奶輩祖屋，上門拍反差視頻。
這樣的房子里布滿了油污，東西又多又臟無從下腳。
越是這種臟亂差的房間，清潔后反差越明顯。
先找十幾戶這樣的家庭，象征性的收幾十塊錢就可以開干。
但是干之前有個(gè)條件，你必須答應(yīng)在我房間的不同位置放置不同機(jī)位的攝像機(jī)，把這個(gè)房間從臟亂差到干凈整潔的過程全部拍下來。
拍完后，他們把拍攝內(nèi)容拆分成無數(shù)個(gè)短視頻，然后發(fā)在短視頻平臺(tái)上。
因?yàn)橐曨l內(nèi)容太減壓，粉絲瘋傳，兩個(gè)月爆粉36萬，播放量瞬間過千，私信很快爆單。
二、在私域多次成交。
很多人私信問他們，你們這清潔工具怎么賣？我在哪里才能買到這些用具？
有了爆品，有了內(nèi)容，有了用戶，訂單接不過來了。
由于線上流量太大，這時(shí)候他們開展了電商拓客業(yè)務(wù)。
在視頻里帶貨，在直播間帶貨，通過賣清潔工具，像除油劑，除污劑等產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)后端變現(xiàn)。
100塊錢一瓶，一天能賣1000多瓶。
三、把方法賦能給同行。
一些小的家政公司，沒有標(biāo)準(zhǔn)的服務(wù)流程，流量不穩(wěn)定，而且收入也不高。
于是他們就吸引這部分同行來加盟，給同行提供培訓(xùn)，提供清潔技術(shù)，甚至還培訓(xùn)禮儀，幫助同行賺錢。
把同行家政公司變成了自己的流量入口，賺加盟費(fèi)和賦能費(fèi)。
現(xiàn)在很多行業(yè)都是一片紅海，獲客難，成交難，特別是傳統(tǒng)服務(wù)行業(yè)，賺錢更是難上加難。
但是難并不代表不能做。
通過猛男家政這個(gè)案例你就能夠看到，想要賺錢：
第一、要在紅海中找到一個(gè)藍(lán)海市場。
第二、要利用互聯(lián)網(wǎng)工具傳播你的內(nèi)容。
一、如何在紅海中找到藍(lán)海市場？
第1步：找到你的主賽道，也就是主市場，比如秦剛的主市場是財(cái)富。
第2步：找到這個(gè)主市場的子市場，比如財(cái)富的子市場是網(wǎng)絡(luò)營銷。
第3步：從子市場里再細(xì)分，找到你的利基市場，也就是藍(lán)海市場。
一個(gè)子市場能夠分成若干藍(lán)海市場，比如網(wǎng)絡(luò)營銷這個(gè)子市場可以分成朋友圈營銷，短視頻營銷，故事文案營銷等等。
每一個(gè)細(xì)分的藍(lán)海市場，都有百萬級(jí)的體量。
具體怎么選，這要根據(jù)你的擅長來定。
如果不想用這個(gè)方法，你還可以像這群猛男一樣，自定義一個(gè)新的藍(lán)海市場。
這個(gè)市場只屬于我一個(gè)人，這里面沒有競爭對(duì)手，我一出來就是老大。
二、利用互聯(lián)網(wǎng)工具傳播你的內(nèi)容。
這里需要注意3個(gè)方面：
1、要知道自己的目標(biāo)用戶是誰。
越清楚越好，最好聚焦到一個(gè)人身上，因?yàn)橹挥星宄闹滥繕?biāo)用戶，你才能知道視頻是拍給誰看的。
2、要知道目標(biāo)用戶的痛點(diǎn)和需求，最好分別列出100個(gè)。
最好是每一個(gè)痛點(diǎn)對(duì)應(yīng)一個(gè)內(nèi)容，這個(gè)內(nèi)容就是用戶的解決方案。
他看后就能夠?qū)μ?hào)入座，這樣的客戶更加容易轉(zhuǎn)化，甚至你不需要專門轉(zhuǎn)化，他都會(huì)主動(dòng)找你買單。
為什么？因?yàn)槟愕膬?nèi)容能夠解決他的痛苦。
3、拍攝內(nèi)容要正確。
如何才能保證內(nèi)容正確？其實(shí)無論抖音還是視頻號(hào)，都有很多爆款內(nèi)容。
這些內(nèi)容他們都已經(jīng)幫你驗(yàn)證過了，是正確的，你可以拿來用，而且用這個(gè)方式，你的視頻也容易出爆品。
我就是用了這個(gè)方法，一條視頻短時(shí)間內(nèi)百萬人看。
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創(chuàng)業(yè)，一般理解，狹義講是指創(chuàng)辦了個(gè)企業(yè)，廣義是指創(chuàng)造一番事業(yè)。我之所以把“創(chuàng)業(yè)”加了個(gè)雙引號(hào)，除了上面狹義或者廣義之外，我覺得像個(gè)體工作室、個(gè)人IP、自由職業(yè)甚至線下各類路邊攤也可以算。當(dāng)然絕大部分人不會(huì)同意，他們會(huì)認(rèn)為這哪里是創(chuàng)業(yè)，這就是生存。不管是理解成創(chuàng)業(yè)，還是生存，為什么都要先找用戶需求？先
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