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站長們之所以賺不到錢是因為缺乏這些思路

 2014-07-10 08:40  來源: A5專欄   我來投稿 撤稿糾錯

  域名預訂/競價,好“米”不錯過

在我寫這篇文章之前,我真的需要問大家?guī)讉€問題:

1、 你賺到錢了嗎?

2、 你現(xiàn)在做的還是技術(shù)嗎?

3、 你思考過你工作的意義了嗎?

4、 你想過為什么自己沒賺到錢嗎?

5、 你還打算過多久這樣的生活?

我想知道大家過去有沒有思考過這樣的問題,為什么大家做了這么久還是一個外鏈專員、編輯、推廣專員、SEOer、營銷專員等等,甚至更高級一些成為一個SEO主管。每次自己做的工作不比別人少,發(fā)的外鏈和文章也不比別人少,可是自己累死累活的卻一直拿著最低的工資。而別人天天沒多少事,有時間給別人出一個策劃方案,工資卻是幾千或上萬,難道真的是我們的能力不行。

于是,我思來想去發(fā)現(xiàn)很多站長能力都是很強的,例如一個競爭比較大的關(guān)鍵詞,他在一個月甚至不到一個月就能把關(guān)鍵詞做到首頁。可是,自己的收入?yún)s是少之又少,有時朋友一塊聚會都不敢說自己是一位站長。既然知道這樣的問題,我們有沒有找到問題的根源,我想這樣的問題根源不在于個人的能力,而在于自己的思維和策略。那么,發(fā)現(xiàn)了問題根源,我們用什么樣的方法去解決,這才是最重要的,也是大家最想知道的事情。今天,我就根據(jù)自己的一些想法,給大家分享一下解決辦法:

第一、 思維模式的改變

 

說到這個思維模式,我想大家都感覺自己思維模式?jīng)]錯啊,當老板讓我做關(guān)鍵詞排名時間,我就會修改網(wǎng)站的架構(gòu)迎合搜索引擎的抓取規(guī)律,然后設(shè)置相應的關(guān)鍵詞,給網(wǎng)站添加內(nèi)容和發(fā)布外鏈。

不可否認,大家做的這些事情都沒有錯,而且做的非常好。可是,大家有沒有想過,我們做這些事情為了什么?有的人說是為了排名,有的人說是為了流量,還有的人說是為了提高搜索引擎的收錄量。而在我看來,大家做這些事情只有一個目的就是賺錢,那么我們怎么賺錢,難道就只是通過關(guān)鍵詞排名首頁,讓用戶去點擊咨詢到最后成單,成單之后我們就可以賺錢。

其實不是,大家可以改變一下思維模式,我們反過來想想,你所做的一切是為了讓用戶買你的產(chǎn)品,既然想把你的產(chǎn)品賣出去,你應該去了解你的用戶是通過什么樣的方式去買你的產(chǎn)品,難道都是通過搜索那幾個主要關(guān)鍵詞買你的產(chǎn)品嗎?況且,你所想到的幾個關(guān)鍵詞銷售產(chǎn)品,你的競爭對手也想到了。于是乎,這個產(chǎn)品的幾十家公司都在爭這幾個關(guān)鍵詞,然后把這個關(guān)鍵詞的競爭力度提高了。你自己也會發(fā)現(xiàn)努力了那么久,關(guān)鍵詞還是上不了首頁,公司的業(yè)績也沒有明顯的提升,老板對自己的工作也非常不滿意,你就對這個行業(yè)失去了信心。

我想提醒你的是:你就只有這一條路可以走嗎?你能不能選擇其它的方法去做,找一些你的競爭對手沒有做過的方法做,然后把這個方法發(fā)揮到極至,這樣即使當別人知道了,他再努力也沒有你做的好,因為你已經(jīng)成為這個行業(yè)的老大了。

講到這,我給大家舉個簡單的例子,我們公司服務過一個客戶,這個客戶是做殺蟲工作的企業(yè),專門為大中型公司殺害蟲。然后,這個公司的老板也是以同樣的思維來做營銷,他給我們的要求就是滅害蟲、滅蟑螂、滅螞蟻、滅老鼠這些詞做到百度首頁。當客戶提出這樣的要求時,我就問客戶這樣一個問題,你們公司的特色是什么?你們公司服務的對象是什么?你們的客戶是怎樣在網(wǎng)上找到你們的?如果這些你都不了解,咱們?nèi)绾螢樽约鹤鰻I銷。說不好聽點,你即使把這些關(guān)鍵詞全部做到首頁,他們公司基本上也接不到幾個電話。

那我們該怎么做呢?1、了解客戶的特色,也就是核心競爭力,他們公司服務的口號是殺滅徹底、綠色殺毒、免費維護。2、分析自己服務對象,它包括學校、酒店、工廠、餐廳、咖啡廳、政府機構(gòu)等等。這樣分析之后,學校、酒店、餐廳、咖啡廳、政府機構(gòu)的要求正好符合他們綠色殺毒的特色,利用這個特色針對性的去做推廣,打出自己的一個綠色殺毒的品牌,根本就不用再去做那幾個競爭大的詞,而且自己的客戶還非常精準,你的公司業(yè)績能不好嗎?

第二、 營銷策略的改變

營銷策略重要的不是你的技術(shù)有多牛,而是你的策略有多好。你的廣告不是硬邦邦的推給客戶,而是讓他從你的產(chǎn)品中得到了更多想法,例如“腦白金”的廣告大家都應該知道,他們做廣告不是一味的說自己產(chǎn)品有多好,吃了之后能夠讓老年人延年益壽;而是通過這樣一種產(chǎn)品傳遞著一種愛心和孝心,他們的廣告詞“孝敬爸媽腦白金”。

他們的這個廣告狠狠的刺中了現(xiàn)代年輕人的軟肋,讓更多沒有時間看望父母的年輕人得到了一種安慰,想讓父母用了這個產(chǎn)品之后身體更好,也更顯示出了自己的孝心。這不就是一個很好的營銷策略嗎?你為什么就沒有想到呢?那是因為,你一直站在一個技術(shù)的角度來推廣你的產(chǎn)品,更多的去渲染了你的產(chǎn)品有多么好,用了你的產(chǎn)品之后會怎么怎么樣。你這邊說的再好別人會相信嗎?不知道還以為你們是騙子呢!

還有一個例子我在這里要說說,現(xiàn)在很多做網(wǎng)站建設(shè)的公司都在提出一個口號,幫企業(yè)建設(shè)一個營銷型網(wǎng)站,而且這個口號喊的特別響,可是效果卻沒有想象中的好。那么,我們?nèi)绾瓮ㄟ^營銷策略改變這種現(xiàn)象呢?當我們的客戶不懂營銷型網(wǎng)站的時候,我們可以問客戶這樣的問題,你做網(wǎng)站的目的是為了什么?客戶的回答肯定是賺錢。那么,當你的用戶進入你的網(wǎng)站之后如何留住他呢?這就需要你的網(wǎng)站會說話,而且說的這些話能夠吸引你的用戶,讓你的用戶在網(wǎng)站上找到對自己有用的內(nèi)容。

因此,這個會說話的網(wǎng)站就是你的賣點,其它企業(yè)的網(wǎng)站做的再好也只是一個展示的作用,而你的網(wǎng)站會說話,能夠勾引住你的客戶,讓你的客戶主動拿起電話聯(lián)系你;即使不打電話,他也可能在網(wǎng)站上留下一些相關(guān)信息,希望你能幫他們解決相關(guān)的疑問,這樣你的網(wǎng)站就起到了營銷的作用。

今天,由于時間的關(guān)系,我就先說這么多,大家可以先消化一下??赡?,我說的一些方法大家會認為沒有用,或是大家會說這些方法我都試過,沒有見到什么效果。在這里我只能說這些不一定對所有的行業(yè)都起作用。想讓他起作用,那就要根據(jù)自己行業(yè)的特點進行分析,通過對本行業(yè)的分析和調(diào)查找出相對應的解決辦法??赡?,大家看到我們網(wǎng)站之后會有很多疑問,在這里我也不多說,因為我們的網(wǎng)站現(xiàn)在正在改版。希望大家在轉(zhuǎn)載的時間保留下一網(wǎng)址。謝謝大家的支持!當然,你也可以加我微信進一步交流,我的微信號:iyanju 文章作者:劉金鴿?,F(xiàn)在鄭州望豐科技有限公司的網(wǎng)址: 。

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