域名預(yù)訂/競(jìng)價(jià),好“米”不錯(cuò)過(guò)
文|曾響鈴
來(lái)源|科技向令說(shuō)
國(guó)泰君安證券報(bào)告顯示,女性消費(fèi)對(duì)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)的貢獻(xiàn)率接近70%,到2019年中國(guó)內(nèi)地女性經(jīng)濟(jì)市場(chǎng)規(guī)模近將接近4.5萬(wàn)億元,而家庭消費(fèi)中,近75%由女性決策。
由此引發(fā)的“她經(jīng)濟(jì)”浪潮早已席卷而來(lái),不管是女性品牌商、電商平臺(tái)、線下零售還是各種服務(wù)機(jī)構(gòu),都享受一波“她經(jīng)濟(jì)”紅利,例如唯品會(huì)順勢(shì)崛起擠到了電商前三的位置。
這其中,也蘊(yùn)含了一些與女性天然接近的IP的機(jī)會(huì),親女性IP+女性產(chǎn)品的跨界,或許能有不一樣的她經(jīng)濟(jì)效益。比如5月24日-5月25日,知名星座IP同道大叔在北京開(kāi)了全國(guó)首家以“單身婚紗”為主題的快閃店,直擊女性市場(chǎng)。
單身婚紗店形式新穎、主題鮮明,但在女性消費(fèi)者“什么花哨營(yíng)銷都經(jīng)歷過(guò)”的當(dāng)下,要真的講好一個(gè)IP+她經(jīng)濟(jì)+新零售的故事,恐怕不是那么容易。
熱門多時(shí)后,她經(jīng)濟(jì)衍生三個(gè)觸點(diǎn)
某種程度上,她經(jīng)濟(jì)的興起與移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)密不可分,剁手更加便捷造就了恐怖的消費(fèi)力量。而她經(jīng)濟(jì)多年演化出的三個(gè)觸點(diǎn),或許能成為理解和運(yùn)用她經(jīng)濟(jì)的通道。
1、多重體驗(yàn)的“新零售”
不管是否承認(rèn),如果女性決定并支出了絕大多數(shù)消費(fèi),新零售某種程度上就是為女性而設(shè)置,就是她經(jīng)濟(jì)的一種落地。
善于放炮而且屢屢言中的馬云一邊大談新零售,一邊又拋出“女性在未來(lái)將會(huì)成為真正的主宰,而現(xiàn)在僅僅是剛剛開(kāi)始”,也從側(cè)面印證新零售將變成變成她經(jīng)濟(jì)的環(huán)節(jié)。
而新零售公認(rèn)的所謂“體驗(yàn)”,也與女性消費(fèi)強(qiáng)調(diào)的多重體驗(yàn)不謀而合:
A、產(chǎn)品體驗(yàn)。女性追求產(chǎn)品從過(guò)去的“能用”、“好用”發(fā)展到“享受”。
B、服務(wù)體驗(yàn)。細(xì)心、敏感、情緒化也體現(xiàn)在女性消費(fèi)上,貼心服務(wù)更容易贏得選擇。
C、過(guò)程體驗(yàn)。虛榮心、沖動(dòng)消費(fèi)同樣是新零售為什么要營(yíng)造消費(fèi)場(chǎng)景的“暗語(yǔ)”。
2、女性痕跡濃厚的“IP”
利用那些與女性結(jié)合很緊密的IP,她經(jīng)濟(jì)能煥發(fā)出不一樣的活力。
在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)還未繁榮、IP的概念還未興起時(shí),女性IP就彰顯出強(qiáng)大的市場(chǎng)力量。當(dāng)年娛樂(lè)之都長(zhǎng)沙BBS上爆出大學(xué)城煎餅攤主“很帥”,之后形成的“帥哥燒餅”IP讓無(wú)數(shù)女性排隊(duì)購(gòu)買,實(shí)體分店開(kāi)了多家。
移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代,深諳IP之道的品牌商們玩起女性化IP更是得心應(yīng)手。2017年年底,呷哺推出IP產(chǎn)品泰迪熊,包括印有輕松熊logo的定制盤子和大型玩偶互動(dòng)。后來(lái)輕松熊一款產(chǎn)品上市當(dāng)天就賣了2萬(wàn)多只。
呷哺表示,之所以選擇泰迪熊,在于其IP跨界營(yíng)銷以偏女性設(shè)定為用戶畫像,而較萌、可愛(ài)、有一些溫暖形象的泰迪熊符合要求。
3、走向臺(tái)前的“單身主義”
李銀河曾在《奇葩大會(huì)》上分享過(guò)一些數(shù)據(jù)和觀點(diǎn):
A、上個(gè)世紀(jì)80年代,美國(guó)和法國(guó)30%的人選擇不結(jié)婚,而2015年8月份,16歲以上的美國(guó)人50.2%選擇單身,數(shù)量已經(jīng)超過(guò)核心家庭,成為社會(huì)主流;
B、中國(guó)30+的單身女性的比例,已經(jīng)比10年前增加了近3倍;
C、結(jié)婚率持續(xù)走低,平均結(jié)婚年齡越來(lái)越大,且離婚率不斷走高。
盡管李銀河認(rèn)為的婚姻制度終將消亡的觀點(diǎn)值得商榷,但這些數(shù)據(jù)至少說(shuō)明了,女性群體中的單身主義已經(jīng)由思潮變成現(xiàn)實(shí),“單身主義”走向臺(tái)前。而在知乎等高逼格網(wǎng)絡(luò)社區(qū)里,單身主義者普遍認(rèn)為的“一個(gè)人過(guò)很舒服”,其實(shí)反映了一個(gè)基本現(xiàn)實(shí):靠單身主義做一波“她經(jīng)濟(jì)”的好機(jī)會(huì)來(lái)了,如何讓單身的女人們?nèi)兆舆^(guò)得更舒服,應(yīng)該是新的市場(chǎng)藍(lán)海。
單身婚紗,透露三個(gè)IP跨界她經(jīng)濟(jì)的真相
同道大叔限時(shí)單身婚紗店快閃店,集合上述新零售、女性IP及單身主義所有她經(jīng)濟(jì)觸點(diǎn)。只不過(guò),它或許還能反映出IP跨界她經(jīng)濟(jì)的一些額外真相。
1、零售體驗(yàn)“刺激疲勞”,只有再度升級(jí)
電商、傳統(tǒng)零售們剛剛升級(jí)新零售時(shí),做“體驗(yàn)”可以成為差異化的優(yōu)勢(shì),贏得出其不意的市場(chǎng)效果。例如傳統(tǒng)3C門店樂(lè)語(yǔ)憑借新奇樂(lè)產(chǎn)品和休閑娛樂(lè)般的購(gòu)物體驗(yàn)在新零售浪潮中快速崛起,在線下門店普遍萎縮時(shí),還宣稱要新開(kāi)幾百家新門店。
但是,如果所有的零售形態(tài)都開(kāi)始大談“體驗(yàn)”,進(jìn)店都是各種體驗(yàn)場(chǎng)景,當(dāng)所有零售都重新站在相同的起跑線上,體驗(yàn)也就又變成了同質(zhì)化的東西,尤其對(duì)于喜歡新奇事物的女性來(lái)說(shuō),這只會(huì)造成“刺激疲勞”。
所以,如果要再度實(shí)現(xiàn)差異化,所謂的體驗(yàn)需要再度升級(jí)。同道大叔的單身婚紗店從創(chuàng)意到形式都充滿了有趣與獨(dú)特,BELLE的驚艷造型,各款漂亮女鞋置于夢(mèng)境中,同道與瀘州老窖合作的所謂“百調(diào)星座預(yù)調(diào)酒酒”也亮相“酒吧區(qū)”,此外,唯一旅拍等帶來(lái)的十二星座代言人單身婚紗時(shí)尚大片、pink·me個(gè)性蛋糕、花作提供的魔法花茶…….各種沉浸式現(xiàn)場(chǎng)體驗(yàn),驚喜彩蛋占領(lǐng)眼球。
在不斷被各種新潮事物刺激的年輕女性群體面前,大概也只有這種升級(jí)版的場(chǎng)景“疊加體驗(yàn)”才能被有效深刻感知。
2、她經(jīng)濟(jì)是生活方式的經(jīng)濟(jì),而不是商品的經(jīng)濟(jì)
同道把限時(shí)的單身婚紗店開(kāi)在了望京SOHO核心辦公區(qū)旁的合生麒麟社,匯聚了大批高端白領(lǐng)和年輕族群的時(shí)尚社區(qū)。在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)不僅能夠盡享十二夢(mèng)幻場(chǎng)景,狂野區(qū)、粉紅少女區(qū)、獨(dú)立區(qū)、森系的區(qū)、朋克區(qū)……統(tǒng)統(tǒng)滿足你對(duì)自拍的渴望,還打造了專門的T臺(tái),現(xiàn)場(chǎng)體驗(yàn)維秘Show,超帥的酒保小哥哥就在“就這樣bar”等你。
事實(shí)上,對(duì)于一二線所謂高端白領(lǐng)來(lái)說(shuō),這種場(chǎng)景本身就是她們的生活方式,而她經(jīng)濟(jì)本質(zhì)上也是生活方式的經(jīng)濟(jì),并不是純商品的經(jīng)濟(jì)。
馬云曾在成都星巴克員工大會(huì)上表示,星巴克不僅僅是一杯咖啡,是一種生活態(tài)度;淘寶也不僅僅是網(wǎng)購(gòu),是一種生活。把消費(fèi)當(dāng)做享受生活時(shí),品牌所營(yíng)造出的情感氛圍,才是打動(dòng)消費(fèi)的關(guān)鍵核心。
相比咖啡和網(wǎng)購(gòu),作為星座語(yǔ)言,同道IP更適合以生活方式而不是產(chǎn)品出境,其跨界合作的各個(gè)品牌,也隨之一同融合同道構(gòu)建的“現(xiàn)代都市女白領(lǐng)”潮生活當(dāng)中。從這個(gè)意義上說(shuō),同道IP這次使用的限時(shí)單身婚紗店方式,比過(guò)去的簡(jiǎn)單的星座主題女鞋要更深一步,她經(jīng)濟(jì)更加切題一些。
3、有心經(jīng)濟(jì)才有她經(jīng)濟(jì)
“她經(jīng)濟(jì)”之所以能成為一種商業(yè)模式,關(guān)鍵是靠人與人信任的連接,并且不完全追求利潤(rùn)最大化。女性的心理特征決定有“心經(jīng)濟(jì)”才有“她經(jīng)濟(jì)”。作為星座文化IP,同道之所以跨界她經(jīng)濟(jì)時(shí)選擇了單身婚紗店這個(gè)創(chuàng)意,應(yīng)當(dāng)是因?yàn)閱紊碇髁x、星座文化都是現(xiàn)代女性的心靈慰藉,更容易取得共鳴。
規(guī)?;㈤]環(huán)優(yōu)化、成本控制、性價(jià)比的理性商業(yè)模型在她經(jīng)濟(jì)這里很可能行不通。聚美優(yōu)品的衰落、唯品會(huì)的崛起,差別可能不決定于技術(shù)過(guò)不過(guò)硬、真品過(guò)不過(guò)關(guān),而是因?yàn)殛悮W仍然是一種傳統(tǒng)的商業(yè)思維,不惜代價(jià)追求規(guī)模,唯品會(huì)則在女性購(gòu)物心理上更鉆研一些,例如逛街模式可能更符合“她”的心。
單身婚紗店的直白地宣揚(yáng)“單身是個(gè)好主義”、“愿你有獨(dú)立的自我,也有綻放的自由“、“愿你以自己喜歡的方式度過(guò)一生”,這些張揚(yáng)鮮明的標(biāo)語(yǔ),十分迎合當(dāng)下女性族群的文化和偏好,很明顯是一種“心經(jīng)濟(jì)”的體現(xiàn)。
IP跨界她經(jīng)濟(jì),同道還面臨幾個(gè)“善后問(wèn)題”
新做法就會(huì)有新問(wèn)題,同道這樣的大IP也不例外。IP+她經(jīng)濟(jì)的跨界完了,善后問(wèn)題也暴露出來(lái)。
1、單身主義之外,星座IP還能講出什么“她故事”
過(guò)去大多數(shù)時(shí)候,同道IP都是憑借星座本身的“她”屬性進(jìn)行她經(jīng)濟(jì)跨界。例如與百麗的合作中,是以“變·成自己”為星座主題進(jìn)行營(yíng)銷。
也即,同道本身都是親自出馬,用星座本身做跨界,而恰好星座文化擁有女性粉絲的高粘度,因?yàn)榕郧楦锌粗?ldquo;懂我”,十二星座的星座分析往往能夠極大滿足女性“被理解”的需求。星座,就是一個(gè)“她故事”。
而這對(duì)跨界她經(jīng)濟(jì)而言明顯是不夠的,文化的多元、新生代女性對(duì)新奇事物的追求本身就覺(jué)得同道必須從星座走出去,嘗試一些別的“她故事”。
通過(guò)限時(shí)單身婚紗店的方式,同道找到一個(gè)額外的“她故事”——單身主義。目前來(lái)看這個(gè)故事還算成功,只是,在“懂我”基礎(chǔ)上,下次IP跨界她經(jīng)濟(jì)的合作品牌推廣,同道應(yīng)當(dāng)如何從星座基礎(chǔ)上延伸和行進(jìn),找到什么別的可以與星座結(jié)合的“她故事”還充滿未知。
2、文化、服務(wù)、商品、競(jìng)賽糅合出的儀式感如何不違和
“儀式”會(huì)賦予某一時(shí)間段內(nèi)發(fā)生的特定事件“與眾不同”的意義,而儀式感便是在儀式之中產(chǎn)生的體驗(yàn)感。
她經(jīng)濟(jì)中,女性對(duì)儀式感的追求是強(qiáng)烈的。例如,那些受女性歡迎的喜茶、奈雪の茶等新茶飲品牌,除了門店空間的高顏值,還有專門的泡茶空間,配備教授茶葉沖泡的泡茶師傅,試圖用泡茶技藝和流程來(lái)增強(qiáng)儀式感。
這是一種簡(jiǎn)潔而有效的儀式感塑造。反觀單身婚紗店活動(dòng),從頭到尾也算營(yíng)造出了一種單身主義的群體儀式感。只是,單身文化、星座文化、百麗的商品、個(gè)性婚紗、T臺(tái)、酒吧、等各種元素混搭在一起,其儀式感的塑造變得更為復(fù)雜,要共同指向單身主義,所謂的“操盤能力”變得十分重要。
反過(guò)來(lái)說(shuō),對(duì)這樣的跨界她經(jīng)濟(jì)活動(dòng)來(lái)說(shuō),不能形成儀式感,反而會(huì)顯得凌亂,且同道只會(huì)變成其中一個(gè)引流的廣告渠道而已,其價(jià)值感將大大縮水。對(duì)同道來(lái)說(shuō),如何讓復(fù)雜元素的活動(dòng)“不違和”將是重要考題。
3、IP如何借跨界“變厚”而不只是做了嫁衣
單身主義既是跨界她經(jīng)濟(jì)新的“她故事”,但如果只是局限于一場(chǎng)活動(dòng),對(duì)同道而言意義顯然有限。之所以要尋找單身主義這樣的“她故事”,對(duì)同道而言,既是星座文化延伸的需要,更是增強(qiáng)IP厚度的一種措施。
如果說(shuō)同道IP和其他元素共同促成了儀式感,獲益于她經(jīng)濟(jì),那么這樣一場(chǎng)活動(dòng)過(guò)后,同道也必然需要從中為IP獲得額外價(jià)值,要讓IP變的更“厚重”,例如,讓同道也能與單身文化產(chǎn)生粉絲心中的心智聯(lián)系,IP變得更加有內(nèi)涵。
否則,同道只是幫助合作品牌搞一波宣傳,借助自己已有的影響力為他人做了嫁衣罷了。
(完)
曾響鈴
鈦媒體、品途商業(yè)評(píng)論等2016年度十大作者。
虎嘯獎(jiǎng)評(píng)委。
AI新媒體“智能相對(duì)論”創(chuàng)始人。
作家:【移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)+ 新常態(tài)下的商業(yè)機(jī)會(huì)】、【趨勢(shì)革命 重新定義未來(lái)四大商業(yè)機(jī)會(huì)】等暢銷書作者。
《商界》《商界評(píng)論》《銷售與市場(chǎng)》等近十家雜志撰稿人,近80家網(wǎng)絡(luò)媒體專欄作者。
“腦藝人”(腦力手藝人)概念提出者,現(xiàn)演變?yōu)?ldquo;自媒體”,成為一個(gè)行業(yè)。
現(xiàn)為“今日頭條問(wèn)答簽約作者”、多家科技智能公司傳播顧問(wèn)。
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近年來(lái),利好生育政策頻出,女性消費(fèi)能力不斷提升,以月子中心為核心的產(chǎn)后護(hù)理賽道發(fā)展勢(shì)頭良好。據(jù)iiMediaResearch數(shù)據(jù),2022年中國(guó)月子中心市場(chǎng)規(guī)模突破223.0億元。iiMediaResearch市場(chǎng)調(diào)查顯示,93.5%的受訪者認(rèn)為產(chǎn)后有必要“坐月子”,65.8%的受訪者會(huì)為自己或愛(ài)人
男性真的不愛(ài)花錢?美團(tuán)的王興曾經(jīng)在飯否中提到一則市場(chǎng)消費(fèi)價(jià)值結(jié)論:少女>兒童>少婦>老人>狗>男人,男性“當(dāng)仁不讓”地排在了最后,消費(fèi)價(jià)值甚至要低于汪星人。
不論是“他經(jīng)濟(jì)”的浮現(xiàn)還是“她經(jīng)濟(jì)”的火爆,本質(zhì)上還是回到了當(dāng)下年輕消費(fèi)群體的消費(fèi)觀念上,他們更喜歡追隨自身的喜好,喜歡在自己身上投資更多,這都是他們特殊消費(fèi)觀念的一種表現(xiàn)。
今年夏天,從《乘風(fēng)破浪的姐姐》開(kāi)始,到近日爆火的《三十而已》,內(nèi)地影視娛樂(lè)終于開(kāi)始重視熟齡女性美的展現(xiàn),女性向市場(chǎng)拓展了新的表現(xiàn)形式,也從側(cè)面說(shuō)明“她力量”已經(jīng)開(kāi)始在內(nèi)容消費(fèi)領(lǐng)域占據(jù)主導(dǎo)地位。
“變化是生命的元素,求變是生命的力量”,馬克·吐溫曾這樣解釋生命。而商場(chǎng)上何嘗不是如此,正因?yàn)槭喇悇t事異,求變也是企業(yè)的常態(tài)。近日,星巴克官宣布萊恩·尼科爾(BrianNiccol)將于9月9日接替拉什曼·納拉辛漢(LaxmanNarasimhan)成為新的董事長(zhǎng)兼CEO。換帥消息一經(jīng)傳出后,股價(jià)迎
訪談/崔大寶嘉賓/吳聲2017年至今,在每年立秋時(shí)節(jié),吳聲都會(huì)以獨(dú)立演講的方式,發(fā)布年度商業(yè)方法研究成果,解讀新物種案例,洞察中國(guó)商業(yè)過(guò)去一年的變化和挑戰(zhàn)。時(shí)間荏苒,一晃,吳聲年度演講“新物種爆炸·吳聲商業(yè)方法發(fā)布”已經(jīng)走過(guò)8載春秋。吳聲以一個(gè)觀察者的角度,站在商業(yè)戰(zhàn)場(chǎng)的邊緣,觀察、揣摩、洞察每一個(gè)
價(jià)值思維是做知識(shí)付費(fèi)的關(guān)鍵,理解客戶需求并提供有用的價(jià)值感是吸引客戶的關(guān)鍵。課程內(nèi)容關(guān)鍵在于引發(fā)學(xué)員重視,簡(jiǎn)單幾點(diǎn),他們就可以收錢。
秦剛老師好:我在保險(xiǎn)公司做了21年,別人的產(chǎn)品都是有形的,我的產(chǎn)品是無(wú)形的。我不知道這種無(wú)形的產(chǎn)品,如何嫁接互聯(lián)網(wǎng)去賣。我線下做的很好,但是我去年得了肺癌,有1年半沒(méi)有上班,等于是跟客戶脫節(jié)了。我現(xiàn)在一直做直播,一直做短視頻。我做短視頻和直播最初的目的,就是想證明自己還活著,還能為別人提供服務(wù)。后來(lái)
秦剛老師:您好,我是圣媛,在北京。2006年我讀研的時(shí)候,進(jìn)入體重管理這個(gè)行業(yè),當(dāng)時(shí)是一家私營(yíng)企業(yè)。2008年,美國(guó)一家在紐交所上市的體重管理咨詢公司進(jìn)入中國(guó),我所在的私營(yíng)企業(yè)被這家外企收購(gòu)。我本人也進(jìn)入這家外企,成為了它在中國(guó)的首批員工。它的瘦身理念更多是以生活習(xí)慣為主,用團(tuán)體課程的方式進(jìn)行干預(yù)。
秦剛老師:您好。我是賣土豬的白雪公主,在山腳下和您連麥。我來(lái)自山西,本職工作是一個(gè)高中教師,為了幫助弟弟給農(nóng)民工發(fā)工資,導(dǎo)致我負(fù)債97.3萬(wàn)。從那之后,我過(guò)上了天天背債的日子。自己作為一個(gè)普通的高中老師,一個(gè)月的工資只有3000元,97萬(wàn)的負(fù)債什么時(shí)候才能還完,我一個(gè)人的時(shí)候,經(jīng)常偷偷地哭。后來(lái),我
最近錄了幾個(gè)大健康創(chuàng)業(yè)的短視頻,發(fā)現(xiàn)有好幾個(gè)多年沒(méi)有聯(lián)系我的朋友,開(kāi)始主動(dòng)聯(lián)系我。這些朋友是在我做it網(wǎng)站的時(shí)候,他們?cè)谧鰅t的經(jīng)銷商,有賣it的配件,有賣it的原裝機(jī)等等。他們?yōu)槭裁绰?lián)系我?很簡(jiǎn)單,因?yàn)樗麄儸F(xiàn)在也開(kāi)始在大健康領(lǐng)域創(chuàng)業(yè),他們看到我開(kāi)始講大健康創(chuàng)業(yè)的話題,非常的感興趣,開(kāi)始主動(dòng)聯(lián)系我。
創(chuàng)業(yè),一般理解,狹義講是指創(chuàng)辦了個(gè)企業(yè),廣義是指創(chuàng)造一番事業(yè)。我之所以把“創(chuàng)業(yè)”加了個(gè)雙引號(hào),除了上面狹義或者廣義之外,我覺(jué)得像個(gè)體工作室、個(gè)人IP、自由職業(yè)甚至線下各類路邊攤也可以算。當(dāng)然絕大部分人不會(huì)同意,他們會(huì)認(rèn)為這哪里是創(chuàng)業(yè),這就是生存。不管是理解成創(chuàng)業(yè),還是生存,為什么都要先找用戶需求?先
關(guān)注盧松松,會(huì)經(jīng)常給你分享一些我的經(jīng)驗(yàn)和觀點(diǎn)。這是盧松松視頻號(hào)會(huì)員專區(qū)一位朋友的提問(wèn),我覺(jué)得中年人都可以看一看:松哥,你好,我在深圳,年齡38歲。我是從seo轉(zhuǎn)做銷售,工資不是很高,做的也很煎熬。目前這個(gè)行業(yè)屬于制造業(yè),非標(biāo)定制加工。我在這個(gè)行業(yè)7年了,對(duì)行業(yè)比較了解,想自己創(chuàng)業(yè),但是這個(gè)行業(yè)屬于重
1、你的用戶是誰(shuí)?2、這些用戶在哪里?3、他們的痛點(diǎn)是什么?4、你如何幫他們解決痛點(diǎn)?這個(gè)問(wèn)題要看起來(lái)很普通,想明白了事情就會(huì)變的很輕松了,針對(duì)創(chuàng)業(yè)者,最需要的時(shí)什么呢?1、你可以沒(méi)有資金2、你可以沒(méi)有技術(shù)3、你可以沒(méi)有學(xué)歷4、你可以沒(méi)有項(xiàng)目5、你可以沒(méi)有…...但是,你必須需要擁有以下三方面的基本