1. 創(chuàng)業(yè)頭條
  2. 創(chuàng)業(yè)故事
  3. 正文

斜杠青年朱蕓的傳奇經(jīng)歷,用一套人脈管理方法玩轉(zhuǎn)多個(gè)行業(yè)

 2019-01-23 16:47  來(lái)源:A5專欄  我來(lái)投稿 撤稿糾錯(cuò)

  域名預(yù)訂/競(jìng)價(jià),好“米”不錯(cuò)過(guò)

斜杠青年是一個(gè)比較潮的新詞匯,最早源自英文次Slash,出自出自《*》專欄作家麥瑞克·阿爾伯撰寫的書籍《雙重職業(yè)》。

指的是一群不再滿足“專一職業(yè)”的生活方式,而選擇擁有多重職業(yè)和身份的多元生活的人群。

朱蕓就是一個(gè)斜杠青年,她的經(jīng)歷也非常傳奇,今天就來(lái)講講他的故事,也許能夠給你一個(gè)不一樣的啟發(fā)。

一、房地產(chǎn)行業(yè)的新兵

朱蕓2002年畢業(yè)于浙江師范大學(xué)藝術(shù)學(xué)校,畢業(yè)后原來(lái)要去金華市機(jī)關(guān)幼兒園實(shí)習(xí)。

但是實(shí)習(xí)沒(méi)兩周時(shí)間,她就覺(jué)得雖然她非常喜歡小孩子,可是這樣安逸沒(méi)有挑戰(zhàn)的工作非常的不適合,于是決定改變一下職業(yè)。

雖然20歲對(duì)自己的人生目標(biāo)還沒(méi)有太清晰定位,但也在一個(gè)偶然的機(jī)會(huì)中,應(yīng)聘到了剛進(jìn)入金華地區(qū)的上海保集地產(chǎn)。

到了保集地產(chǎn),她第一份工作是一個(gè)前臺(tái)文員,普通人做一個(gè)文員也就是僅僅做文員的工作,而朱蕓卻有不一樣的思維。

她把當(dāng)文員,當(dāng)做了最好的學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)!

那個(gè)時(shí)候項(xiàng)目剛起步,所以文員這個(gè)角色就非常的重要,幾乎所有部門的文件和總經(jīng)理的文件都是經(jīng)她的手,所以一年她很快就對(duì)房地產(chǎn)整個(gè)開(kāi)發(fā)的全盤有了系統(tǒng)的認(rèn)知。

二、火箭般的成長(zhǎng)速度

2003年年中,老天又給她帶來(lái)了一個(gè)很好的契機(jī),她們桐鄉(xiāng)老家的知名人物,佳源地產(chǎn)的老總(當(dāng)時(shí)叫廣源房產(chǎn))在杭州接了一個(gè)在當(dāng)時(shí)算比較大的開(kāi)發(fā)項(xiàng)目,300多畝的住宅小區(qū),通過(guò)熟人的推薦,她也果斷的離開(kāi)了保集文員的工作崗位,開(kāi)始進(jìn)入佳源銷售隊(duì)伍。

2003年對(duì)于杭州房地產(chǎn)市場(chǎng)來(lái)說(shuō),是一個(gè)非常好的時(shí)機(jī),房地產(chǎn)市場(chǎng)剛剛進(jìn)入上升期,當(dāng)時(shí)比較形成品牌的也就綠城、金城。

在佳源地產(chǎn)的銷售對(duì)于工作模式也不一樣,除了銷售以外,從項(xiàng)目規(guī)劃設(shè)計(jì)、產(chǎn)品定位、營(yíng)銷推廣、銷售、售后、財(cái)務(wù)、合同,這些事情基本都是她們一個(gè)部門做完了。

甚至還需要經(jīng)常跑工地對(duì)接施工單位,熟悉建筑,提更好的市場(chǎng)意見(jiàn),所以說(shuō)她在佳源也真正得到了磨煉,再加上年輕比較有斗志,一個(gè)人能頂三個(gè)干活,很快就得到了收獲。

2004年,她們銷售不到一年,幾乎拿到了近10萬(wàn)的年收入(當(dāng)時(shí)一般工資才1000-2000),而且通過(guò)自己的能力,很快得到了領(lǐng)導(dǎo)和老板的賞識(shí)。

2006年初,在佳源做銷售只有兩年多的她,就有了第一次晉升的機(jī)會(huì),佳源地產(chǎn)要在云南大理做一個(gè)旅游商業(yè)項(xiàng)目,當(dāng)時(shí)作為公司唯一委派的銷售負(fù)責(zé)人去大理負(fù)責(zé)整個(gè)項(xiàng)目的前期規(guī)劃和營(yíng)銷運(yùn)作。

“大理南國(guó)城”作為當(dāng)時(shí)云南大理第一個(gè)外資引進(jìn)的房地產(chǎn)項(xiàng)目,引起了當(dāng)?shù)卣母叨戎匾暎沧鳛楫?dāng)時(shí)地標(biāo)大理古城的唯一配套旅游商業(yè)項(xiàng)目,她們的運(yùn)作得到了市場(chǎng)的認(rèn)可,并且一年取得了非常好的成績(jī)。

對(duì)于她自己來(lái)說(shuō),從住宅項(xiàng)目跳轉(zhuǎn)到旅游商業(yè)項(xiàng)目,對(duì)自己的事業(yè)經(jīng)歷也算豐富了許多的經(jīng)驗(yàn),并且在24歲的年紀(jì)就一個(gè)人獨(dú)自挑起一個(gè)那么大的項(xiàng)目,自己也是在短短的一年內(nèi)就迅速成長(zhǎng)了很多。

2007年,由于老板要在杭州做一個(gè)別墅項(xiàng)目,于是又把她派回了杭州,負(fù)責(zé)杭州野生動(dòng)物園旁邊的“九龍一號(hào)”別墅項(xiàng)目。

2007年也注定是她豐收和轉(zhuǎn)折的一年,“九龍一號(hào)”作為杭州首個(gè)現(xiàn)代中式別墅,她們考察了全中國(guó)所有最頂尖的中式建筑,并且多次修改整體的項(xiàng)目規(guī)劃,最后終于有了這個(gè)滿意的作品。

也為佳源在杭州的房地產(chǎn)做了一個(gè)有代表性的樓盤,銷售依然火爆,然后當(dāng)時(shí)野生動(dòng)物園所在的銀湖開(kāi)發(fā)區(qū)還不屬于杭州地產(chǎn)板塊很火熱的區(qū)域。

努力總有回報(bào),對(duì)產(chǎn)品的苛求,對(duì)市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)的把控,她們還是獲得了很好的銷售結(jié)果,但她自己的人生方向卻發(fā)生了轉(zhuǎn)變。

2007年她突然意識(shí)到,像她這樣的晉升已經(jīng)在短期內(nèi)遇到了天花板,雖然她已經(jīng)是營(yíng)銷策劃部經(jīng)理,但對(duì)于當(dāng)時(shí)的公司管理架構(gòu)來(lái)說(shuō),再往上就是副總和總經(jīng)理。

而對(duì)于沒(méi)有背景,沒(méi)有資歷的她來(lái)說(shuō),哪怕她再努力,也許20年內(nèi)的事業(yè)道路也就一望而見(jiàn)了,因此她沒(méi)有太多的糾結(jié),人生總要有些挑戰(zhàn),她辭去了當(dāng)時(shí)所謂金飯碗的工作,不顧家人的反對(duì),毅然決然想要自己出來(lái)創(chuàng)業(yè)。

從此便開(kāi)始了她的創(chuàng)業(yè)道路。。。。。。

三、大起大落的創(chuàng)業(yè)之路

2007一直到2012年,也算比較順利的5年,自己出來(lái)創(chuàng)業(yè)后,因?yàn)橐恢痹陂_(kāi)放公司做全案,所以比一般的銷售代理更擅長(zhǎng)做全案,也就是項(xiàng)目定位/規(guī)劃/運(yùn)營(yíng)/銷售整體的運(yùn)作。

當(dāng)時(shí)她們?cè)诎才判墙恿藥讉€(gè)房地產(chǎn)項(xiàng)目,并組建了宣稱的第一界房交會(huì),還在老家桐鄉(xiāng)接受了一個(gè)開(kāi)發(fā)商造了一年多都無(wú)法銷售的項(xiàng)目,但她們運(yùn)作后2周銷售完畢,可以說(shuō)是創(chuàng)造了一個(gè)又一個(gè)奇跡。

2011年,心態(tài)膨脹的她因?yàn)橐恢表橈L(fēng)順?biāo)越恿艘粋€(gè)當(dāng)時(shí)覺(jué)得能讓她自己的事業(yè)再上一個(gè)高峰的項(xiàng)目,鄂爾多斯的左岸公園別墅項(xiàng)目,預(yù)計(jì)這個(gè)項(xiàng)目的收益3年4000萬(wàn)。

2011年,她把這個(gè)項(xiàng)目當(dāng)成她人生的一次跳板,因此交了高額的保證金后她很快便去了鄂爾多斯組建了一個(gè)團(tuán)隊(duì)操作這個(gè)項(xiàng)目。

2012年,是她這輩子都難以忘記的一年,當(dāng)時(shí)因?yàn)槎鯛柖嗨姑耖g借貸資金鏈的斷裂,延伸了整個(gè)鄂爾多斯金融危機(jī)的產(chǎn)生。

危機(jī)來(lái)的也特別的突然,幾乎沒(méi)有讓所有人考量的空間,很多做煤礦的人跑的跑,躲的躲,更有很多跳樓的。

而她們作為產(chǎn)業(yè)鏈里最大的受益者變成了最大的受害者,直到政府為了維穩(wěn)整個(gè)城市的動(dòng)亂。

基于房地產(chǎn)也下了一紙紅頭文件,所有開(kāi)發(fā)項(xiàng)目5年不能動(dòng)工,對(duì)于她們剛籌備一年,正是要準(zhǔn)備回款的項(xiàng)目來(lái)說(shuō),等于所有的資金都石沉大海了。

她們等待了幾個(gè)月,無(wú)力再支持后面的開(kāi)支,只能選擇撤離。

從2002年進(jìn)入房地產(chǎn),風(fēng)風(fēng)火火,一直到2012年,正好十年,一路高峰,又終于跌落了谷底。

四、斜桿青年的多彩生活

2013-2014年是沉寂的一年,也是籌備的一年,她可能性格里就是打不死的小強(qiáng),當(dāng)時(shí)如果回到杭州,很多房地產(chǎn)經(jīng)過(guò)這幾年的發(fā)展,巨頭也已經(jīng)形成,像她這樣沒(méi)有實(shí)里的小公司已經(jīng)無(wú)法再介入。

于是她籌備了快一年,轉(zhuǎn)行做了自己的第一個(gè)快時(shí)尚餐飲品牌,milovebox歐巴年糕,14年在金華第一百貨開(kāi)了第一家店,當(dāng)時(shí)很多大的餐飲越來(lái)越難做,正是看到了市場(chǎng)的這一點(diǎn)發(fā)展走勢(shì)。

她堅(jiān)決要做單店120平米左右的小餐飲,而且對(duì)于外行的她來(lái)說(shuō),廚師是非常難解決的一個(gè)難題,哪怕聘請(qǐng)好的,她也擔(dān)心如果有一天廚師有其他想法,她的餐飲將遇到很大的問(wèn)題,所以最終基于當(dāng)時(shí)90后對(duì)韓流的追捧。

還有她自己的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì),她的定位是針對(duì)90后女生的韓流輕餐飲時(shí)尚店,她還聘請(qǐng)了杭州美院的教授為她做視覺(jué)規(guī)劃,在商場(chǎng)里第一個(gè)做了一個(gè)集裝箱,工廠風(fēng)的視覺(jué)設(shè)計(jì),其實(shí)如果放在現(xiàn)在叫網(wǎng)紅店,只不過(guò)當(dāng)時(shí)沒(méi)有這樣的稱呼,而且也算是比較早做公眾號(hào)營(yíng)銷的。

她們的店從開(kāi)業(yè)開(kāi)始,由于韓流時(shí)尚活動(dòng)不斷,每天都是2-3個(gè)小時(shí)的排隊(duì),而且在美團(tuán)當(dāng)時(shí)的餐飲圈里也經(jīng)常是排第一的餐飲店。

從品牌運(yùn)作和市場(chǎng)定位來(lái)說(shuō),她是成功的,而且她選擇的餐飲,由于毛利率特別高,營(yíng)銷又是她自己擅長(zhǎng)的,很低成本就達(dá)到了很好的獲客率,所以她們幾乎6個(gè)月就收回了投入成本。

人生總是在最順利的時(shí)候給她考驗(yàn),正在歐巴年糕大火的時(shí)候,她的女兒出生了,因?yàn)榻鹑A沒(méi)有房子,所以她們決定回老家生,這個(gè)孩子的出生,她幾乎沒(méi)有好好做過(guò)月子。

老公依舊在忙餐廳的事,而且每天在月子里也要安排營(yíng)銷的工作,也許是因?yàn)橛辛撕⒆?,?nèi)心多了很多焦慮,不像以前一樣覺(jué)得自己是打不死的小強(qiáng)了。

那時(shí)候經(jīng)常會(huì)擔(dān)心如果這個(gè)餐廳有任何意外,對(duì)孩子來(lái)說(shuō)連生活都沒(méi)有著落,這種不安全感,趨勢(shì)她在做完月子的時(shí)候,就找到了她美樂(lè)家的推薦人老徐,想要再謀求一份兼職以做備胎。

9個(gè)月,沒(méi)想到她又創(chuàng)造了在組織行銷里的神話,當(dāng)時(shí)在分享經(jīng)濟(jì)還沒(méi)有被大部分人接受的時(shí)候,她毅然決然準(zhǔn)備啟動(dòng)這份備胎事業(yè),別人三年都無(wú)法上的聘階。

她只用了9個(gè)月就達(dá)到了,當(dāng)時(shí)在浙江來(lái)說(shuō),算是一個(gè)神話,一下子她也成為了眾人的焦點(diǎn),偶像,團(tuán)隊(duì)有影響力的領(lǐng)導(dǎo)人。

在組織行銷的這4年,她們經(jīng)常分享,經(jīng)常做線上和線下的沙龍,也做了自己體系的課程,并且?guī)Х浅6嗟男』锇橐材玫搅怂麄兿氲降慕Y(jié)果。

從一對(duì)一的引發(fā)、溝通,到幾十人的小沙龍,到幾百,一千多人的大會(huì),她經(jīng)常會(huì)去分享和授課,也拿到了講師的授課資格。

2018年,也許是在這個(gè)地方她又覺(jué)得已經(jīng)到了天花板,所以不甘于安逸享受眼前成果的她,從重新規(guī)劃,來(lái)選擇自己新的方向。

五、人脈管理理論的誕生

想要尋找新方向,就需要學(xué)習(xí)和總結(jié),這時(shí)候朱蕓上了我們的系列課程,其中的牧場(chǎng)理論課程,講了一套全新的營(yíng)銷步驟:

1、拉新

2、養(yǎng)熟

3、成交

4、裂變

在課程中,我經(jīng)常說(shuō),把牧場(chǎng)理論套用到細(xì)分行業(yè),就可以創(chuàng)造一套細(xì)分各行業(yè)的新?tīng)I(yíng)銷理論。

朱蕓本身就是一個(gè)實(shí)戰(zhàn)派營(yíng)銷高手,從事過(guò)房地產(chǎn)、餐飲、組織行銷等等,一直都做的比較成功。

當(dāng)她開(kāi)始總結(jié)自己過(guò)去的經(jīng)驗(yàn)的時(shí)候,他發(fā)現(xiàn),無(wú)論是做什么行業(yè),人脈就是最關(guān)鍵的一個(gè)點(diǎn)。

在傳統(tǒng)領(lǐng)域做營(yíng)銷,人脈管理非常的重要,自己無(wú)論做那個(gè)行業(yè),都可以非常幸運(yùn)的做成功,都是因?yàn)樽约河辛己玫娜嗣}。

而她自己有一套自己的人脈管理方法,盡管過(guò)去一直沒(méi)有總結(jié)和分享,其實(shí)和我們的牧場(chǎng)理論非常契合。

互聯(lián)網(wǎng)出現(xiàn)之后,每個(gè)人的人脈都是加速的增長(zhǎng),但是絕大部分人都管理不好自己的人脈。

于是,在和我溝通之后,我建議她把自己定位到了:人脈管理專家!

人脈管理這么重要,但是國(guó)內(nèi)沒(méi)有一個(gè)知名的人脈管理專家,想要成為一個(gè)細(xì)分領(lǐng)域?qū)<?,就需要系統(tǒng)化的做好以下5個(gè)環(huán)節(jié):

1、定位

2、思想

3、武器

4、推廣

5、運(yùn)營(yíng)

定位有了,就需要整理一套自己的思想理論,那么針對(duì)人脈管理領(lǐng)域,如何借助牧場(chǎng)理論創(chuàng)造一套自己的人脈管理核心理論呢?

非常簡(jiǎn)單,直接套用,即可創(chuàng)造!

1、人脈拓展 (對(duì)應(yīng)拉新)

2、人脈維護(hù) (對(duì)應(yīng)養(yǎng)熟)

3、人脈變現(xiàn) (對(duì)應(yīng)成交)

4、人脈裂變 (對(duì)應(yīng)裂變)

這樣一套非常實(shí)戰(zhàn)的人脈管理方法論就行了,然后把這套方法融入到我的另外一套創(chuàng)造理論模型中,一套系統(tǒng)化的人脈管理就誕生了。

有了理論支撐,接下來(lái)打造個(gè)人品牌就沒(méi)問(wèn)題了,只需要按部就班的做就可以了,這都是執(zhí)行力和時(shí)間的問(wèn)題。

我有另外一個(gè)模型:

1、打造個(gè)人品牌

2、打造社群模式

3、打造行業(yè)平臺(tái)

朱蕓不滿足只是去做一做培訓(xùn),她真正想做的是打造一個(gè)人脈管理的平臺(tái),而通哥有一句經(jīng)典的話:

有用戶才是平臺(tái),沒(méi)用戶都是扯淡!

朱蕓想搞自己的平臺(tái)怎么辦呢?

她就像從一個(gè)大家都需要的工具來(lái)切入,通過(guò)一個(gè)超級(jí)好用的工具,來(lái)快速的吸引上千萬(wàn)的用戶。

于是,她就創(chuàng)辦了一家科技公司,組建了自己的技術(shù)團(tuán)隊(duì),按照她的需求來(lái)開(kāi)發(fā)一款A(yù)I電子名片小程序。

品牌名,就用了她喜歡的關(guān)鍵詞:斜杠

于是,斜杠AI電子名片這個(gè)項(xiàng)目就開(kāi)始啟動(dòng)了,這個(gè)平臺(tái)現(xiàn)在已經(jīng)處于內(nèi)側(cè)階段,估計(jì)春節(jié)后會(huì)正式推出。

用一個(gè)電子名片為切入點(diǎn),來(lái)推自己的人脈管理理論,然后幫助大家更好的管理自己的人脈,這是一個(gè)非常好的思路,令人期待!

互動(dòng)話題:你的有多少微信好友? 一年幫你創(chuàng)造多少收入?

作者:王通 轉(zhuǎn)載請(qǐng)注明來(lái)源出處

申請(qǐng)創(chuàng)業(yè)報(bào)道,分享創(chuàng)業(yè)好點(diǎn)子。點(diǎn)擊此處,共同探討創(chuàng)業(yè)新機(jī)遇!

相關(guān)標(biāo)簽
人脈管理

相關(guān)文章

  • 暫不要?jiǎng)?chuàng)業(yè),誰(shuí)創(chuàng)業(yè)誰(shuí)死

    關(guān)注盧松松,會(huì)經(jīng)常給你分享一些我的經(jīng)驗(yàn)和觀點(diǎn)。盧松松視頻號(hào)會(huì)員專區(qū)有個(gè)會(huì)員提問(wèn),我感覺(jué)挺有代表性的,寫成公眾號(hào)文章,分享給大家:松哥,我花了太多時(shí)間在思考上,而一直沒(méi)有行動(dòng),名副其實(shí)的想的多做的少,同時(shí)感覺(jué)對(duì)這個(gè)世界缺乏了好奇心,不知道怎么去調(diào)整自己目前的這個(gè)狀態(tài),能量場(chǎng)太低。目前正值畢業(yè)季,我學(xué)的

  • 2024,你是誰(shuí)?

    某種程度上“不惑”靠的不是年齡和閱歷,而是時(shí)代背景下的自我認(rèn)識(shí)和自我定位。

  • 中小微企業(yè)老板,如何講述一個(gè)引爆人心的創(chuàng)業(yè)故事?

    有粉絲留言說(shuō),我是一個(gè)中小微企業(yè)的創(chuàng)業(yè)者。我一直關(guān)注您的公眾號(hào)文章,也非常清楚私域用戶的重要性,特別是通過(guò)講述自己的創(chuàng)業(yè)故事來(lái)吸引他們。但我并不清楚如何開(kāi)始講述我的創(chuàng)業(yè)故事,希望能得到秦剛老師的一些指導(dǎo)和建議。非常感謝!現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)上,關(guān)于普通人逆襲的十年體故事點(diǎn)贊和評(píng)論一般都是最高的,越來(lái)越多的

    標(biāo)簽:
    創(chuàng)業(yè)故事
  • 長(zhǎng)城汽車總裁穆峰:新能源下半場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的是「體系與生態(tài)」| 大寶訪談

    嘉賓/長(zhǎng)城汽車總裁穆峰出品/大寶訪談最近幾年,新能源市場(chǎng)風(fēng)起云涌,逐浪成勢(shì)。儲(chǔ)能、動(dòng)力電池、氫能、光伏和光電材料、可控核聚變、碳化硅芯片等細(xì)分賽道,技術(shù)指數(shù)級(jí)迭代,規(guī)模爆發(fā)式增長(zhǎng),整個(gè)新能源產(chǎn)業(yè)被視為中國(guó)經(jīng)濟(jì)長(zhǎng)線躍遷的重要支柱,未來(lái)十到二十年最確定的趨勢(shì)性機(jī)會(huì)。作為重要的參賽者,業(yè)內(nèi)不可忽視的一股力

    標(biāo)簽:
    新能源汽車
  • 訪談6家區(qū)域龍頭便利店,破解“本地紅利”增長(zhǎng)密碼

    便利店的三大“本地紅利”。

    標(biāo)簽:
    便利店
  • 請(qǐng)善待,那些舍得借錢給你們的人!

    這幾年的一樁樁,一件件,真的是看透了太多,認(rèn)清了太多。

  • 從微博到公眾號(hào)再到私域的創(chuàng)業(yè)彎路

    互聯(lián)網(wǎng)愛(ài)好者,打我愛(ài)好互聯(lián)網(wǎng)的那一年起,就先得了職業(yè)病,頭發(fā)就瘋狂的拋棄我,這10年每一天都在舍、得之間徘徊著,不過(guò),現(xiàn)在不用了,因?yàn)槲也辉贀碛兴?。?ài)咋咋地吧,我這個(gè)就是當(dāng)觸網(wǎng)之后的回憶錄吧

    標(biāo)簽:
    創(chuàng)業(yè)故事
  • 華為寧可賠掉10個(gè)億,也要辭退這7000名老員工

    任正非曾說(shuō):華為寧可賠掉10個(gè)億,也要辭退這7000名老員工,而且年齡大多在34歲以上。到底怎么回事?2019年,華為7000多名工作滿8年的老員工,相繼向華為公司提交請(qǐng)辭自愿離職,辭職后的老員工需要重新競(jìng)聘才能上崗。任正非之所以如此大費(fèi)周章,原因其實(shí)很簡(jiǎn)單就是:狼性精神不能滅!

    標(biāo)簽:
    華為
  • 創(chuàng)業(yè)35年,黃光裕依然是他

    黃光裕也在進(jìn)化。除了高舉高打的早年風(fēng)格之外,他似乎也變得更具策略性。例如,他開(kāi)始與先前的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手走到一起,甚至包括零售后起新秀,他試圖以成本更低、效率更高的方式為國(guó)美提速。

    標(biāo)簽:
    黃光裕
  • 聯(lián)拓寶實(shí)力服務(wù)商曹金龍,如何做到日激活266臺(tái)設(shè)備

    聯(lián)拓寶是一款專為支付人打造的支付管理平臺(tái),隨著平臺(tái)的發(fā)展,涌現(xiàn)出一大批優(yōu)秀的合作伙伴,為此我們專門推出“實(shí)力派”頻道,為你介紹成功合作伙伴的心路歷程,他們?cè)?jīng)也是普通人,結(jié)緣支付,通過(guò)一些思路和方法闖出了自己的一片天地。相信你能從他們的故事中受益。

    標(biāo)簽:
    移動(dòng)支付

編輯推薦