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王通:張靜君從一個(gè)痛點(diǎn)切入在線教育,第一年靠口碑做了10萬用戶

 2020-08-20 18:12  來源:A5專欄  我來投稿 撤稿糾錯(cuò)

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月初我和幾個(gè)*班在廣州小聚了一下,邊喝茶邊聊天,一對一解決一下他們目前的問題。

看到張姐的時(shí)候,感覺非常的面熟,卻又不敢確認(rèn)。當(dāng)她介紹自己是張靜君的時(shí)候,我都感覺到非常的驚訝。

盡管是第一次見面,她卻是一位網(wǎng)上認(rèn)識了近20年的老熟人,在我心中,她就是一位互聯(lián)網(wǎng)圈的老前輩。

張靜君經(jīng)歷非常的傳奇,今天就來講講她的故事,以及她正在做的事情。

1、天才學(xué)霸的成長

2、幫助早期的丁磊

3、創(chuàng)辦163.net郵箱

4、離職創(chuàng)業(yè)做公司

5、創(chuàng)辦好爸媽在線

一、天才學(xué)霸的成長

1978年,作為全縣高考狀元,只有15歲的張靜君考上了華南理工大學(xué)計(jì)算機(jī)系。

她是一個(gè)天才型學(xué)霸,以她的成績,可以靠清華北大的,她為什么不去呢?

她覺得太遠(yuǎn)了,而選擇計(jì)算機(jī)系的原因是因?yàn)樽约合矚g看科幻小說,而那個(gè)年代,知道計(jì)算機(jī)的人都非常少。

畢業(yè)之后,她就進(jìn)入了廣州電信,從一個(gè)底層技術(shù)員干起,一切進(jìn)步只能靠苦干和苦學(xué)。

曾經(jīng)為了看技術(shù)資料,她自學(xué)日語,有段時(shí)間她的日語水平可以當(dāng)翻譯。她和同伴的技術(shù)成果為國家節(jié)省了幾百萬美元。

工作了14年之后,她做到了廣州電信數(shù)據(jù)分局的局長。

1996年的時(shí)候,她看到馬云創(chuàng)辦了中國黃頁,讓她眼前一亮,覺得這是一個(gè)未來的發(fā)展方向。

然后她就開始學(xué)習(xí)inetnet,然后接受了廣州電信數(shù)據(jù)分局工會在1995年投資了50萬創(chuàng)辦的飛華公司。

當(dāng)時(shí)這個(gè)公司只有四五個(gè)人,一年才十幾萬利潤,做的都是一些非常傳統(tǒng)的電信業(yè)務(wù)。

張靜君接手飛華之后,瞄上了互聯(lián)網(wǎng),很快就創(chuàng)辦了一個(gè)當(dāng)時(shí)非常知名的網(wǎng)站:廣州視窗。

做的早,競爭少,當(dāng)年他們就盈利了100多萬。

二、幫助早期的丁磊

1997年5月的一天,丁磊給張靜君打了一個(gè)電話,說自己是飛捷公司總經(jīng)理助理,說自己可以為ChinaNet做點(diǎn)事情,很希望能面談一次。

然后他們就見面了,張靜君坐在局長的位置上,看到的是一個(gè)什么都沒有,只有激情和志向的年輕人。

剛剛創(chuàng)業(yè),充滿激情的丁磊滔滔不覺的談了一個(gè)小時(shí),用超強(qiáng)的說服力感染了張靜君,讓張靜君覺得這個(gè)小伙子有本事,值得幫。

然后,她就為丁磊提供了服務(wù)器、網(wǎng)絡(luò)、電話、辦公室等等,那時(shí)候丁磊還沒有公司,叫網(wǎng)易工作室,一共才3個(gè)人。后來網(wǎng)易人數(shù)擴(kuò)張之后,又給他們提供了更大的辦公室。

三、創(chuàng)辦163.net郵箱

1997年底,丁磊找張靜君談了一個(gè)合作計(jì)劃,就是經(jīng)營一個(gè)像hotmail那樣的電子郵箱,廣州電信出資源,網(wǎng)易出技術(shù)。

后來這個(gè)計(jì)劃廣州電信審核不通過,然后張靜君就讓自己管理的飛華公司投資了100多萬資金和服務(wù)器資源,利用網(wǎng)易的電子郵箱軟件,創(chuàng)辦了最早的163.net郵箱。

很多人以為163.net是丁磊創(chuàng)辦的,其實(shí)是張靜君創(chuàng)辦的,只是用了丁磊的軟件,當(dāng)時(shí)她是用幾十萬元買下了丁磊的免費(fèi)郵箱軟件。

1998年初,163.net郵箱一經(jīng)推出,發(fā)展的超級快,很快就做到了30萬用戶,然后飛華繼續(xù)投資了幾百萬,到了1999年底,已經(jīng)有了幾百萬用戶。

電子郵箱是免費(fèi)的,不盈利,隨著用戶的發(fā)展,還要不斷的持續(xù)投入,促使飛華公司壓力越來越大。

張靜君就給上級單位打報(bào)告,要求電信投資,諸多原因沒有批下來,然后談了幾波境外的風(fēng)險(xiǎn)投資機(jī)構(gòu),都非常感興趣,無奈另外專門批示,拒絕外資進(jìn)入。

外資想進(jìn)進(jìn)不來,當(dāng)時(shí)國內(nèi)又沒有投資機(jī)會會投資一個(gè)不賺錢的互聯(lián)網(wǎng)項(xiàng)目。

這樣下去不是辦法,最后飛華董事會開始決定只能賣掉。

后來,她就以5000萬的價(jià)格,將這個(gè)網(wǎng)站賣給了新飛網(wǎng),過了幾年之后,不知道又轉(zhuǎn)了幾首,最后被李嘉誠旗下的tom以5億元的價(jià)格收購。

四、離職創(chuàng)業(yè)做公司

張靜君以5000萬的價(jià)格賣掉163.net郵箱這個(gè)知名項(xiàng)目,而她自己作為總經(jīng)理一分錢沒拿,收入全部都是歸飛華公司所有。

這是為公司創(chuàng)造了的巨大回報(bào)的行為,這本來應(yīng)該是好事,但是在國企里面,這就不一樣了。

這事在當(dāng)時(shí)太轟動了,最后由于飛華公司沒有向上級單位申請批示,讓上級單位不滿,張靜君就被免職了。

2000年,張靜君創(chuàng)辦是廣州時(shí)代財(cái)富公司,這是中國第一家網(wǎng)絡(luò)顧問公司。

我記得他們旗下當(dāng)時(shí)還推出過一個(gè)免費(fèi)的上網(wǎng)知識在線學(xué)習(xí)網(wǎng)站,我在最早上網(wǎng)的時(shí)候,還經(jīng)常上。

再后來,這家公司主要聚焦在了電子政務(wù),幫助銀行開發(fā)電子銀行,服務(wù)了非常多的銀行客戶。

目前,時(shí)代財(cái)富公司總部在廣州、在上海和北京都有分公司,在這個(gè)細(xì)分領(lǐng)域做的非常好,張姐很早已經(jīng)財(cái)富自由。

過去這十幾年,張靜君在互聯(lián)網(wǎng)上非常的低調(diào),我只是偶爾在方興東的一個(gè)500IT老友群里,偶爾看到她的身影。

五、創(chuàng)辦好爸媽在線

張靜君是1963年出生,已經(jīng)到了退休的年齡,她卻在2017年創(chuàng)辦了一個(gè)在線教育項(xiàng)目:好爸媽在線

為什么會創(chuàng)辦這個(gè)項(xiàng)目呢?

這要從一個(gè)她身邊的故事說起。

她有一個(gè)朋友家的孩子,品學(xué)兼優(yōu)、長相漂亮、鋼琴十級、家境優(yōu)越,這樣一個(gè)白富美式的女孩子,誰也想不到她居然多次*。

直至第三次*,張姐才收到消息,她整個(gè)人懵了:怎么可能!

這么一個(gè)從小乖巧可愛的女孩子,生活里什么都不缺,怎么可能*!

后來張姐才知道,在孩子的成長過程中,一步步把她逼至重度抑郁的“兇手”,竟然是孩子的媽媽。

孩子的媽媽當(dāng)然非常愛自己的孩子,但是在孩子成長的過程中,溝通方式和教育方式出了問題,讓孩子內(nèi)心越來越壓抑,越來越痛苦,最終選擇去*。

受這件事情的刺激,張姐敏感地意識到:真正需要接受教育的是父母,而不是孩子!

父母那些對孩子自以為是的愛和嚴(yán)格要求是多么的反人性。

她知道,這個(gè)女孩子的遭遇并不是孤例。

社會上有太多這樣的例子:

缺位的父親 + 焦慮的母親 + 崩潰的孩子

有很多忙于工作的爸爸把教育的責(zé)任全推給了媽媽,被迫孤軍作戰(zhàn)的媽媽不自覺地用讓人窒息的愛和焦慮將孩子裹挾,最終孩子在各種情緒下如困獸一般壓抑、掙扎、扭曲、偽裝。

一說起親子教育,絕大部分家長首先想到的是孩子的教育,比如各種興趣班、培訓(xùn)班。

成績不行?

掏錢去補(bǔ)習(xí)班吧!

孩子沒人陪伴?

報(bào)個(gè)興趣班咯!

不夠獨(dú)立自理?

寒暑假報(bào)個(gè)訓(xùn)練營啊!

......

相反,作為孩子的第一任老師,多少父母沒有經(jīng)過專業(yè)的“培訓(xùn)”就已經(jīng)上崗了?

國內(nèi)做針對父母的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)非常少,并且已有的都還是在線下開始短期培訓(xùn)班,學(xué)費(fèi)超級貴。

如何能夠幫助更多的父母學(xué)會做一個(gè)好爸媽呢?

作為互聯(lián)網(wǎng)老人的張靜君就想到了互聯(lián)網(wǎng),然后想到就做,在2017年的時(shí)候,他就創(chuàng)辦了好爸媽在線。

家長們只需要每天抽出10分鐘聽聽音頻或視頻課,便可以掌握育兒的超級方法,簡單應(yīng)對孩子往日那些令人頭疼的問題,如拖拉磨蹭、亂發(fā)脾氣、厭學(xué)叛逆、沉迷游戲、自理能力差等等。

由于解決的是一個(gè)非常大的社會痛點(diǎn),在線一年,僅靠口碑,就發(fā)展了10萬用戶。

上次見面的時(shí)候,我一看這么好的項(xiàng)目,張姐你也作為互聯(lián)網(wǎng)圈的老前輩,太低調(diào)了。

好項(xiàng)目,就要高調(diào)的推廣,張姐你既然能這么虛心的來找我來學(xué)習(xí),我就建議你三個(gè)策略:

1、品牌占位

2、社群模式

3、借力推廣

關(guān)于品牌占位

針對父母的在線教育平臺,目前張姐這個(gè)好爸媽在線是國內(nèi)目前最頂大的,不能低調(diào),應(yīng)該加大傳播力度,用網(wǎng)絡(luò)媒體進(jìn)行品牌占位。

關(guān)于社群模式

在移動互聯(lián)網(wǎng)上,最好的推廣方式就是發(fā)動自己的用戶去推廣,在自己10萬個(gè)客戶中,招募1000個(gè)合伙人來推廣,一年最少有10倍以上的高速增長。

關(guān)于借力推廣

這個(gè)項(xiàng)目是一個(gè)非常有意義的項(xiàng)目,并且已經(jīng)靠口碑一年做了10萬用戶,已經(jīng)驗(yàn)證了市場,很容易借力的。

張姐你本身都有知名度,然后只需要拿出一個(gè)流量課程積極主動的去借各個(gè)大的渠道去合作,各大平臺都會樂意合作,很容易爆發(fā)式增長。

張靜君本身是一個(gè)非常樂觀,又充滿愛心的人,朋友都叫她張姐,她本身就是朋友圈里面的知心大姐,大家可以和她多多交流。

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王通
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