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本期分享主題： 品牌如何在小紅書(shū)做好內(nèi)容營(yíng)銷。
重點(diǎn)索引：
一、美妝品牌在小紅書(shū)的內(nèi)容營(yíng)銷方法
二、小紅書(shū)平臺(tái)爆品打造和運(yùn)營(yíng)技巧
三、新創(chuàng)品牌在小紅書(shū)的推廣、精準(zhǔn)引流技巧
四、小紅書(shū)平臺(tái)的投放策略及案例分析
一、美妝品牌如何玩轉(zhuǎn)小紅書(shū)
美妝品牌在小紅書(shū)的內(nèi)容營(yíng)銷方法及運(yùn)營(yíng)技巧
對(duì)于要做內(nèi)容營(yíng)銷的品牌來(lái)說(shuō)，做好以下幾步才是打造爆品，產(chǎn)出成功內(nèi)容的關(guān)鍵：
圖片
第一步是分析自己產(chǎn)品的核心賣點(diǎn)，找到自己和同類競(jìng)品的差異化，從而確定宣傳核心，如果沒(méi)有好的宣傳點(diǎn)，很難脫穎而出。
第二步根據(jù)自己的賣點(diǎn)尋找對(duì)應(yīng)的客戶群體和平臺(tái)，分析平臺(tái)的規(guī)則找到最適合的營(yíng)銷方式，很多品牌會(huì)直接從明星和大V入手，通過(guò)活動(dòng)的形式引導(dǎo)粉絲參與和擴(kuò)散，從而實(shí)現(xiàn)口碑營(yíng)銷的效果。
第三步進(jìn)行信息沉淀。很多品牌抱著試試看的心情來(lái)做內(nèi)容，發(fā)了一段時(shí)間也沒(méi)什么轉(zhuǎn)化從而直接放棄內(nèi)容營(yíng)銷，我想說(shuō)內(nèi)容營(yíng)銷不是賺錢的直通車，但是長(zhǎng)期的內(nèi)容營(yíng)銷會(huì)經(jīng)常被搜索到被瀏覽到，久而久之會(huì)建立消費(fèi)者心中對(duì)新美妝品牌的信任度，增加購(gòu)買欲望。
接下來(lái)說(shuō)幾點(diǎn)我的個(gè)人經(jīng)驗(yàn)：
1、關(guān)于彩妝。消費(fèi)者只關(guān)心色彩、好看，因?yàn)榕速I彩妝的時(shí)候也是視覺(jué)動(dòng)物。
可能有些人會(huì)關(guān)心質(zhì)地，是不是飛粉啊之類的，但是絕對(duì)不想知道你們品牌故事、什么什么成分；在內(nèi)容上千萬(wàn)不要一味地講述自己品牌歷史、科技多么多么精美。
2、關(guān)于熱點(diǎn)與流量。一定要看到熱點(diǎn)和品牌定位是否相關(guān)，如果內(nèi)容上過(guò)度依賴蹭熱點(diǎn)，八竿子打不著的也去蹭，雖然會(huì)短暫的帶來(lái)流量，但是會(huì)降低賬號(hào)的權(quán)重，后續(xù)更難上推薦上熱門。
維持健康的內(nèi)容才是賬號(hào)穩(wěn)定發(fā)展的基礎(chǔ)。
3、人群需要層次分明，層次分明才能花最少的錢辦出最大的效果。
首先可以選擇頭部賬號(hào)結(jié)合明星的形式拓大認(rèn)知度和泛人氣，然后鎖定腰部網(wǎng)紅矩陣，同時(shí)投放部分素人博主來(lái)進(jìn)行內(nèi)容營(yíng)銷，給人一種真實(shí)感，增強(qiáng)用戶的粘性實(shí)現(xiàn)流量變現(xiàn)。
二、新創(chuàng)品牌在小紅書(shū)的推廣、精準(zhǔn)引流技巧
我們都知道，品牌在小紅書(shū)的廣告投放形式主要是：開(kāi)屏、發(fā)現(xiàn)頁(yè)的信息流、搜索商品頁(yè)面的品牌專區(qū)、定制話題、小紅書(shū)熱搜。
據(jù)我了解小紅書(shū)的開(kāi)屏和熱搜價(jià)格都是偏高的，在新創(chuàng)品牌沒(méi)有高預(yù)算的時(shí)候肯定效果最好性價(jià)比最高的自然是發(fā)現(xiàn)頁(yè)的信息流，支持年齡、性別、興趣等定向精準(zhǔn)投放。
那么如何才能讓自己品牌的內(nèi)容上發(fā)現(xiàn)頁(yè)呢？
自然要用到，爆款在小紅書(shū)的四個(gè)要素：高吸睛標(biāo)題和首圖、熱點(diǎn)選題、硬核干貨、真實(shí)經(jīng)歷。
接下來(lái)分享幾個(gè)標(biāo)題和首圖如何吸睛的小竅門，首先大家要知道每個(gè)平臺(tái)的標(biāo)題字?jǐn)?shù)限制都不一樣。
抖音可以寫(xiě)50個(gè)字，快手可以寫(xiě)50個(gè)字，B站可以寫(xiě)80個(gè)字，但是小紅書(shū)只能寫(xiě)20個(gè)字，并且在小紅書(shū)首頁(yè)只能看到封面和標(biāo)題，標(biāo)題過(guò)長(zhǎng)是無(wú)法全部顯示，所以關(guān)鍵是在前10個(gè)字就盡快抓住眼球。
這里先分享幾個(gè)標(biāo)題撰寫(xiě)的方法：
1、前置目標(biāo)人群，快速吸引受眾的眼球。常見(jiàn)分類的包括星座、職業(yè)、學(xué)校、年齡、性別、愛(ài)好、需求、等狀態(tài)
例如，烘焙新手必買的xxx樣好物、獨(dú)居女孩擁9.9的落日燈就能提升生活幸福感、美妝小白如何花100塊購(gòu)齊最高性價(jià)比的彩妝。
2、身份認(rèn)同法，增加信任度和認(rèn)可度。
例如，專家、明星推薦、學(xué)生黨必備、王霏霏真的沒(méi)騙我，趙露思化妝師泄露天機(jī)...
3、標(biāo)題里用到吸引點(diǎn)擊的詞。插入數(shù)據(jù)，很直觀，沖擊力很強(qiáng)。例如，新手0失誤，7天減10斤、1折買大牌...；插入感嘆詞，語(yǔ)氣詞用來(lái)煽動(dòng)觀眾情，例如，一定要看，真的絕了，永遠(yuǎn)的神....；插入承諾詞類的詞，例如，一招學(xué)會(huì)、有手就會(huì)、親測(cè)有效等等。
4、巧用表情符號(hào)。比如？！等emoji表情，人本能的會(huì)被吸引；特殊符號(hào)如粗括號(hào)和分割線來(lái)提煉重點(diǎn)，創(chuàng)建記憶點(diǎn)。
另外一個(gè)百試不爽的方法就是五顏六色的各種表情符號(hào)、Emoji符號(hào)會(huì)讓標(biāo)題和推薦的產(chǎn)品更加醒目和生動(dòng)形象，比如你家今天要出一個(gè)紫色系眼影盤(pán)，就可以用葡萄這個(gè)emoji加深記憶點(diǎn)。
其次是幾個(gè)首圖的技巧，首先肯定要保證首圖要清晰好看，不知道大家有沒(méi)有發(fā)現(xiàn)最近小紅書(shū)主圖開(kāi)始流行主圖上打字了，用來(lái)彌補(bǔ)標(biāo)題講不完的重點(diǎn)，我們應(yīng)該如何利用好主圖來(lái)傳遞更多信息，我做出了以下幾個(gè)總結(jié)：
1、五官感知，被讀者感知，要有較強(qiáng)的視覺(jué)沖擊力；
2、多用第一人稱和第二人稱，如“我”和“你”會(huì)更有代入感。比如圖片上打“我真的認(rèn)輸了”、“你絕對(duì)逃不過(guò)”等詞條；
3、制造懸念-激發(fā)好奇心，比如：99%都不知道...、憑什么xxx，xxx到底xxx...
4、偶爾可以使用負(fù)面詞匯-帶動(dòng)情緒（結(jié)合反轉(zhuǎn)引發(fā)話題討論），例如：歐陽(yáng)娜娜極品綠茶，這些私藏化妝品居然xxxx...
三、小紅書(shū)平臺(tái)的投放策略及案例分析
1、合集實(shí)景拍攝
我們可以從80%的成功案例里總結(jié)出，合集顯然是小紅書(shū)比較支持的形式，和我們P圖P對(duì)比圖不一樣，平臺(tái)也更支持實(shí)景拍攝。
如果大家有投放廣告的計(jì)劃，合集軟植入在目前的環(huán)境下可能更吃香。
2、名人效應(yīng)
只要有明星紅著就永遠(yuǎn)不會(huì)過(guò)時(shí)，甚至標(biāo)題根本不要提到任何產(chǎn)品，重點(diǎn)突出整個(gè)文章的干貨性，附帶著提到自己試用到的產(chǎn)品，這樣更有滲透力。
這個(gè)其實(shí)很好理解，就像我們走在大街上會(huì)遇到“健身游泳了解一下”，這種*你接都不會(huì)接，但是順豐快遞、美團(tuán)買菜，你可能就會(huì)停下來(lái)看看，甚至?xí)螺d，因?yàn)榧词鼓阒朗菑V告，但是潛意識(shí)里這是個(gè)有用的信息，所以不會(huì)被忘記。
3、達(dá)人連鎖效應(yīng)
此處拿海馬體照相館舉例吧，大家在每年圣誕節(jié)肯定也都會(huì)被海馬體刷屏吧？從19年開(kāi)始海馬體通過(guò)小紅書(shū)信息流廣告投放結(jié)合達(dá)人筆記的形式，定向到了高度契合的目標(biāo)人群，2020年的銷量比2019年增長(zhǎng)了150%，是非常驚人的。
四、問(wèn)答環(huán)節(jié)
1、個(gè)人號(hào)如何漲粉？小紅書(shū)之前流量挺好的，現(xiàn)在怎么發(fā)都沒(méi)有流量，5000粉大半年了沒(méi)變化過(guò)。
我覺(jué)得大家可以先檢查一下自己的筆記是不是生病了，以及自己的賬號(hào)權(quán)重到底有沒(méi)有問(wèn)題，因?yàn)橛袝r(shí)候你可能在不經(jīng)意之間發(fā)了某些平臺(tái)違禁的內(nèi)容，不管將來(lái)的內(nèi)容將來(lái)都不會(huì)再上推薦頁(yè)和首頁(yè)了，不會(huì)被推薦的話自然而然也就不會(huì)漲粉了。
文章來(lái)源：藍(lán)鯨渾水(ID：hunwatermedia)，原文鏈接：https://mp.weixin.qq.com/s/JWkzMwESOZ1dotXupBbfPg
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