我的創(chuàng)業(yè)9年！從普通人到創(chuàng)業(yè)老司機(jī)的11條賺錢及踩坑親歷心得！

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最近加了個(gè)私域流量創(chuàng)業(yè)者的社群——肖廠長(zhǎng)的「私域創(chuàng)富圈」 。這個(gè)群里有不少大家可能都認(rèn)識(shí)的神人。

這些人里，有每年花100萬(wàn)去買各種課程的，有每年花100萬(wàn)加入各種付費(fèi)社群的，也有每年在微信群里發(fā)紅包都能發(fā)出去100萬(wàn)的。

每天在群里交流、學(xué)習(xí)，收獲還是相當(dāng)大的。

應(yīng)肖廠長(zhǎng)之約，通過這篇文章，對(duì)我過去幾年的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷做一個(gè)萬(wàn)字長(zhǎng)文的復(fù)盤。簡(jiǎn)而言之，就是tree new bee（吹牛逼） ！但是以我的風(fēng)格，復(fù)盤時(shí)一定不會(huì)只講自己做對(duì)了哪些事，更重要的是，我在一些關(guān)鍵時(shí)間點(diǎn)上的選擇，導(dǎo)致沒能將當(dāng)初的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目繼續(xù)做大，甚至遭受嚴(yán)重虧損時(shí)踩過的坑！

其實(shí)要是論結(jié)果的話，肖廠長(zhǎng)這個(gè)「私域創(chuàng)富圈」里，有不少大咖賺的都比我多，甚至在某些領(lǐng)域里已經(jīng)成為第一。在成績(jī)和結(jié)果上比不過，那么我就只能分享一下，自己創(chuàng)業(yè)這幾年來(lái)的一些思考了。

一、創(chuàng)業(yè)要趁早！

有人說(shuō)，現(xiàn)在我們整個(gè)社會(huì)的階層固化越來(lái)越明顯，普通人想通過自己的努力逆襲，獲取超額的財(cái)富，已經(jīng)越來(lái)越難了。

我非常不贊同這個(gè)觀點(diǎn)，這句話里面有兩個(gè)錯(cuò)誤！

第一，普通人的逆襲從來(lái)不靠「 努力」！ 千萬(wàn)別信那些雞湯！

如果努力能讓一個(gè)人成功，那么中國(guó)人至少能有一半的人都是成功者！「執(zhí)行力」從來(lái)就不應(yīng)該是創(chuàng)業(yè)成功的必要條件，有很多因素都比「執(zhí)行力」要更加重要。而且，執(zhí)行力是做好任何一件事情的基礎(chǔ)，沒執(zhí)行力，不光創(chuàng)業(yè)，恐怕基本的打工都打不好！

對(duì)于所有的創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō)，努力，是默認(rèn)必須要有的素質(zhì)。

第二，創(chuàng)業(yè)這件事，在現(xiàn)在，不是變得越來(lái)越難了！而是越來(lái)越簡(jiǎn)單了！

2020年之后，一個(gè)普通人，沒資源沒經(jīng)驗(yàn)也沒錢，還能逆襲嗎？

我覺得你的目的如果不是什么成為億萬(wàn)富豪，而只是獲取遠(yuǎn)超打工上班的收入，比如一年大幾十萬(wàn)，一百來(lái)萬(wàn)這樣的，那么其實(shí)現(xiàn)在這樣的機(jī)會(huì)，要比幾年前多很多！

我和肖廠長(zhǎng)都算是連續(xù)創(chuàng)業(yè)者，有過成功的經(jīng)驗(yàn)，也有失敗過的經(jīng)驗(yàn)。其實(shí)在現(xiàn)在這個(gè)時(shí)代，我們這樣看過很多項(xiàng)目、商業(yè)模式的人，最重要的不是什么都去做，而是要放棄很多機(jī)會(huì)。因?yàn)闄C(jī)會(huì)真的實(shí)在太多了，每個(gè)都去搞一搞，反而有可能什么都搞不好。

我是12年底開始做公眾號(hào)的，當(dāng)時(shí)，淘寶對(duì)于一個(gè)新人的門檻已經(jīng)比較高了，沒有系統(tǒng)的學(xué)習(xí)電商運(yùn)營(yíng)方法，很難把一個(gè)店鋪?zhàn)銎饋?lái)。但是公眾號(hào)是新出現(xiàn)的一個(gè)物種，包括我在內(nèi)的很多人，都是通過公眾號(hào)實(shí)現(xiàn)了財(cái)富的大幅增長(zhǎng)。

而今天，像公眾號(hào)這樣的自媒體平臺(tái)，還有抖音、快手、視頻號(hào)、知乎、小紅書等等等等，這些平臺(tái)坐擁巨大的流量，足以讓一個(gè)人在很短的時(shí)間內(nèi)通過內(nèi)容獲取到大量的流量來(lái)進(jìn)行變現(xiàn)。

更關(guān)鍵的是，如果你不會(huì)玩這些平臺(tái)的話，網(wǎng)絡(luò)上還有一堆課程，你只要肯學(xué)，肯跟著干，一般來(lái)說(shuō)，都可以在這些平臺(tái)慢慢積累起屬于你自己的私域流量。而最早做公眾號(hào)的人，基本都是完全摸著石頭過河，沒有成熟的方法論可以套！

今天主要就是分享，我是如何通過公眾號(hào)，賺到自己的第一桶金，還有如何做個(gè)1000萬(wàn)粉絲的公眾號(hào)矩陣的。

二、 我是如何通過公眾號(hào)賺到第一個(gè)1000萬(wàn)的？

我的第一桶金，是通過公眾號(hào)賺到的。2012年下半年公眾號(hào)剛上線沒幾個(gè)月，我注冊(cè)了自己的第一個(gè)公眾號(hào)，那個(gè)時(shí)候，所有人都是小白，沒有人是專業(yè)的公眾號(hào)運(yùn)營(yíng)，所有人都在同一起跑線！

有些人跑出來(lái)了，就成了今天的大佬。據(jù)我所知，我的朋友圈里，現(xiàn)在仍然依靠公眾號(hào)一年賺一個(gè)億以上的，仍然有一大把人！

互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)有個(gè)很大的好處——憑運(yùn)氣就能賺錢。

我就是這樣！

大家知道今天通過公眾號(hào)賺到大錢的創(chuàng)業(yè)者們，在沒有公眾號(hào)之前，都是做什么的么？

我不吹牛的說(shuō)，有一個(gè)算一個(gè)，全是普通人。

也就是以前大家都會(huì)說(shuō)的：*絲！

公眾號(hào)，給了他們（也包括我）一個(gè)*絲逆襲的機(jī)會(huì)。

稍微好點(diǎn)的，是像咪蒙那樣，是從傳統(tǒng)媒體出來(lái)的，有文字功底。

互聯(lián)網(wǎng)世界里，大概每過5年，就會(huì)出現(xiàn)一個(gè)「全民創(chuàng)業(yè)」的巨大風(fēng)口。

07年左右的全民淘寶，13年開始的全民公眾號(hào)做“自媒體”，18年開始的全民抖音快手短視頻。

奔向風(fēng)口的雖然絕大部分人都折戟沉沙，但是能夠?qū)崿F(xiàn)“*絲逆襲”的人數(shù)比例，要遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于循規(guī)蹈矩的傳統(tǒng)職業(yè)晉升之路。

所以，不要覺得創(chuàng)業(yè)很難。

你如果說(shuō)你努力還混的差，那就兩種情況，一種是偽努力，每天加班你加的最多，其實(shí)干的都是些無(wú)關(guān)緊要的事，下班后看著滿天繁星，發(fā)條朋友圈“你見過凌晨2點(diǎn)的北京嗎？”感動(dòng)了自己，可你感動(dòng)不了生活。

創(chuàng)業(yè)，最重要的是思維和方法。

在選擇進(jìn)入公眾號(hào)這件事上面，我的運(yùn)氣比大部分人都要好！我做的第一批公眾號(hào)是證券類的，加起來(lái)有100萬(wàn)粉絲，這100萬(wàn)粉絲，給我?guī)?lái)了超過3000萬(wàn)的收入！

我的故事是這樣的：

微信推出公眾號(hào)的時(shí)候，我還在一家券商工作，做市場(chǎng)部經(jīng)理，銷售崗。

讀書可以改變命運(yùn)，這句話是真的有道理。

當(dāng)時(shí)剛好看了一本書，名字至今我還記得——「網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)寶典」，主要講的是SEO（搜索引擎優(yōu)化）。

其他內(nèi)容我記不得了，有一個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)知識(shí)，我記住了：名字中最好能帶上最常搜索的詞。

比如，如果你是做財(cái)經(jīng)類網(wǎng)站的，最好你的網(wǎng)站名字上，要有“股票”、”財(cái)經(jīng)“等等這些用戶會(huì)搜索的高頻詞匯。

券商工作經(jīng)驗(yàn)+公眾號(hào)出現(xiàn)+基本的SEO知識(shí)。

我決定做一個(gè)名字里直接帶“股票”這個(gè)詞的公眾號(hào)。

在公眾號(hào)剛出來(lái)的時(shí)候，整個(gè)微信平臺(tái)里的狀態(tài)是內(nèi)容極度缺乏的。只要你注冊(cè)了公眾號(hào)，隨便發(fā)點(diǎn)東西，轉(zhuǎn)到朋友圈，基本都有大把人看。

尤其是心靈雞湯這種特別適合傳播的內(nèi)容，基本一點(diǎn)就爆。所以有不少現(xiàn)在看得到的公眾號(hào)大佬，最早就是做雞湯內(nèi)容的。

話說(shuō)回來(lái)，注冊(cè)一個(gè)名字里帶有“股票”兩個(gè)字的公眾號(hào)有什么好處呢？

好處就是什么都不用做，甚至連內(nèi)容都不用發(fā)，每天都會(huì)有幾百個(gè)用戶通過搜索關(guān)鍵字來(lái)關(guān)注這個(gè)賬號(hào)。

也就是這樣，在13年年底，這個(gè)公眾號(hào)就積累了10萬(wàn)多粉絲。

說(shuō)實(shí)話，回頭看看當(dāng)時(shí)發(fā)的內(nèi)容，和現(xiàn)在的同類公眾號(hào)的內(nèi)容比起來(lái)，真的是像屎一樣。

這個(gè)時(shí)候，大部分公眾號(hào)是沒什么變現(xiàn)能力的，當(dāng)時(shí)的廣告市場(chǎng)并不成熟，不像后來(lái)那么火熱。而專業(yè)的內(nèi)容生產(chǎn)者也沒有下場(chǎng)，做公眾號(hào)的大部分都是小打小鬧，從其他平臺(tái)搬運(yùn)內(nèi)容過來(lái)。

即使是這樣，因?yàn)槲⑿啪薮蟮挠脩魯?shù)量，很多人還是很快將賬號(hào)做到了幾十萬(wàn)甚至100多萬(wàn)粉絲。

但是因?yàn)楣善鳖惖墓娞?hào)，非常垂直，可以通過給公眾號(hào)用戶提供資訊類服務(wù)，直接向用戶收費(fèi)。

通過這種方式，我每個(gè)月的收入已經(jīng)超過了在券商能拿到的工資。（13年我在券商每月工資大概12-15k）

我決定辭職創(chuàng)業(yè)！

2013年，早期的公眾號(hào)接到了第一批廣告，這讓我決定放棄自己給用戶提供服務(wù)，轉(zhuǎn)向以漲粉絲接廣告的盈利模式上來(lái)。

沒錯(cuò)，就是在當(dāng)時(shí)大名鼎鼎的成功學(xué)大師陳安之。養(yǎng)活了最早一批做公眾號(hào)的草根創(chuàng)業(yè)者，讓他們堅(jiān)持了下去。

估計(jì)每個(gè)創(chuàng)業(yè)者，剛開始的日子都不太好過。

我開始決定辭職創(chuàng)業(yè)做公眾號(hào)后的一年時(shí)間內(nèi)，也偶爾有廣告收入，但是那時(shí)候價(jià)格普通都非常低，而且市場(chǎng)上也就陳安之的廣告在投放。所以這段時(shí)間內(nèi)基本都是入不敷出，基本都靠*。

最多的時(shí)候，信用卡欠了二三十萬(wàn)。壓力山大！

慶幸的是，這個(gè)時(shí)候，我自己初步的創(chuàng)業(yè)思維已經(jīng)開始覺醒了。至少我知道只做一個(gè)公眾號(hào)，漲粉太慢了，要做就要做矩陣。

恰好，14年下半年開始，中國(guó)的牛市來(lái)了！從14年下半年開始的9個(gè)月時(shí)間，因?yàn)樽隽司仃嚕劢z數(shù)迅速?gòu)?0萬(wàn)增長(zhǎng)到了100萬(wàn)！

你要問粉絲是怎么從10萬(wàn)漲到100萬(wàn)的？答案很簡(jiǎn)單：互推，加不睡覺的拼命！

早期做過公眾號(hào)的人，應(yīng)該都知道「互推」這種最早的漲粉模式：幾個(gè)或者十幾個(gè)賬號(hào)組個(gè)小隊(duì)，互相給別的公眾號(hào)去導(dǎo)流粉絲。

我就是用一個(gè)十萬(wàn)粉絲的賬號(hào)，以大帶小，慢慢推出了一個(gè)“8個(gè)賬號(hào)，100萬(wàn)粉絲”的公眾號(hào)矩陣出來(lái)。

你別看我說(shuō)的簡(jiǎn)單，但其實(shí)這個(gè)過程非常非常累。當(dāng)時(shí)，基本白天都在和各種互推組長(zhǎng)聊天，報(bào)名，晚上就自己去搞內(nèi)容。

8個(gè)垂直股票號(hào)的內(nèi)容，雖然都是搬運(yùn)再加工，但每個(gè)賬號(hào)每天發(fā)布不少于5圖文的文章。同時(shí)還要加上和各個(gè)同行去聊互推的事情。

而這些事情，當(dāng)時(shí)基本都是我一個(gè)人做的！

好在，努力還是有回報(bào)的。15年，對(duì)于證券類公眾號(hào)來(lái)說(shuō)，廣告市場(chǎng)迎來(lái)的大爆發(fā)！在P2P行業(yè)大投放的背景下，各種投資理財(cái)?shù)膹V告全都開始找上門。

這也算不鳴則已一鳴驚人吧，前兩年都屬于小打小鬧，勉強(qiáng)支撐把公眾號(hào)矩陣做了起來(lái)，要說(shuō)收入的話，其實(shí)并沒有多少。

而從15年收入開始爆發(fā)后，很快就達(dá)到了每個(gè)月接近100萬(wàn)這個(gè)水平。

當(dāng)時(shí)的狀態(tài)是，所有賬號(hào)基本每天的頭條內(nèi)容都是廣告。你可能會(huì)問，這么接廣告不是竭澤而漁嗎？

其實(shí)，證券類公眾號(hào)的廣告市場(chǎng)，與國(guó)內(nèi)A股的行業(yè)非常正相關(guān)。比如這次廣告市場(chǎng)的爆發(fā)，就是14年開始的牛市直接導(dǎo)致的。而中國(guó)A股，是典型的牛短熊長(zhǎng)，一次牛市之后很長(zhǎng)時(shí)間都趴著不動(dòng)。

所以我并沒有節(jié)制，在能賺錢的時(shí)候，要把錢賺光。

這次做股票公眾號(hào)的經(jīng)歷，讓我基本完成了從一個(gè)三四線小鎮(zhèn)青年，到可以直接在深圳這種一線城市立足的水平——我買房了。

當(dāng)然，反觀這段創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷，依然有很多不足的地方。

在我之前所有的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷中，我始終有一個(gè)思維誤區(qū)：能不花錢的，就不要花錢。

而不會(huì)花錢這個(gè)思維誤區(qū)，是導(dǎo)致我被同時(shí)期很多公眾號(hào)創(chuàng)業(yè)者拉開距離的最重要的原因。

14年下半年，微信上線廣點(diǎn)通廣告，這意味著，公眾號(hào)創(chuàng)業(yè)者可以直接以現(xiàn)在看來(lái)很低的價(jià)格去花錢漲粉。價(jià)格有多低呢？在當(dāng)時(shí)普遍可以做到一個(gè)粉絲一塊錢以下。

我有個(gè)關(guān)系很好的老大哥，也是通過做股票公眾號(hào)認(rèn)識(shí)的，當(dāng)時(shí)他利用廣點(diǎn)通剛上線時(shí)的紅利，把單個(gè)粉絲的成本優(yōu)化到僅有1-2毛，然后迅速的漲了500多萬(wàn)粉絲。要知道，這些都是股票類賬號(hào)的粉絲啊，在今天看，這種精準(zhǔn)的粉絲，單價(jià)至少10元以上！

光粉絲價(jià)值，就升值了幾十倍！更別說(shuō)期間的廣告收益了！

所以，在變現(xiàn)轉(zhuǎn)化可以覆蓋成本的前提下，能夠付費(fèi)去購(gòu)買流量，就不要選擇花人力去運(yùn)營(yíng)。

通過運(yùn)營(yíng)的方式來(lái)囤粉絲，是小農(nóng)思維。

通過投放的方式去買粉絲，才是商業(yè)思維。

第二個(gè)失敗的地方， 在于除了廣告之外，始終沒能找到一個(gè)更好的變現(xiàn)終端！ 廣告，其實(shí)是效率很低的變現(xiàn)模式！

廣告，其實(shí)是效率很低的變現(xiàn)模式！

1. 公眾號(hào)的廣告，多少都有點(diǎn)傷粉絲粘性的，所以如果沒有持續(xù)獲得新粉絲能力的話，商業(yè)價(jià)值會(huì)越來(lái)越低

2. 公眾號(hào)廣告有個(gè)天然的瓶頸：訂閱號(hào)每個(gè)月30條，服務(wù)號(hào)每個(gè)月4條，這就意味著，價(jià)值最高的首圖文廣告，不可能突破這個(gè)上限！還有，結(jié)合第一條來(lái)看，一般最好的廣告發(fā)布頻率，也就是一周一到兩條，再多的話粉絲質(zhì)量就會(huì)迅速下降。

3. 流量主會(huì)為廣告主持續(xù)的復(fù)投感到開心，但大部分的情況是，可能你收了個(gè)1萬(wàn)的廣告費(fèi)，但廣告主那邊，可以回10萬(wàn)以上！

反觀一些公眾號(hào)創(chuàng)業(yè)者，沒有停留在簡(jiǎn)單的流量模式上，而是發(fā)展出“公眾號(hào)+電商”、“公眾號(hào)+知識(shí)付費(fèi)”、“公眾號(hào)+社群”這一類可以打通流量端和變現(xiàn)端的模式，往往他們的變現(xiàn)能力要比單純的接廣告要高效的多！

而且，這種模式，也更容易出圈。典型的，羅輯思維基于1000萬(wàn)粉絲的公眾號(hào)，做成了知識(shí)付費(fèi)的代表——「得到」，都已經(jīng)要上市了。

這次創(chuàng)業(yè)也讓我意識(shí)到，大部分的創(chuàng)業(yè)在變現(xiàn)之前，都需要鋪墊和積累。如果我沒能決定辭職創(chuàng)業(yè)，最后單打獨(dú)斗搞出100萬(wàn)粉絲規(guī)模的證券公眾號(hào)矩陣，就不可能出現(xiàn)月營(yíng)收100萬(wàn)的高光時(shí)刻。

但是比起包括肖廠長(zhǎng)在內(nèi)的一批微信生態(tài)創(chuàng)業(yè)者，我的這個(gè)成績(jī)依然不入流。其中的關(guān)鍵，在于公眾號(hào)不斷完善的過程中，因?yàn)樽陨碚J(rèn)知水平的原因，做了一些錯(cuò)誤決策?？偨Y(jié)一下：

1. 在當(dāng)時(shí)公眾號(hào)前景完全不明的情況下，憑運(yùn)氣瞎打誤撞入場(chǎng)，但初期因?yàn)橥耆欢ヂ?lián)網(wǎng)，成長(zhǎng)很慢。

2. 14年開始嘗試做矩陣，初步建立了“矩陣思維”，這個(gè)思維也一直貫穿至今，很好用。

3. 最大的失策，在于沒有吃到微信真正的流量紅利——廣點(diǎn)通。而認(rèn)識(shí)的眾多大佬之所以成功，有很大的原因都是因?yàn)榛ㄥX投放廣點(diǎn)通，快速的完成了跑馬圈地。

4. 沒有向新媒體的上游發(fā)展，沒能打造出一個(gè)「變現(xiàn)終端」。這導(dǎo)致了從始至終，我們的變現(xiàn)模式只有“接廣告”，在風(fēng)險(xiǎn)來(lái)臨的時(shí)候，扛不住。

5. 如果變現(xiàn)模式是只接廣告，也有很多人可以活的不錯(cuò)。而我們的問題在于，粉絲數(shù)量不少，卻沒有打造出一個(gè)真正具有品牌影響力的賬號(hào)來(lái)。

三、我是如何增長(zhǎng)1000萬(wàn)粉絲的？

大概在17年的時(shí)候，我決定把當(dāng)時(shí)的100萬(wàn)證券類公眾號(hào)全部出售，最終的成交價(jià)格是700多萬(wàn)，買主就是之前一直給我們投廣告的一個(gè)客戶。

之所以說(shuō)「變現(xiàn)終端」這個(gè)東西特別特別重要，是因?yàn)槲伊私獾轿业倪@個(gè)買主，通過給我們投放廣告和收購(gòu)我們公眾號(hào)的投入金額，大概1500萬(wàn)吧，要遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于他賺回來(lái)的錢！

我之所以選擇賣掉這批公眾號(hào)，第一個(gè)原因是當(dāng)時(shí)的股票市場(chǎng)不好，而我們公眾號(hào)的數(shù)據(jù)又在持續(xù)下降，所以導(dǎo)致廣告業(yè)務(wù)收入的下滑。

第二個(gè)重要原因，則是我們新的文化類公眾號(hào)——筆稿，已經(jīng)做起來(lái)了！

接下來(lái)就聊一聊，我是如何在0基礎(chǔ)、0資源的情況下，通過微信裂變漲粉1000萬(wàn)的。

說(shuō)到公眾號(hào)漲粉，你一般是怎么想的？一般人會(huì)認(rèn)為，首先得想好賬號(hào)定位，然后做好內(nèi)容策劃，再

想辦法多找些人幫自己轉(zhuǎn)發(fā)內(nèi)容，這樣粉絲自然就漲起來(lái)了。

不過，這個(gè)想法，現(xiàn)在已經(jīng)基本行不通了。

你需要了解一個(gè)商業(yè)概念——稀缺！

早期公眾號(hào)剛推出的時(shí)候，微信坐擁幾億用戶，在整個(gè)微信生態(tài)內(nèi)都非常缺乏內(nèi)容。于是你會(huì)發(fā)現(xiàn)，無(wú)論公眾號(hào)上發(fā)什么內(nèi)容，只要一轉(zhuǎn)發(fā)到朋友圈，就會(huì)有人看。

內(nèi)容有商業(yè)價(jià)值，是因?yàn)橛脩魧?duì)內(nèi)容的需求遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于供給，這就是稀缺。

隨著新媒體創(chuàng)業(yè)者越來(lái)越多，這種對(duì)內(nèi)容供需不平衡的大前提早就已經(jīng)不在了。當(dāng)然，長(zhǎng)期來(lái)看，獨(dú)特并且優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容依然有競(jìng)爭(zhēng)力，這種情況可以理解為用戶對(duì)優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的長(zhǎng)期需求。

關(guān)鍵問題在于，你能做出獨(dú)特而優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容嗎？

至少在微信體系內(nèi)，在咪蒙之后，已經(jīng)很難看到有現(xiàn)象級(jí)的公眾號(hào)文章頻繁刷爆朋友圈了。

但是微信體系內(nèi)，依然有一大批人，可以通過非內(nèi)容的方法在短期內(nèi)暴漲大量粉絲，他們是怎么做的呢？

2018年，有一本書在互聯(lián)網(wǎng)圈熱議很多，叫《流量池》，作者楊飛，講了大量神州專車和瑞幸咖啡的增長(zhǎng)方法。

其實(shí)里面很多方法，就是微信里面這些高手弄出來(lái)的。

2016年，公眾號(hào)有書，設(shè)計(jì)了一個(gè)「有書共讀計(jì)劃」，主打“一群人共讀一本書”的理念，海報(bào)在短時(shí)間內(nèi)刷爆了朋友圈。

你可能還聽過他們的口號(hào)：“你有多久沒有讀完一本書了？”

當(dāng)時(shí)我還在繼續(xù)做股票類公眾號(hào)，當(dāng)看到還能用這種方式漲粉后，只有一個(gè)感覺：牛逼！

這種方式，就是后來(lái)頻頻刷爆朋友圈，讓很多團(tuán)隊(duì)短期內(nèi)漲粉幾百萬(wàn)，甚至幾千萬(wàn)的“群裂變”。

不過我沒有干看著，而是馬上找了兩個(gè)人，看看能不能復(fù)制這個(gè)活動(dòng)。準(zhǔn)備了一個(gè)月，2016年10月份，「筆稿共讀計(jì)劃」就上線了。

我們這個(gè)活動(dòng)也不是完全照抄。

單純的模仿，是永遠(yuǎn)無(wú)法超越原創(chuàng)者的。

尤其是當(dāng)時(shí)的有書共度計(jì)劃實(shí)在太火了，我預(yù)計(jì)至少有3到4億的微信用戶在朋友圈都看過。所以我們?cè)诹炎兓顒?dòng)的基礎(chǔ)上加入了自己的元素。

連續(xù)打卡30天送實(shí)體書。

也因?yàn)檫@一點(diǎn)，在群裂變已經(jīng)進(jìn)入下半場(chǎng)的情況下，我們依然在3個(gè)月內(nèi)漲粉超過100萬(wàn)。

其實(shí)很多人都在說(shuō)「社交裂變」，這個(gè)詞聽上去高大上，但其實(shí)干的事情，全都是「誘導(dǎo)分享」。

18年2月，同樣的事情，我們又干了一次。這一次我們用的裂變工具叫做「任務(wù)寶」。

這并不是一個(gè)新鮮的漲粉方式，早在公眾號(hào)開始支持H5的時(shí)候，很多電商玩家就是用這種方式去做漲粉的。但是電商玩家們還是缺了點(diǎn)流量思維，坐擁一個(gè)非常好的工具，卻沒有做成爆款。

我們?cè)O(shè)計(jì)的流程非常暴力：邀請(qǐng)30個(gè)好友關(guān)注公眾號(hào)，就送一套書。

我記得很清楚，當(dāng)時(shí)已經(jīng)快到春節(jié)了，我們決定做這個(gè)項(xiàng)目后，從技術(shù)開發(fā)到上線測(cè)試，一共只用了10天左右。期間我們還用了大概三四個(gè)公眾號(hào)被封號(hào)的代價(jià)，測(cè)試出了單個(gè)公眾號(hào)每天的漲粉上限，超過這個(gè)上限就會(huì)被封號(hào)。這對(duì)后面用來(lái)控制裂變速度有很好的作用。

2月15號(hào)，大年三十，這個(gè)裂變海報(bào)一上線，就立刻刷爆各大微信群！過年7天時(shí)間，幾個(gè)公眾號(hào)加起來(lái)，漲了200萬(wàn)粉絲。

當(dāng)然，這和過年放長(zhǎng)假，大部分人都不用工作，有時(shí)間玩這種活動(dòng)有很大的關(guān)系。過完年恢復(fù)工作后，裂變速度明顯就下降了。

從上線開始，半年內(nèi)，用這個(gè)方法，我們的公眾號(hào)矩陣總粉絲，突破了1000萬(wàn)。

這個(gè)時(shí)候你可能已經(jīng)“哇塞”了，但是我了解到，雖然這種方式是我們帶火的，我們自己卻不是受益最多的。

有一些營(yíng)銷號(hào)集團(tuán)，通過這種方式裂變漲粉的數(shù)量，接近1億！

一個(gè)很重要的原因是，他們一邊漲粉一邊變現(xiàn)，而我們因?yàn)閷?duì)廣告質(zhì)量要求高，并沒有暴力變現(xiàn)。要知道，任務(wù)寶漲粉是有成本的，在收入水平不高的情況下，我們不敢大量投入！

另外一個(gè)原因，營(yíng)銷號(hào)集團(tuán)的標(biāo)準(zhǔn)化程度高，這就意味著他們的效率更好。我們可能同時(shí)能跑十幾個(gè)號(hào)的裂變就不錯(cuò)了，他們能跑幾百個(gè)。

怎么打？打不過??！

單純的模仿，是永遠(yuǎn)無(wú)法超越原創(chuàng)者的。

但如果一次模仿幾千個(gè)幾萬(wàn)個(gè)，那就完全不是一回事了！大部分懂品牌營(yíng)銷的，都有一種“爆品思維”，認(rèn)為把一個(gè)產(chǎn)品做爆的好處是非常顯而易見的。

而我覺得，對(duì)于規(guī)模不大的公司來(lái)說(shuō)，標(biāo)品思維可能比爆品思維更重要。

爆品思維要求你有一定的創(chuàng)新能力，而標(biāo)品思維，要求的是團(tuán)隊(duì)整體的組織能力！

我們雖然可以幾次制造出微信體系內(nèi)的刷屏裂變活動(dòng)，但最后卻只能說(shuō)給別人做了嫁衣。群裂變有人漲了幾千萬(wàn)粉絲，我們只有100萬(wàn)；任務(wù)寶有人漲粉超過一個(gè)億，我們只有1000萬(wàn)。

因?yàn)閯e人具有“標(biāo)品思維”，看到好東西，拿過來(lái)復(fù)制幾十個(gè)幾百個(gè)就行了！我去其中一個(gè)模仿我們，卻做的遠(yuǎn)遠(yuǎn)比我們好的公司看過。

我們公司負(fù)責(zé)裂變活動(dòng)的運(yùn)營(yíng)工作人員大概有十幾個(gè)，那家公司有一百多個(gè)！?。?/strong>

他們最強(qiáng)的就是，有人專門負(fù)責(zé)去挖掘市場(chǎng)上各種漲粉活動(dòng)，然后拆解、分析、測(cè)試，等漲粉模型跑通了之后，迅速投入一大批人上去干。怎么打？打不過啊！

能把別人的爆品做成自己的標(biāo)品！這是很有價(jià)值的核心組織能力。

這家公司雖然粉絲多，但盈利情況，卻不是最好的。

這是因?yàn)橥ㄟ^「誘導(dǎo)分享」這種模式來(lái)的粉絲質(zhì)量，都不太行，說(shuō)白了就是“羊毛黨”，你不給羊毛，人家就不來(lái)！

說(shuō)到這個(gè)，我看到過曾經(jīng)有個(gè)大V，根據(jù)粉絲的各種行為，給粉絲做過一個(gè)評(píng)級(jí)：

-1級(jí)：關(guān)注你是為了看你出丑，等你倒下的時(shí)候踹你一腳，或者關(guān)注了就是來(lái)罵你的，通常只有大佬才有-1級(jí)的粉絲，普通博主沒這待遇

0級(jí)：平臺(tái)給你導(dǎo)流帶來(lái)的粉絲，不知道你是誰(shuí)，也不知道你干嘛，算是有點(diǎn)緣分吧，比僵尸粉略強(qiáng)

1級(jí)：隱隱約約聽過你的名字，大致知道你擅長(zhǎng)什么領(lǐng)域，通過某個(gè)事件或者某個(gè)熱門帖子關(guān)注過來(lái)的

2級(jí)：知道你是某個(gè)領(lǐng)域內(nèi)的達(dá)人，也部分認(rèn)可你的能力，但也算不上喜歡你，刷到了看看，沒刷到也懶得看

3級(jí)：慕名而來(lái)，或者關(guān)注時(shí)間超過半年以上，會(huì)因?yàn)槟憬o的意見而做重要參考，博主推薦的東西會(huì)認(rèn)真關(guān)注

4級(jí)：每天必看，會(huì)專門去你的微博主頁(yè)，或者公眾號(hào)主頁(yè)去看有沒有更新，會(huì)跟旁人推薦博主，會(huì)把博主當(dāng)成自己的朋友、偶像，有人攻擊博主會(huì)自帶干糧參與反擊

5級(jí)：說(shuō)啥信啥，博主說(shuō)的都對(duì)

你看，最有變現(xiàn)價(jià)值的粉絲，肯定是5級(jí)的。雖然5級(jí)粉絲多的博主，一般-1級(jí)，也就是黑粉也有不少。比如之前的咪蒙。

而變現(xiàn)價(jià)值最低的粉絲，是0級(jí)和1級(jí)。你要問-1級(jí)的粉絲變現(xiàn)價(jià)值不是更低嗎？你可以看看上一段，-1級(jí)粉絲比例多的，5級(jí)粉絲數(shù)量一般更多，變現(xiàn)價(jià)值是很高的。

而微信里大部分的誘導(dǎo)分享，搞來(lái)的都是0級(jí)或者1級(jí)的粉絲，粘性差，變現(xiàn)價(jià)值低。

相反，通過投放來(lái)的粉絲，相對(duì)更加精準(zhǔn)。所以，在微信體系內(nèi)的大玩家，基本都是通過投放來(lái)漲粉絲。

至于變現(xiàn)，無(wú)論是廣告還是自己打造一個(gè)變現(xiàn)終端，只要能夠做到ROI＞1，就可以持續(xù)的滾下去。

只要投不死，就往死里投。

我們這種一直想通過免費(fèi)的方式來(lái)漲粉的，因?yàn)閷?duì)資金的要求不高，被復(fù)制的概率極大，門檻極低。這也導(dǎo)致了一個(gè)有效的漲粉模式出來(lái)以后，會(huì)迅速的被玩爛，然后大家都玩不下去。

其實(shí)免費(fèi)的，才是最貴的！

早期創(chuàng)業(yè)，不能有太高的道德感和價(jià)值觀，你不想賺錢，別人就利用你的東西把錢賺了。等到你想明白了，要趕緊賺錢的時(shí)候，可能市場(chǎng)和客戶都已經(jīng)被洗完了。

最理想的狀態(tài)，是找到一條可以正向循環(huán)的盈利模式，如果回本周期短，最好可以通過資金投放，迅速擴(kuò)大用戶規(guī)模。

你今天花出去的錢，明天可能會(huì)翻倍回到你手上！

而且在資金足夠的情況下，你可以迅速完成用戶積累，形成自己的優(yōu)勢(shì)！最后再?gòu)?qiáng)調(diào)一下這段漲粉經(jīng)歷最大的教訓(xùn)：

能花錢漲粉，才是真的牛逼！

這部分的經(jīng)歷，我也做個(gè)總結(jié)：

1. 互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)，不要一味求所謂的「創(chuàng)新」，如果你的目標(biāo)不是什么「改變世界」，那么最好的方式不是「創(chuàng)新」，而是「模仿」

2. 喬布斯說(shuō)過：好的藝術(shù)家抄襲，偉大的藝術(shù)家剽竊。在創(chuàng)業(yè)時(shí)也是這樣，模仿并不意味著原封不動(dòng)的照搬，而是根據(jù)自己的實(shí)際情況去做微創(chuàng)新。

3. 我們雖然在當(dāng)時(shí)是屬于把「任務(wù)寶」送書漲粉這個(gè)模式給玩起來(lái)的，但是我們卻不是收益最多的。因?yàn)樵谶\(yùn)營(yíng)的sop流程化上，拼不過別人。

4. 有時(shí)候“標(biāo)品思維”比“爆品思維”更管用。標(biāo)準(zhǔn)化流程最大的好處，是對(duì)“人”的要求很低。哪怕你只招一個(gè)月薪3、4K的大學(xué)畢業(yè)生，也可以快速上手做好。

5. 如果可以付費(fèi)投放，就不要追求免費(fèi)。免費(fèi)的，才是最貴的。只要投不死，就往死里投。

6. 該賺錢的時(shí)候不能太有節(jié)操（當(dāng)然不能違法），不能“婊且牌”

四、我是如何在短視頻里虧掉500萬(wàn)的？

除了這兩次做公眾號(hào)比較成功的經(jīng)歷之外，我在新媒體平臺(tái)上的創(chuàng)業(yè)也受過重挫！

大概在2019年下半年，我決定整體出售當(dāng)時(shí)的「筆稿」公眾號(hào)矩陣，原因和我第一次賣股票類公眾號(hào)一樣，收入不可避免的開始下滑。

更關(guān)鍵的是，當(dāng)時(shí)了解到很多團(tuán)隊(duì)轉(zhuǎn)型抖音MCN已經(jīng)開始盈利，抖音看起來(lái)是一個(gè)非常不錯(cuò)的新風(fēng)口。所以我拿著出售公眾號(hào)得到的現(xiàn)金，全部all in到抖音，去做短視頻。

折騰了大半年后，我在短視頻里總共虧損了超過500萬(wàn)，2020年四月份的時(shí)候，我將這次創(chuàng)業(yè)虧損的經(jīng)歷寫成了一篇文章，叫做「我是如何在短視頻里虧掉1000萬(wàn)的」，當(dāng)天晚上，就在整個(gè)新媒體圈和創(chuàng)業(yè)圈刷屏了。

這次創(chuàng)業(yè)的具體經(jīng)歷就不多說(shuō)了，有興趣的可以去搜索一下我的這篇文章。

其實(shí)我想說(shuō)的是，這篇當(dāng)天閱讀就達(dá)到十萬(wàn)+的文章，是我真正自己動(dòng)手寫的第一篇文章！

雖然我做了幾年的公眾號(hào)，很多人也管做公眾號(hào)的叫做自媒體，但是我從來(lái)不認(rèn)為自己就是一個(gè)「自媒體」，而我自己也從來(lái)不自己動(dòng)手寫文章。

要持續(xù)做到閱讀率達(dá)到平準(zhǔn)水準(zhǔn)以上的內(nèi)容，是有套路的。研究這些套路，才是一個(gè)創(chuàng)業(yè)者應(yīng)該做的事情。

無(wú)論是公眾號(hào)創(chuàng)業(yè)還是短視頻創(chuàng)業(yè)，我都可以快速的掌握內(nèi)容這些流量增長(zhǎng)、內(nèi)容運(yùn)營(yíng)的基本方法。這樣的話，我就一個(gè)非常大的優(yōu)勢(shì)。

降低運(yùn)營(yíng)成本！

要知道，如果你的內(nèi)容需要那種可遇不可求的創(chuàng)意性人才才能完成的話，那么你做的這件事是沒有辦法可以批量復(fù)制并且放大的！而我在掌握了這些方法以后，可以讓一個(gè)剛畢業(yè)的大學(xué)生，在接受培訓(xùn)一兩周以后，就可以快速的將工作質(zhì)量提高到60分以上！

我認(rèn)為，思維和認(rèn)知會(huì)指導(dǎo)方法論，而方法論又可以指導(dǎo)具體的方法。

高階人才必定有高階認(rèn)知，想要走的更遠(yuǎn)，必須要養(yǎng)成自己的高階思維。

五、尋找新藍(lán)海

我現(xiàn)在的創(chuàng)業(yè)方向，已經(jīng)轉(zhuǎn)到了新型職業(yè)培訓(xùn)，這個(gè)項(xiàng)目還拿到了天使投資。我們1月份啟動(dòng)的新業(yè)務(wù)，在3月份已經(jīng)達(dá)到了月營(yíng)收100萬(wàn)的水平！

并且增長(zhǎng)趨勢(shì)正在越來(lái)越快！

這其中有個(gè)很重要的原因，就是對(duì)商業(yè)模式的把握！

文章開頭的時(shí)候我說(shuō)過，現(xiàn)在這個(gè)時(shí)代，想做到年收入大幾十萬(wàn)，甚至一兩百萬(wàn)，都不是一個(gè)太難的事情。但是，要做到更大的收入規(guī)模，就必須要形成自己的商業(yè)模式。

商業(yè)模式這個(gè)事情雖然聽起來(lái)有點(diǎn)虛，卻非常重要，它直接決定了收入的天花板有多高。

人們常說(shuō)商業(yè)里的「道法術(shù)器」，商業(yè)模式，就是「道」的層面。

為什么我之前創(chuàng)業(yè)能賺到幾千萬(wàn)，重要原因是我在方法論和研究「術(shù)」的層面做的還可以。但是為什么同時(shí)期，做同樣事情的一些人，獲得了遠(yuǎn)超于我的收入？因?yàn)樵谏虡I(yè)模式上，我相比于他們其實(shí)差了一大截！

雖然在公眾號(hào)里，我的確賺到了一些錢。但是有很多機(jī)會(huì)，也被我錯(cuò)過了。其中今天來(lái)看，最關(guān)鍵的有兩點(diǎn)：

1. 當(dāng)時(shí)沒有布局私域流量。 沒有把公眾號(hào)的高粘性粉絲引流到個(gè)人微信號(hào)里，提高變現(xiàn)效率。

2. 沒有產(chǎn)品端。 其實(shí)我們有嘗試過開發(fā)產(chǎn)品，但都是淺嘗輒止。在這點(diǎn)上，如果創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)要開展新業(yè)務(wù)的時(shí)候，最好是由創(chuàng)始人親自帶隊(duì)，這樣才能把事情做成。

我現(xiàn)在的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，也是最大程度的吸取了之前的這兩點(diǎn)教訓(xùn)。

首先，我們現(xiàn)在非常注重培訓(xùn)類產(chǎn)品的開發(fā)。市場(chǎng)上其實(shí)有很多副業(yè)培訓(xùn)類的課程，但其中有相當(dāng)一部分的比例，口碑都不太好，甚至經(jīng)常被人罵是「割韭菜」。

我們開發(fā)的課程速度是比較慢的，而慢的原因就是我們自己內(nèi)部一個(gè)項(xiàng)目實(shí)操的團(tuán)隊(duì)，需要先把整個(gè)項(xiàng)目的邏輯跑通。比如我們最近做海外版抖音，也就是Tik Tok的培訓(xùn)課，我們自己內(nèi)部就安排了5個(gè)人，專門去做Tik Tok。當(dāng)這個(gè)小團(tuán)隊(duì)里的每個(gè)人，都能通過Tik Tok賺到錢，我們才會(huì)把它變成一個(gè)培訓(xùn)的項(xiàng)目。

我認(rèn)為，在副業(yè)培訓(xùn)這個(gè)領(lǐng)域里，真正的核心競(jìng)爭(zhēng)力還是你能不能給你的學(xué)員提供價(jià)值，簡(jiǎn)而言之，就是能不能讓你的學(xué)員在上完你的課之后，可以賺到錢。

其次，我們目前對(duì)學(xué)員主要的溝通渠道已經(jīng)不是公眾號(hào)，而是個(gè)人微信。在這三個(gè)月里，我們?cè)趥€(gè)人微信上踩了很多坑，也基本摸索出來(lái)一套可復(fù)制的打法。

其中很重要的一點(diǎn)，就是我們放棄了使用企業(yè)微信做轉(zhuǎn)化。

當(dāng)我們打算做這個(gè)事情的時(shí)候，業(yè)內(nèi)很多人都在吹企業(yè)微信，但是無(wú)論是我和做的好的朋友去聊，還是我們自己去測(cè)試，結(jié)果都是在新用戶轉(zhuǎn)化這個(gè)方面，企業(yè)微信的轉(zhuǎn)化率遠(yuǎn)遠(yuǎn)不及個(gè)人微信。

當(dāng)然，我說(shuō)的只是新用戶轉(zhuǎn)化這方面。企業(yè)微信在功能上比個(gè)人微信要強(qiáng)出太多，這點(diǎn)無(wú)可否認(rèn)。但是對(duì)于我們這個(gè)一個(gè)剛開始的小團(tuán)隊(duì)，我們選擇個(gè)人微信一個(gè)重要原因，就是個(gè)微在轉(zhuǎn)化率上要遠(yuǎn)遠(yuǎn)強(qiáng)于企業(yè)微信。

我自己認(rèn)為其中一個(gè)很關(guān)鍵的原因，就是成交的基礎(chǔ)，是人與人之間的信任。

企業(yè)微信的界面上光是帶著一個(gè)企業(yè)的簡(jiǎn)稱，就會(huì)讓用戶覺得他是和一個(gè)「企業(yè)」在對(duì)話，而不是和一個(gè)活人在溝通。而很多時(shí)候，企業(yè)和消費(fèi)者之間是很難在短時(shí)間里建立信任關(guān)系的。

我們目前已經(jīng)推出了十幾期的Tik Tok訓(xùn)練營(yíng)，其中大概有四到五期，我們都分配了部分學(xué)員去添加企業(yè)微信。當(dāng)企業(yè)微信上的這部分學(xué)員，在購(gòu)買高階訓(xùn)練營(yíng)的時(shí)候，轉(zhuǎn)化率可能連個(gè)微的十分之一都不到！

開頭我還說(shuō)過，現(xiàn)在如果你想選擇一個(gè)項(xiàng)目開始你的創(chuàng)業(yè)，互聯(lián)網(wǎng)上有很多課程可以讓你學(xué)習(xí)，這些課程詳細(xì)到你跟著做，基本都可以出點(diǎn)成績(jī)。但是，這些課程依舊停留在「術(shù)」或者「器」的層面。

想學(xué)習(xí)一些更高階的創(chuàng)業(yè)方法，必須要有圈子。我自己在去年組建了一個(gè)「創(chuàng)業(yè)海盜」的圈子，里面大部分都是在互聯(lián)網(wǎng)各個(gè)領(lǐng)域里做出了一些成績(jī)的創(chuàng)業(yè)者。

同時(shí)，我也推薦肖廠長(zhǎng)的這個(gè)「私域創(chuàng)富圈」，私域流量加上個(gè)人品牌，應(yīng)該會(huì)是這十年來(lái)，對(duì)于普通人來(lái)說(shuō)門檻最低，并且收入性價(jià)比最高的一種打法。

學(xué)習(xí)力，是創(chuàng)業(yè)者必須具備的能力！

作者：半夜放水

文章來(lái)源：半夜放水(ID：wobushikol)，原文鏈接：https://mp.weixin.qq.com/s/2w758js4KPBXtRhyKQKDQg

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