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思達派達叔:創(chuàng)業(yè)公司“品牌冷啟動”是戰(zhàn)略級的工作

 2016-05-23 11:46  來源:互聯(lián)網(wǎng)  我來投稿 撤稿糾錯

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5月20日,創(chuàng)頭條在光華路優(yōu)客工場舉辦了主題為“創(chuàng)業(yè)公司如何成為媒體的朋友”的創(chuàng)業(yè)課堂,思達派聯(lián)合創(chuàng)始人李茂達(達叔)、思達派網(wǎng)總編歷志鋼,通過詳實的分析和案例,為參會的創(chuàng)頭條企業(yè)號做了精彩的分享。創(chuàng)業(yè)者代表易福利創(chuàng)始人吳衡岳也結(jié)合自身創(chuàng)業(yè)思考及使用創(chuàng)頭條企業(yè)號的體會,做了精彩的交流。

針對如何打破冷啟動僵局,利用品牌和公關(guān)紅利實現(xiàn)創(chuàng)業(yè)突圍,達叔認為,冷啟動期間,很多問題往往集中在一起,相互制約,導致冷啟動長時間無實質(zhì)性的突破。

達叔表示,融資、技術(shù)(產(chǎn)品)以及品牌是創(chuàng)業(yè)公司突圍的三個主要途徑,前二者多數(shù)公司都非常重視,因此“品牌”也成為超越對手的變數(shù)。

品牌的價值在于實現(xiàn)規(guī)?;瘻贤?/p>

達叔以文藝片《百鳥朝鳳》票房大逆轉(zhuǎn)為例,分析了品牌冷啟動之于創(chuàng)業(yè)公司的價值。

把《百鳥朝鳳》比如一個創(chuàng)業(yè)項目,產(chǎn)品不錯,但前期冷啟動并沒有取得預期效過。電影的時間窗口周期很短,方勵驚天一跪之所以跪來票房,關(guān)鍵在于,這一跪,讓其從小眾片實現(xiàn)了向大眾化品牌的轉(zhuǎn)化。

對于初創(chuàng)公司來說,投放廣告這種燒錢模式,盡管能簡單粗暴地打開知名度,但還不能夠完成建立一個品牌的使命,只有更好的傳達創(chuàng)業(yè)公司的核心價值,才能給公司接下來的發(fā)展,建立強大的品牌根基。

達叔認為,品牌的價值在于:一、能幫助公司實現(xiàn)規(guī)?;瘻贤?,為公司規(guī)?;l(fā)展創(chuàng)造有利條件,快速走出冷啟動期;二、能提升用戶的信任度,降低用戶的決策成本。

品牌冷啟動是一個戰(zhàn)略級的工作

雖然公關(guān)的價值逐漸被認同,其中包括徐小平曾說的“如果我只剩一美元可以用來做marketing,我就會花在PR上”,但達叔認為,重視公關(guān)并不意味著能做好品牌的冷啟動。

達叔介紹了一些公司在品牌冷啟動時的誤區(qū),比如有的創(chuàng)業(yè)公司投入了很多資源但實際在打亂戰(zhàn),沒有形成一個聚焦點;有的公司缺乏品牌積累,動輒期望大媒體報道;更有的公司想靠出奇招一夜爆紅。

這些,他認為都是不可取的,因為品牌冷啟動是一個戰(zhàn)略級的工作,它是和公司戰(zhàn)略緊密結(jié)合在一起的。做好冷啟動,可以從“品牌定位、內(nèi)容輸出、傳播渠道”三個維度來準備。

首先要做好品牌定位。

正式推廣之前應找準產(chǎn)品在產(chǎn)業(yè)鏈、行業(yè)里的位置,清晰、準確提煉公司的差異化價值(概念)。這是創(chuàng)始人應該思考的工作,戰(zhàn)略層面沒有梳理清楚,推廣上就會大亂戰(zhàn),造成資源浪費。比如神州專車,主打“安全”,也讓人印象深刻。

品牌定位需要找好支撐點,才能增加說服力。如果你做“東半球最好的手機”,那你的硬件、軟件、工業(yè)設計、用戶體驗,等等多個層面是否足以支撐這一概念?

此外,品牌一定要考慮,從商業(yè)邏輯上,給未來預留一定的延展性。

其次是內(nèi)容輸出。

內(nèi)容輸出,是圍繞品牌定位,通過不同角度來展現(xiàn)的。但不少創(chuàng)業(yè)公司在內(nèi)容生產(chǎn)的過程中有 一個很大的誤區(qū),就是過于自我,這樣的內(nèi)容往往不能取得預期的效果。

達叔介紹說,好的內(nèi)容,一方面是以用戶需求為導向的,你的產(chǎn)品和服務解決了用戶哪些需求,哪些是他們愛看愛分享的;另一方面,要考慮媒體的需求,比如輸出一些關(guān)于對行業(yè)的理解和思考的干貨,既解決了媒體和受眾的訴求,另一方面順勢做了品牌輸出。

還有一點值得注意,TOC和TOB的內(nèi)容輸出是很不一樣的。B端用戶更關(guān)注戰(zhàn)略、商業(yè)邏輯和專業(yè)性,表現(xiàn)形式和C端差別很大。C端的形式更靈活,也更接地氣一些,能吸引用戶參與進來。

再次,講下傳播渠道。

如今媒體高度分散,流量也高度分散,要整合渠道難度很大,而且需要投入大量經(jīng)費。今天講的是冷啟動,哪些免費的渠道對早期品牌建設有用、并且能兼顧“規(guī)?;瘻贤?rdquo;的目標呢?

1、百科。百科是用戶獲取知識的主要通道,也是企業(yè)名片,搜索的權(quán)重高。

2、新浪微博。兼具開放式社交和媒體屬性,是企業(yè)發(fā)聲及與用戶溝通、互動的很好的渠道。

3、公眾號。和運營結(jié)合非常緊密,能夠?qū)崿F(xiàn)用戶轉(zhuǎn)化。

4、創(chuàng)頭條企業(yè)號。企業(yè)號的特點在于,企業(yè)自主發(fā)布資訊后,企業(yè)號站內(nèi)流量分發(fā),站外媒體對企業(yè)號文章有轉(zhuǎn)載,能夠達成一定的媒體曝光,逐步積累知名度。這就把日常推廣多個訴求都滿足了。

5、其他渠道,比如搜狗輸入法最近推出了“品牌支持計劃”,創(chuàng)業(yè)公司申請加入計劃之后,自己的品牌名字就能能更容易地被用戶輸入顯示出來。因為現(xiàn)在很多創(chuàng)業(yè)公司品牌名字都用的是諧音,容易混淆,這就解決了潛在規(guī)模用戶的認知障礙問題。

達叔說,品牌是成長是長期的過程,知名度僅僅是第一步,要構(gòu)建一個立體、豐滿的品牌體系,還需要長期持續(xù)有效的溝通、通過場景化深化用戶認知、不斷彰顯你的綜合實力、行業(yè)貢獻和社會價值。

他認為,沒有品牌根基卻一炮而紅,是一個相對短視而危險的動作(詳情可閱讀思達派文章《思達派達叔:我為什么不主張創(chuàng)業(yè)公司一炮而紅》)。盡管如今互聯(lián)網(wǎng)用戶的價值觀多元化,可以接受更多類型的企業(yè),但最終大家在消費決策上,更傾向于良性成長、美譽度高、價值觀正確的品牌。

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