我一直覺得拼多多比較簡單，身邊做電商的朋友也都是這樣覺得。反正直通車就是出個(gè)價(jià)就可以了，至于品是否賣的出去？到底賣給誰，管他呢，交給系統(tǒng)去跑就行。
也的確是如此，當(dāng)你鏈接創(chuàng)建好之后，系統(tǒng)就會(huì)根據(jù)你主圖的產(chǎn)品形態(tài)和文案來判斷出平臺(tái)上哪些用戶會(huì)吃這個(gè)，然后推給系統(tǒng)認(rèn)為能成交的用戶，進(jìn)而成交。
出單如此簡單，而有的人竟然還每天掛零單，你說這到底是誰的問題？當(dāng)然是品的問題了。
但是當(dāng)品真的沒有問題時(shí)，真的要把這個(gè)品做起來，其實(shí)吧也沒那么簡單，什么是簡單，你的品是全網(wǎng)最低價(jià)，這樣的品做起來確實(shí)簡單，上個(gè)活動(dòng)直接爆單了，車都不用開。
但是這樣的品，你有嗎？大概率沒有的，所以大家起鏈接還是比較吃力的。
根據(jù)我的經(jīng)驗(yàn)判斷，大家不會(huì)起鏈接，主要問題是卡在了玩法上，因?yàn)楫a(chǎn)品的定價(jià)決定了玩法，你想一個(gè)玩法通吃所有品，那是不可能的，合適的品搭配合適的玩法才能快速有效的起鏈接。品選對了，接下來選擇合適的玩法就很重要了。
01
高利潤鏈接的玩法
高利潤品有個(gè)通病，價(jià)格沒有優(yōu)勢，你想利潤又高，價(jià)格又低，不好意思，這個(gè)等式在現(xiàn)實(shí)中是不存在的。你賣高利潤品，賣價(jià)一定沒優(yōu)勢，這樣的品玩法只有一個(gè)：強(qiáng)付費(fèi)。
強(qiáng)付費(fèi)就是開全站或者標(biāo)準(zhǔn)推廣，大家玩強(qiáng)付費(fèi)出單應(yīng)該都不難，反正只要出價(jià)到位了，單量都不是問題，問題是什么？強(qiáng)付費(fèi)下怎樣賺錢。
首先正常托價(jià)鏈接肯定會(huì)崩，如果想后期有利潤且有單量，必須要人為干預(yù)，植入一劑加強(qiáng)針才能保證托價(jià)單量不掉，這劑加強(qiáng)針有哪些手段：活動(dòng)、百億、馬扁圖等。
托價(jià)降權(quán)，咱們只有找到一個(gè)加權(quán)的方式對沖，才能保證單量不掉。比如上面說的馬扁圖，你放到車圖中去，計(jì)劃的創(chuàng)意競爭力提升一個(gè)檔次，你的車就可以拖下來點(diǎn)了，記得一定要對沖，才能在強(qiáng)付費(fèi)玩法的后期既有單量又有利潤。
02
低利潤鏈接的玩法
這個(gè)低利潤不等于低價(jià)，因?yàn)橛械娜四秘浀某杀揪透撸瑢λ麃碚f低利潤，對別人來講就是高利潤，對于沒有價(jià)格優(yōu)勢的低利潤品，怎么玩呢？說句不好聽的大實(shí)話，不要做拼多多了，浪費(fèi)時(shí)間。
在平臺(tái)眼里認(rèn)品不認(rèn)人，只要這個(gè)品有人10塊能做，就算你采購成本11塊錢，平臺(tái)也會(huì)讓你10塊錢去賣，不然不給你流量，你哭也沒用，因?yàn)槠脚_(tái)規(guī)則就是這樣的，要么放棄，要么去找到成本低于10元的貨源去。
咱們就來說說廠家低利潤品的玩法，那肯定是自然流或者高投產(chǎn)開車了，甚至還可以限額開車加自然單，反正只要成本有優(yōu)勢同時(shí)價(jià)格又有優(yōu)勢，你什么玩法都可以玩。
我推薦這樣做，上架做基礎(chǔ)，出評后保本開標(biāo)準(zhǔn)，限額100，一兩個(gè)小時(shí)燒完，入池后切到全站跑高投產(chǎn)，輕輕松松起鏈接，只要售后那塊算清楚，賺錢不要太簡單。
03
普通鏈接的玩法
市面上賣的好的也不一定是全網(wǎng)最低價(jià)的，因?yàn)橄到y(tǒng)推流是綜合權(quán)重，雖然它價(jià)格低，但是dsr也低哇，運(yùn)營水平也低哇，試問有幾個(gè)廠家配有專門的拼多多運(yùn)營和美工，因?yàn)槿笔Я诉@一塊就給了普通商家機(jī)會(huì)。
普通商家的賣價(jià)不高不低，利潤空間一般，但是他們運(yùn)營能力厲害，靠提高計(jì)劃的創(chuàng)意競爭力和轉(zhuǎn)化競爭力也是能有不錯(cuò)單量的，這樣的品是怎樣的玩法呢？微付費(fèi)。
微付費(fèi)前期拉鏈接權(quán)重還是挺吃力的，我推薦的做法是可以人為補(bǔ)點(diǎn)坑產(chǎn)啥的，把鏈接權(quán)重拉起來，這樣你按盈虧平衡去放大單量也是有可能起來的。
不管是什么角色做拼多多必須有其所擅長的一點(diǎn)，玩普通鏈接玩法的必須要有原創(chuàng)素材的能力，你微付費(fèi)賺的其實(shí)是素材的錢。
確實(shí)不同角色在拼多多都有各自生存的空間，你不要說自己既沒有成本優(yōu)勢，又不會(huì)作圖，還不會(huì)選品，那你能在平臺(tái)上賺到錢真的就是奇跡了。
04
爆品鏈接怎樣玩
對于那種剛起勢的爆品，玩法相對簡單，看你的需求了，要利潤就低出價(jià)開車，要市場份額就微虧拿單量。我的理解是，只要你的品覆蓋的人群夠多，你爆單的機(jī)會(huì)就更大。
所以對于爆品，咱們首要任務(wù)是拿單量，我傾向于先沖量，咋沖呢？車損貨損或BD。具體用哪種方式，要具體問題具體分析，你沒原創(chuàng)能力就車損，你自己做的圖就貨損上活動(dòng)，前期不考慮賺錢。
當(dāng)然只是我的建議，如果你覺得虧100塊錢就活不下去了，那也沒事，不開車不上活動(dòng)，鏈接掛上去，放七天自己也能爆單（夢里）。當(dāng)你鏈接有了單量，有了人群，在去想辦法賺錢，結(jié)合上面說的對沖方法來操作就可以了。
05
非爆品鏈接的玩法
這是我最拿手的，也是最無腦的操作，單品沒有太大市場體量的就是多上鏈接多開店了，這個(gè)多上鏈接要針對不同需求的人群來上鏈接。
比較好的做法是一個(gè)需求一條鏈接，只有把人群包覆蓋的足夠全，才能讓這種非爆品鏈接的單量最大化，尤其是非標(biāo)品，單店沒有500條在售鏈接都不要跟我說是做拼多多的。
單店單爆品鏈接可以玩，但已經(jīng)不提倡了，單店多鏈接少出單，整體單量出大單是目前的主流玩法。
06
最后
拼多多是不是很簡單，貌似是的，但是當(dāng)一個(gè)品拿到手里時(shí)，同時(shí)對應(yīng)的還有三四種玩法可以來打這個(gè)品。
如果你的腦子里只有一個(gè)玩法，那你只能玩一種類型的品，局限的很。如果你會(huì)的玩法很多，那么你能玩起來的品就多了。
作者：老虎講運(yùn)營，運(yùn)營書籍《全棧運(yùn)營高手》作者；知識(shí)星球《虎虎生威電商圈子》主理人；電商運(yùn)營推廣大牛，千萬流水項(xiàng)目操盤手，多平臺(tái)專欄作家，專注產(chǎn)品運(yùn)營與推廣，擅長品牌打造和爆款制造，號(hào)稱運(yùn)營界扛把子。
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