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專訪網(wǎng)絡(luò)營銷專家何林軍:企業(yè)營銷應(yīng)有全局思維

 2019-03-27 16:44  來源:互聯(lián)網(wǎng)  我來投稿 撤稿糾錯(cuò)

  域名預(yù)訂/競(jìng)價(jià),好“米”不錯(cuò)過

導(dǎo)讀:何林軍,網(wǎng)絡(luò)營銷專家,中國企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型推動(dòng)者,知名的實(shí)戰(zhàn)網(wǎng)銷人,2008年從事互聯(lián)網(wǎng)營銷,為企業(yè)提供網(wǎng)站建設(shè)、全網(wǎng)營銷策劃、營銷咨詢等服務(wù),近年來,何林軍在各大互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)為中小企業(yè)老板分享互聯(lián)網(wǎng)營銷觀點(diǎn),因其觀點(diǎn)獨(dú)特,廣受企業(yè)主的歡迎;今天,我們有幸對(duì)何總進(jìn)行一個(gè)簡(jiǎn)短的專訪,讓他來分享一下互聯(lián)網(wǎng)營銷的一些觀點(diǎn)。

記者:您好,何總。很高興你接受我的采訪,時(shí)間過得真快,上次見面應(yīng)該是3年前的北京吧,最近在忙什么?

何林軍:是啊,時(shí)間過的很快,很高興再次見到你,我和我的團(tuán)隊(duì)最近在策劃制作一些課程。

記者:哦,是什么類型的課程?

何林軍:課程是我這些年的思維沉淀,主要以網(wǎng)絡(luò)營銷內(nèi)容為主,比較重思維和實(shí)戰(zhàn),我希望做出來的東西能對(duì)從業(yè)人員和中小企業(yè)老板有所幫助,能徹底清空他們的錯(cuò)誤思維,從思維認(rèn)知層面去改變自己的工作方法,并且能自我形成一套互聯(lián)網(wǎng)解決方案,只有自己領(lǐng)并結(jié)合行業(yè)特點(diǎn)才產(chǎn)生戰(zhàn)斗力。

記者:哦,那非常期待你的課程,另外我想問一個(gè)問題,目前企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)營銷日益盛行,每個(gè)企業(yè)都在談互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型,你對(duì)企業(yè)在互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型中,有什么樣的建議,或者說有什么需要注意的地方?

何林軍:人人都在談互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型,特別是在企業(yè)經(jīng)營出現(xiàn)問題的時(shí)候,很多老板希望在網(wǎng)上做點(diǎn)什么事情,來點(diǎn)業(yè)績突破,這樣的想法是好,但每個(gè)企業(yè)都要有清晰的定位和營銷邏輯,明白自己是否適合進(jìn)行互聯(lián)網(wǎng),因?yàn)槿魏我淮胃淖兓蛘邩I(yè)務(wù)方式的修正,都是需要付出時(shí)間和金錢的,在沒有清晰計(jì)劃之前,不要盲從,看到別人做什么就做什么,保持頭腦清晰,做好定位,這應(yīng)該是我的建議;

記者:那你覺得,怎樣才能完成互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型?

何林軍:互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型,每個(gè)企業(yè)有自己的定義,我經(jīng)常舉的一個(gè)例子,一個(gè)傳統(tǒng)服裝店,以前獲客方式是等著街上的顧客上門,現(xiàn)在是通過網(wǎng)路廣告投放技術(shù)引入目標(biāo)客戶,服務(wù)方式變成上門量體裁衣,并高端定制,進(jìn)行高價(jià)值產(chǎn)出,這個(gè)服裝店做細(xì)分市場(chǎng)定位后,通過互聯(lián)網(wǎng)新技術(shù),改變了獲客方式和服務(wù)模式,其實(shí)這個(gè)傳統(tǒng)服裝店就完成了互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型,不要把轉(zhuǎn)型想的太過復(fù)雜,互聯(lián)網(wǎng)營銷,其實(shí)就是利用互聯(lián)網(wǎng)工具對(duì)營銷環(huán)節(jié)的一次效率升級(jí);

記者:說的很對(duì),事情想得越簡(jiǎn)單越好,那對(duì)目前市面上的推廣渠道,你認(rèn)為什么方式最適合企業(yè)去做?

何林軍:剛才說了,網(wǎng)絡(luò)營銷只是傳統(tǒng)營銷的一個(gè)拓展,任何營銷都脫離不了傳統(tǒng)營銷思維,我們要用心思考如何使用互聯(lián)網(wǎng)工具提升每個(gè)銷售環(huán)節(jié)的效率,比如你做搜索引擎競(jìng)價(jià)推廣,是在時(shí)間和空間上快速抵達(dá)目標(biāo)用戶的一種方法,做網(wǎng)站,是一種跨空間的企業(yè)形象和產(chǎn)品的展現(xiàn);現(xiàn)在市面上很多推廣方式,大部分是有效果的,只是作用大小不同,當(dāng)然有的是忽悠人的,這個(gè)必須要有專業(yè)的人去辨別才能減少不必要的投入,但要記住,不要覺得哪種方式便宜就用哪種方式推廣,我們追求的應(yīng)該是投資回報(bào)率;

記者:嗯,你剛提到的專業(yè)人員去辨別,是不是指每個(gè)企業(yè)都應(yīng)該有專業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營銷人才?

何林軍:對(duì),這是必要的投入,我經(jīng)常說真正的人才是免費(fèi)的,他一定會(huì)為企業(yè)創(chuàng)造出高與工資的價(jià)值,所以企業(yè)主要舍得用人,舍得分利潤,如果沒有人才或者是懂點(diǎn)互聯(lián)網(wǎng)營銷的人,事情是很難開展的,即使找我們這些咨詢公司出了方案也沒人會(huì)執(zhí)行;

記者:你覺得對(duì)于一個(gè)企業(yè),做網(wǎng)絡(luò)營銷最關(guān)鍵的是什么?

何林軍:我覺得企業(yè)要有全局思想,從較高的角度去布局,找到一個(gè)適用于網(wǎng)上銷售的產(chǎn)品,如何現(xiàn)有的產(chǎn)品體系沒有這類產(chǎn)品,那就按照用戶需求創(chuàng)造一個(gè);全局思想、打造目標(biāo)群體的剛需產(chǎn)品、尋求流量,是營銷活動(dòng)的關(guān)鍵,然后企業(yè)應(yīng)對(duì)整個(gè)互聯(lián)網(wǎng)活動(dòng)有所把控,這樣才能利于互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)生持續(xù)收入,進(jìn)入有良性發(fā)展的狀態(tài);

記者:你等下應(yīng)該要去廈門對(duì)吧,不耽擱你時(shí)間了,我問最后一個(gè)問題,就剛開始說的網(wǎng)絡(luò)營銷課程,什么時(shí)候會(huì)上線?

何林軍:確實(shí)有點(diǎn)忙,教程已經(jīng)在制作中,每一個(gè)教程都花至少3個(gè)月時(shí)間去策劃制作,圍繞關(guān)鍵點(diǎn)去打造實(shí)戰(zhàn)型的內(nèi)容,屆時(shí)會(huì)在各大平臺(tái)發(fā)布,從業(yè)者和企業(yè)老板可以關(guān)注我的個(gè)人公眾號(hào)(heljnet);

記者:好了,很感謝何總參與訪談,期待下次我們有機(jī)會(huì)再聊聊;

何林軍:謝謝,下次見;

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